saas营销模因
嗯，很可能我们对你更了解一些。
因此，我们可以少一些自命不凡，而更像市中心酒吧里的老朋友。我们知道您很忙，需要有价值的信息，以便您今天采取行动。因此，我们会比其他人更坦率地谈论您可以做什么以及为什么这样做会有效。
今天，我将重点介绍您在 SaaS 内容营销策略中必须做的 5 件事。如果您正确地做这些事情并且现在就开始做，那么您的公司将走上成功的道路 - 最大限度地提高潜在客户生成、客户获取和行业权威。
所以请放松一下，拿一杯价格昂贵的饮料，我们开始吧。
1.博客应该成为每个 SaaS 内容营销策略的支柱
为软件公司写博客
博客已经今非昔比。在内容营销兴起之前的黑暗时代，博客写作是艺术家、记者和 Tumblr 上深受困扰的青少年的业余爱好。
但或许值得庆幸的是，网络世界已经转向打破传统，将博客带入主流。商业活动已经数字化，人们在购买下一件商品之前会阅读 3-5 条内容。博客不再只是另类新闻或令人不安的同人小说的来源，而是一种合法的营销形式，用于向客户介绍从汽车到糖果再到软件等各种商品。
拥有优质博客的企业比没有博客的企业业绩更好。在数百个可用统计数据中，以下是我最喜欢的几个：
69% 的企业将潜在客户开发归功于博客
拥有博客的公司的网站访问量比没有博客的公司高出 55%
来源
您可能已经听说过这一点，但为了确保万无一失，让我们先快速了解一下基础知识，然后再了解博客对 SaaS 公司的具体好处 - 以及您如何立即开始这样做。
博客是入站营销的一种形式，对吗？对。
因此，您投入时间和金钱在公司博客上构建文章金矿，以便随着时间的推移实现以下 5 件事：
通过展示您对自己的领域、客户和产品的了解程度并让您的竞争对手看起来像业余爱好者来树立行业权威。
通过将重要概念分解成外行人能理解的术语来教育客户，以便每个人都能理解您的产品有多么出色，以及它如何帮助他们克服问题。
通过定位特定搜索词、获得反向链接和攀升那些 SERP来利用 SEO 努力。
通过以您品牌独特的声音撰写博客来展示您的品牌个性，与您的目标受众建立联系，并向他们展示另一端有一个人。
通过持续提供有价值的内容来提高客户忠诚度，让客户在购买您的产品或服务时始终将您的业务放在首位。
还在吗？博客 101 到此结束。是时候了解 B2B SaaS 内容营销博客的秘诀了。
我们之前讨论过SaaS 特定的营销指标，现在我们将向您展示内容营销如何支持 SaaS 特定的挑战。
专业提示：博客是 SaaS 公司启动内容营销最简单但最有效的方法。
这是因为，除了所有行业企业博客的基本原则之外，博客还与 SaaS 的性质以及该行业的客户旅程完美契合。
如果没有出色的内容营销策略，SaaS 营销人员很难销售他们的软件。聪明的SaaS 营销经理知道，战略性、教育性和引人注目的博客非常适合具有特定特征和挑战的行业。
要了解 SaaS 公司如何使用不同类型的博客来解决特定的行业挑战，并查看谁在这样做的示例，请查看以下有用的表格：
SaaS的特点 博客类型 为什么它有效 例子
销售周期短 列表文章，操作方法
客户需要了解您的软件的工作原理并从所提供的功能中获得启发。
列表文章或操作方法文章，例如“使用我们的软件完成这件重要事情的 X 种方法”或“如何使用我们的软件不再遇到此问题”可以立即向在 2 天左右做出交易决策的客户展示您的产品的价值。
维克斯
需要信息 行业概况、研究
信息是吸引客户的秘密武器。
如果您销售软件，客户在签约之前需要知道您是值得信赖的信息来源，并且了解他们谈论的内容。
涵盖最新研究和行业新闻的文章是树立权威和赢得客户信任的好方法。
最后通行证
长期客户 产品更新、团队采访
SaaS 公司的基本销售策略之一是尽量减少客户流失率。为了让客户继续支付月度订阅费用，他们需要知道他们支付的是随时间推移不断改进的优质服务，并且他们是业务中有价值的一部分。
博客中介绍产品更新和庆祝活动或团队采访是提升品牌忠诚度的有效方法，同时还可以让客户知道他们辛苦赚来的钱将如何进一步改善您的服务。
飞涨
销售服务 案例研究
当你销售一项服务时，客户需要确凿的证据来证明该服务是有效的。
案例研究是博客内容中强有力的一部分，它具有明确的证据和客户推荐来支持您企业的表现。
Hubspot
如果您的 SaaS 公司尚未发布博客，或者您在办公室安静时随意发布 500 字的闲聊，那么是时候开始认真对待内容营销了。制定一些策略，并使用内容来解决您的销售团队抱怨的挑战。
皮科
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2. 对于 SaaS 公司来说，视频等于强大的内容营销
视频营销策略类似这样的病毒式视频只是个开始。如今，视频已席卷全球，在线业务占据了主导地位。人们每天在智能手机上观看 30 分钟的视频。我承认这一点并不感到羞耻，我经常在浴室里花大量时间观看晦涩难懂的教程。它引人入胜、内容丰富，而且令人上瘾。
视频的基本娱乐因素使其成为内容营销的重头戏。随着 YouTube、Instagram、TikTok 等平台和针对移动设备优化的网页上视频的普及，企业可以以前所未有的方式与客户沟通。
对于像您这样的人，亲爱的读者，视频现在是任何 B2B 内容营销策略的重要组成部分。这是因为，就像博客一样，它直接解决行业特定的挑战，并扩大内容的可访问性，让更多的目标受众能够访问您的内容 - 带有视频的博客吸引的入站链接是没有视频的博客文章的三倍。
让我们从经典的操作方法视频开始。
没有人愿意阅读说明书，任何曾经尝试组装宜家平板桌子的人都会明白我的意思。
借助高质量视频内容的力量，企业可以吸引客户的注意力，并向他们展示其产品的效果，而这所需的时间与您或我吃一个汉堡的时间相同。30 秒。哦，只有我一个人这样？
以 Vidyard 为例。
