单位经济学是一种旨在评估企业盈利能力的工具。其计算有助于识别增长机会并识别瓶颈。当您应用单位经济学时，您可以确定一个计量单位产生多少利润。
你应该始终以消费者为单位。有些组织在计算时，将产品本身作为单位经济的单位。这是错误的立场，因为在销售中，主要指标是客户数量、购买频率和数量以及他们使用公司服务的时间。在分 欧洲华侨华人数据 析时，您需要确定消费者在与公司互动的整个过程中所带来的利润与吸引该客户的成本的比率。
单位经济学的概念
几年前，单位经济学计算是基于研究产品，而不是消费者。许多工厂仍然使用这种方案，因为他们没有得到客户的反馈。这种方法不再相关，因为它限制了对重要数据的访问。例如，一家制鞋公司不知道哪种尺码的需求量最大。因此，重复销售的可能性就会降低。工厂管理层不了解如何吸引新客户，也不使用增加转化和销售漏斗等工具。由于这种方法，影响公司经济发展的杠杆数量减少了。
如果以消费者作为计算的基础，那么影响力工具的使用就变得更加简单。该公司了解如何管理客户行为。她并不太努力推销产品，而是为了引起人们的注意并引起顾客的兴趣。自我推销的品牌非常了解这一点，并且长期以来一直利用这个机会来控制客户的行为。例如，耐克的单位经济旨在与用户互动。在该品牌的网站上，您可以注册买家并与他合作以获得重复销售。
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单位经济学的目标
单位经济指标可以让我们了解一家公司是在盈利还是只是在花钱。计算结果有助于及时识别问题区域并纠正错误。
使用单位经济学涉及解决以下问题：
确认项目的盈利能力。通过计算，您可以计划广告预算并预测收到的利润是否足以覆盖广告活动的成本。它显示了销售渠道的盈利能力以及需要获得多少客户才能使收入超过成本。如果我们谈论的是吸引投资者，那么单位经济学有助于清楚地向他们表明该项目将有利可图，并让他们相信投资回报。
了解业务流程。在计算单位经济效益时，使用反映销售情况和利润产生情况的指标。例如，LTV（来自英文Lifetime Value）是在整个合作期间可以从客户那里获得的潜在收入，RPR（来自英文Repeat Purchase Rate）是重复购买率，显示有多少用户购买了该产品不止一次。
单位经济学的目标
预测并增加利润。公司了解一定数量的销售量会带来什么好处。例如，某企业正在实施设计在线课程。根据大量可用数据，例如产品本身的成本、应用程序和转化次数，您可以计算出如果客户数量增加，公司将获得多少收入。
寻找改进正在实施的内容的想法。当计算单位经济时，哪个阶段利润不足就一目了然。这些数据使您能够识别弱点并加以解决。公司可以为客户提供新的优惠，以激发他们的兴趣并导致他们购买主要产品。例如，您可以在特定时间段内以折扣价购买产品或提供免费信息的访问权限。
确定减少销售数量的指标可以让您识别问题并解决问题。也许客户对产品的质量或交货时间不满意。一旦了解问题所在，您就可以快速找到解决问题的方法并增加利润。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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单位经济学的优缺点
单位经济学的运用使业务更加透明。通过了解正在进行的流程的具体情况，可以更轻松地管理公司并解决新出现的问题。组织产生了哪些成本、花多少钱来吸引客户以及收到的收入与支出之间的关系变得很清楚。
有一句话叫“保证金可以宽恕一切”。这是什么意思？ – 公司花费财务资源来吸引消费者并因此产生成本，但获得的利润覆盖了这些成本。这样，企业就盈利了。
随着速度的增加，系统的缺点变得明显。在这种情况下，公司有很多付款，但其中很多都被延期。出现现金缺口。单位经济学使您能够预测风险并从新的角度看待业务。
单位经济学的优缺点
与任何经济工具一样，单位经济学的使用不仅有优点，也有缺点。让我们更详细地看看它们。
当您第一次使用该工具时，您将不得不花费大量时间进行计算。有必要获取并分析每个客户和所使用的所有广告渠道的数据。进行线下销售且不与组织而是与个人合作的公司将遇到最大的困难。最有可能的是，第一个计算将表明企业家对营销指标只有一个粗略的了解。如果您以前没有使用过单位经济学，则可能会将一个人的购买记录为对不同客户的销售，并且广告数据是混合的。
通过经常使用单位经济，计算将变得更容易，因为它们是自动化的。您将不再需要收集尽可能多的信息，因为分析将考虑已知数据。
刚开始的时候，出错的可能性也很大。使用该工具涉及到许多第一次不容易理解的公式。因此，该领域的专家经常为新企业提供从头开始的单位经济性计算和审计。
需要注意数据的相关性及其与现实的对应性。不幸的是，一些公司错误地使用计算来达到他们想要的结果。示例：LTV 与 CAC 的比率应至少为 3:1。事实上，这只是系数之一，不能作为商业计划盈利能力的无条件指标。在一次潜在投资者会议上，宣布了一个 LTV 与 CAC 比率为 2.6 的项目，但在一般计算中，该数字四舍五入为 3！显然，这样的计算是不正确的。
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如果进行短期计算，那么有些指标可能看起来并不像实际那么重要。在分析长期时期时，我们会发现准确性是成功预测的关键。这就是为什么四舍五入或错误夸大任何指标都会对整个企业的经济产生重大影响。
遵守技术要求很重要。为了使单位经济收敛并显示当前结果，您将不得不使用特殊服务来处理大量数据。
有必要考虑所有可能影响利润变化的小事情。例如，您不仅需要分析在网站上下单的客户，还需要考虑线下购买的客户的转化情况。为此，请使用 CRM 系统和呼叫跟踪（一种跟踪电话呼叫的工具）。他们将揭示有关消费者来自哪里、购买了什么以及用户数量的数据。
使用端到端分析服务可以让您跟踪客户的旅程。例如，一位用户访问该网站，研究了该公司的报价并留下了它，几周后他打电话并下了订单。端到端分析服务将帮助您了解这是同一个客户。
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2 单位经济模型
解决问题的方法有多种，单位经济指标取决于使用哪种方法来计算。让我们仔细看看它们。
交易模型
这里重要的是分析交易的主体，交易的主体可能是销售的一个产品单位，即销售商品或签订提供服务的协议。该模型与线下销售相关。在这种情况下，使用产品的单位经济性。要实现该模型，需要计算单位带来的边际利润，即确定收入减去生产成本。
