Хуан Андрес Корралес
4, 21 августа | 7 минут чтения
qué es product market fit y por qué es importante en una empresa
Время чтения: 5 минут.
Стремясь утвердиться в конкурентной среде, компания должна уделять внимание нескольким факторам, начиная от обучения своего персонала и заканчивая удовлетворенностью клиентов .
При таком большом количестве переменных бизнес-менеджер часто сталкивается с препятствиями при определении своего положения на рынке.
Отличный способ облегчить это Список номеров телефонов Telegram в РоссииСписок телефонных номеров Telegram в Мексике понимание — приложение Product Market Fit (PMF) . Эта концепция, созданная Марком Андриссеном, основателем Netscape и активным инвестором в Кремниевой долине, измеряет уровень удовлетворения, достигаемого продуктом на данном рынке.
В сегодняшней статье мы углубимся в эту тему. Помимо четкого определения этой идеи, мы подробно опишем ее важность для компаний и укажем вам лучшие методы определения соответствия вашего продукта рынку. Читайте дальше и проверьте это!
Что такое соответствие продукта рынку?
Чтобы лучше понять концепцию, созданную Андриссеном, давайте разберемся в значении этого термина. Product Market Fit в вольном переводе на испанский язык можно понимать как «адекватность продукта на рынке» . Глядя на это с этой точки зрения, то, что задумано, проще, не так ли?
По мнению создателя концепции, наличие хорошего PMF означает выход на сильный рынок и в то же время предложение продуктов, удовлетворяющих эту нишу.
Другими словами, решение, которое предлагает ваш бренд, должно решить проблемы Персоны Покупателя .
Естественно, такого уровня можно достичь только за счет глубокого знания мотиваций и потребностей потребительской общественности .
Вам также следует учитывать способность ваших конкурентов предлагать ценность для клиентов. Чем выше качество продукции конкурентов, тем выше должно быть и ваше.
Таким образом, мы можем понимать Product Market Fit как инструмент, который позволяет вам отобразить свою позицию на рынке. В конце концов, можно установить параллель между степенью потребительской потребности и пригодностью продукта, предлагаемого вашей компанией.
Насколько важен Product Market Fit для компаний?
Независимо от того, как вы управляете своей деятельностью, цель любого бизнеса, кроме НПО, — получение прибыли. Хотя для этого не существует секретной формулы, основные условия для ее достижения совершенно ясны: предложить решения, позволяющие облегчить боль человека.
Таким образом, концепция Product Market Fit необходима для того, чтобы направлять компанию на правильный путь , а также позволяет вносить изменения в случае неутешительных результатов.
Знаете ли вы продукт, у которого было все для успеха, но который разочаровал в продажах? Во многих случаях причина этого явления обычно проста.
Недостаточно разработать качественный товар, необходимо обеспечить его размещение на правильном рынке. Таким образом, такие симптомы, как низкая частота использования потребителями, трудности с продажами или потеря аудитории среди конкурентов, могут быть признаками отсутствия PMF .
С другой стороны, если вы предлагаете идеальное решение на соответствующем рынке и для наиболее совместимой аудитории, которую хотите привлечь, ваше соответствие рынку продукта будет высоким. В этом случае удовлетворенность клиентов станет топливом для создания новых возможностей для бизнеса .
¿Cómo definir tu Product Market Fit?
Una vez que comprendes el significado del concepto y su importancia en el mundo comercial, es posible que te preguntes cómo puedes saber si tu empresa tiene un PMF satisfactorio. Para empezar, es imperativo tener un conocimiento profundo de las características de la audiencia a la que te estás dirigiendo.
Solo a partir de esa información es posible crear productos y servicios que alcancen un nivel aceptable de consolidación en el mercado. Si ya tienes una Buyer Persona bien definida y comprendes sus necesidades y preferencias, presta atención a los siguientes consejos para definir tu Product Market Fit.
Identifica las necesidades que no se han resuelto
La clave del éxito a largo plazo es establecer conexiones duraderas con el consumidor.
Por eso utilizamos métricas como el Customer Lifetime Value, que se refiere a la rentabilidad promedio que tu empresa observó, mientras hacía negocios con un cliente en particular.
Para alcanzar un número satisfactorio en ese sentido, es fundamental que tu empresa esté siempre atenta al comportamiento del público. Eso es así porque incluso los compradores más leales de un producto pueden ser seducidos por alternativas que ofrecen más valor.
Por lo tanto, tu objetivo en el mercado es hacer que tu marca sea vista como la más valiosa para tus clientes. Así, no te conformes con el éxito de un producto. Realiza investigaciones y pruebas para perfeccionar la usabilidad y garantizar la mejor experiencia personal posible.
Recuerda que esas mejoras no tienen por qué centrarse necesariamente en el elemento. Si tienes un ecommerce o realizas entregas, proporcionar un envío más ágil y asequible puede ser suficiente para optimizar tus relaciones comerciales.
