Тенденции для запуска оптимальных кампаний по генерации лидов B2B
Давайте представим четыре тенденции, которые вам следует учитывать в ближайшие несколько лет. Запустите замечательные кампании B2B и увеличьте свой доход!
Тенденция №1: Отдел маркетинга и продаж будет работать все более согласованно
По данным Gartner , новые поколения все чаще скептически относятся к заявлениям о продажах . Онлайн-исследование — их основной способ совершения покупок (27% в 2020 году).
Что произойдет?
– Отдел продаж не донесет сообщение.
– Потребители B2B не будут поднимать трубку.
– Отчет Gartner показывает, что 17% от общего врем База мобильных телефонов Бахрейна ени покупки тратится на взаимодействие с отделом продаж. Учитывая, что в средней сделке задействовано несколько поставщиков, на любого торгового представителя приходится примерно 5% от общего времени покупки клиента.
Следовательно, возникнет острая необходимость в объединении продаж и маркетинга. Согласно LinkedIn , 87% лидов по продажам и маркетингу считают, что сотрудничество между отделами продаж и маркетинга обеспечивает рост их бизнеса.
Тенденция №2: кампании по брендингу будут иметь решающее значение для привлечения квалифицированных B2B-лидов.
В последние годы основное внимание уделялось кампаниям по генерации лидов B2B. В настоящее время крупные компании понимают, что важнее работать над узнаваемостью бренда. По данным LinkedIn , когда разрабатываются только кампании по приобретению B2B, коэффициент конверсии составляет ничтожные 0,2%.
В ближайшие годы мы прогнозируем, что:
– B2B-компании будут запускать долгосрочные кампании, начиная с повышения узнаваемости бренда.
– Компании повысят свою известность благодаря кампании по повышению осведомленности.
– Количество спама через LinkedIn Sales Navigator и LinkedIn Messages будет сокращено.
Тенденция №3: Мы вернемся к широкому таргетингу
При разработке кампаний по генерации лидов B2B мы стараемся точно таргетировать нашу аудиторию. Но более важным будет более широкий таргетинг.
Почему это произойдет:
– Решения о закупках в сегменте B2B обычно принимаются несколькими отделами.
– Люди меняют работу, и новым специалистам нравятся эти компании.
