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如何制定潜在客户培育计划
询问任何销售人员他们面临的挑战，大多数人都会告诉你，潜在客户开发是 销售过程中最困难的部分。很难让对你或你的公司完全不熟悉的潜在客户接听电话，更不用说同意会面了。而且，一旦你有机会见面，你仍然需要建立信任和权威。
在这样一个环境中，平均需要接触 18 次才能与潜在客户建立联系，而且如今大多数潜在客户在完成自己的研究之前都不准备与销售人员交谈，您如何进行销售？>>> 阅读更多
本周网上有更多销售和营销文章
全球面临的 8 大营销挑战 [新数据 + 专家提示] – HubSpot
营销节奏很快，因此很难确定要开发哪些领域以促进 2021 年及以后的更强劲增长。因此，营销人员有必要停下来思考一下他们今年将面临的最大挑战。
为什么？因为一旦你正确地识别了问题，解决问题就容易得多。
那么...2021年会发生什么？
让我们根据营销专家的观点来回顾一下当前影响行业的全球营销问题。>>>阅读更多
9 种方法帮你准确识别网站的目标受众 – Databox
您如何确保在正确的时间向正确的人传递正确的信息？
确定目标受众是营销策略的基础。这需要了解谁是您的理想潜在客户和客户，谁是您的竞争对手，以及您的产品或服务解决的核心痛点。
我们联系了 48 位营销人员，了解他们如何研究和确定目标受众，因此我们将所学内容汇总在这篇文章中。>>>阅读更多
如何将内容营销和 SEO 工作融合在一起– PandaDoc
内容营销和 SEO 是数字营销的不同领域，但目标相似。
为了制作高质量的内容，您需要真实地展示您的品牌并涵盖受众感兴趣的话题。
搜索引擎优化的目标是帮助您的网站在与您的业务相关的查询的搜索引擎结果页面上排名靠前。其中一个要素是创建相关内容，但您还需要考虑链接建设和技术 SEO 方面。
如果你的内容营销策略和 SEO 都正确，那么它确实可以帮助提高你的销售量。将这两种做法结合起来可以帮助你获得最好的结果。>>>阅读更多
B2B 个性化；营销完美还是令人毛骨悚然？– InboxInsight
根据我们的基于账户的营销研究报告，80% 的高级 B2B 营销人员在一定程度上使用个性化内容，而 49% 的人使用个性化技术来支持他们的 ABM 策略。
个性化如何用于提高投资回报率？什么时候它不再是强大的转化工具，而开始成为令人毛骨悚然的入侵？
我们整理了 Insights for Professionals 社区中针对高级 B2B 营销人员进行的研究以及其他行业见解，以提供这份 B2B 个性化的深入指南。本文旨在让您了解个性化目前在 B2B 营销社区中的应用情况。>>>阅读更多
10 个令人大开眼界的电子邮件统计数据，可帮助指导您的销售电子邮件策略 –销售策略中心
最近，我参加了一个关于销售和营销的小组讨论，在演讲过程中，另一位小组成员说：“电子邮件已死！社交媒体才是联系你的人的地方！”好吧......我笑了（当然是在心里）......但他是对的吗？
当然不是。
演讲进行到这一步时，我退出了演讲，我的思绪变得狂暴起来。>>>阅读更多
