СМОТРИТЕ вебинар по запросу: Создание успешной стратегии продаж в местных СМИ
Фактически, недавний опрос 3000 рекламодателей, проведенный Borrell Associates, показал, что местные компании в подавляющем большинстве предпочитают иметь дело с ориентированными на отношения медиапредставителями, которые обладают навыками, помогающими им разработать четкую маркетинговую стратегию, адаптированную к их уникальным обстоятельствам.
Это огромный сдвиг от транзакционного подхода к Список электронной почты потребителей Таиланда продаже рекламного инвентаря. Он требует от местных издателей поворота к сценарию, который ставит целостные цифровые потребности бизнеса, наряду с исключительным обслуживанием, в центр культуры организации.
В этой статье руководители отделов продаж Роберт Уокер-Смит из Knight x Local Media Association BloombLab и Саманта Джонстон из Strategy Hound , LLC излагают важнейшие элементы для создания стратегии, которая отвечает требованиям рекламодателей и помогает командам воспользоваться открывшейся перед ними возможностью.
Основы стратегии продаж в СМИ
Когда речь заходит об определении важнейших элементов, которые должны составлять стратегию каждого руководителя по продажам в местных СМИ , Джонстон делится тремя ключевыми принципами, к которым она возвращается снова и снова:
Люди: Есть ли у вас нужные таланты на нужных должностях? Вы культивируете поведение, которое двигает вашу организацию вперед?
Процесс: Постоянно ли вы совершенствуете свои лучшие практики?
Системы: Правильно ли работают ваши системы? Слушаете ли вы своих продавцов и говорят ли они, что системы не работают? Создают ли ваши системы барьеры между вашими продавцами и их продажами?
Уокер-Смит определяет свой собственный набор элементов, которые составляют успешную стратегию продаж в местных СМИ:
Лидерство: активно ли задействованы сверху вниз усилия по увеличению цифровых доходов?
Культура: Знаете ли вы текущую культуру в вашей организации и какие рычаги вы можете использовать, чтобы повлиять на изменения?
Чемпионы по цифровым доходам: есть ли у вас процесс выявления и выявления игроков в вашей команде, которые являются лидерами в области цифровых продуктов ?
