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以客戶為基礎的行銷 (ABM) 徹底改變了企業獲取潛在客戶和客戶參與的方式，專注於瞄準高價值客戶，而不是廣泛撒網。任何成功的 ABM 策略的關鍵組成部分是潛在客戶評分，這是一種根據客戶轉換的可能性對客戶進行優先排序的方法。雖然傳統的潛在客戶評分模型在很大程度上依賴基本的人口統計和行為數據，但先進的潛在客戶評分模型提供了一種更細緻的方法，結合了更廣泛的數據點和預測分析來優化參與和轉化工作。

ABM 中潛在客戶評分的演變
潛在客戶評分最初是一個簡單的過程，根據公司規模、職位名稱和行銷材料的參與度等屬性為潛在客戶分配分數。然而，隨著數位環境的發展，客戶行為也變得複雜。現代 ABM ...