他们接受过多个学科的交叉训练，并且为了成长而不怕付出艰辛的努力。
但是，你到底应该在增长营销人员身上寻找什么呢？
并且，他们带来了什么样的增长黑客技能？
在今天的指南中，我想介绍 电报数据 一下您在雇用增长黑客时应该寻找的技能。
这些是 BAMF 的增长黑客所使用的特质，也是我所接受过的训练所具备的特质。
让我们实现增长黑客。
目录
技能 1. 追踪
技能2.测试
技能3.文案写作
技能4.品牌和定位
技能5.经验
技能 6. 创建漏斗并规划买家旅程
技能 7. 数据分析
技能 8. 潜在客户生成
技能 9. 培养潜在客户
技能 10. 外展
技能 11. 社交媒体管理和策略
技能12.搜索引擎优化
技能13.设计
技能 14. 发展
总结
技能 1. 追踪
监控绩效是增长黑客收集数据和确定一项活动是否值得付出努力的方法之一。
这是确保资源得到合理利用和公司步入增长轨道的重要部分。
但这还不是全部。
他们还应该能够确定哪些 KPI 最重要，并在每一步中找到改进的领域。
一个典型的增长黑客会：
为他们发布的每条内容分配不同的 UTM 参数，有些甚至为其页面上的每个元素分配不同的 UTM 参数。
增长黑客技能，每个增长营销人员都需要的 14 项增长黑客技能
利用 Google Analytics 数据。
使用 Facebook Business Suite、LinkedIn Campaign Manager、Twitter for Business 或任何其他社交媒体广告跟踪平台。
使用 Google Search Console 或其他第三方工具（如 AHREFs、Moz、SERPRobot 等）跟踪自然搜索效果。
监控组织正在使用的 CRM。
知道如何获得线索。
使用潜在客户生成数据来监控电子表格。
验证并限定数据。
他们可以拥有的其他技能包括热图以改善用户体验 (UX) 和用户界面 (UI)，以及使用 cookie 来确保他们关注潜在客户。
技能2.测试
如果他们知道如何追踪，他们肯定知道如何测试。
我从未见过只使用过一次独立活动或发布过一个旨在病毒式传播的帖子版本的增长黑客。
这种事从来没有发生过。
当我们研究 LinkedIn 上的病毒式传播时，如果没有得到想要的结果，我们会在几个小时后删除帖子 - 这让我们发现了 LinkedIn 病毒式传播的秘诀。
A/B 测试是大多数增长黑客的自然反应，因为他们希望他们的活动高效进行。
以下是内容。
没有人真正知道市场将会如何反应。
如果有人声称并非如此，那么他们可能在撒谎。
增长黑客无论对自己的理论有多自信，总是会先进行测试。这就是他们保证结果的方法。
把他们视为希望确保自己所做之事的市场科学家。
如果您问我们最好的增长黑客技能之一是什么，它必须经过测试。
技能3.文案写作
写作是一项至关重要的增长黑客技能。
没有办法解决这个问题。
您可能拥有世界上所有的营销技能，但您至少应该知道如何编写好的 CTA。
您聘请的增长黑客应该能够辨别好文案和坏文案，并在需要时随时撰写文案。这意味着能够想出标题、营销文案、标题，甚至 LinkedIn 标题。
增长黑客技能，每个增长营销人员都需要的 14 项增长黑客技能
然而，他们不需要成为成熟的作家。
你不能指望你的增长黑客每天为你撰写文章，但如果增长需要，他们应该能够这样做。
一定要询问他们过去是否写过任何东西。
他们很有可能已经这样做了。
之后，阅读它。
它是否令人信服？它写得好吗？你对文案信服吗？
这些都是需要考虑的重要事项。
技能4.品牌和定位
我见过的大多数增长黑客在品牌推广方面都是天才。
他们可以从头开始创立一个新产品或创业公司，并实施增长和扩大规模的系统。
品牌营销不只是提出营销新产品的方法。
它涉及概念化公司的愿景和目标，将其与管理公司的价值观和原则相结合，并通过与目标市场产生共鸣的信息进行呈现。
他们需要能够让任何产品或组织与其他竞争对手区别开来，同时吸引人们的注意。
您的增长黑客应该能够：
帮助创建产品和服务包
选择重点市场并挑选最初的目标客户
优先考虑营销渠道
简化设计和概念
帮助创建营销活动
这份名单绝不是完整的。
品牌对于任何组织都至关重要，因为它向人们展示了企业的核心。
这有助于建立情感联系。
技能5.经验
大多数增长黑客都有经验。
即使是初次尝试的增长黑客至少也会有某种营销和业务开发经验，这一点很重要。
你不能雇佣一名应届毕业生并称他们为增长黑客。
它根本就不象那样工作。
我之前曾与很多增长黑客合作过，但我所看到的只是他们在营销领域拥有数月的经验并取得了真正的成果。
大多数增长黑客都花费了数年时间接受不同领域的培训，以获得晋升。
在寻找优秀的增长黑客时，请寻找具有经验的人，最好是在您所在的行业拥有经验。
增长黑客技能，每个增长营销人员都需要的 14 项增长黑客技能
如果你找不到具有这种经验水平的人，那就找一个在某个领域有专长、并且对你的组织有很大发展空间的人。这让他们具备专业性。
但是，这是否意味着你应该拒绝那些第一次自称增长黑客的人呢？
不。
检查他们的简历。
他们是否精通我们在本指南中讨论的大部分技能？如果是，他们仍然是增长黑客，而且这可能是他们第一次使用这个头衔。
它们仍然值得一试。
重要的是他们是否利用所拥有的资源帮助组织或其他人成长。
技能 6. 创建漏斗并规划买家旅程
所有潜在客户在进行热门转化（和再营销）之前都会遵循买家的旅程。
增长黑客有责任规划出这一蓝图，这对于刚起步的公司来说尤其重要。
通过绘制买家的旅程，他们可以确定您的公司与潜在客户的不同接触点，为每个阶段创建消息，并能够预测客户行为并为其制定计划。
但事情并没有就此结束。
他们还负责让买家获得与贵公司合作的“体验”。
创建基于帐户的体验 (ABX) 对于个性化活动的成功至关重要。
优秀的增长黑客应该能够规划出整个流程，以便各部门能够直观地看到流程。
一旦客户转化，你的增长黑客也应该收集大量信息来确定他们如何进行销售以及如何做得更好。
技能 7. 数据分析
增长黑客严重依赖数据。
增长黑客技能，每个增长营销人员都需要的 14 项增长黑客技能
这背后的原因很简单。
数字不会说谎。
利用数据，增长黑客将能够确定一项活动的效率，找出是否可以做得更好的地方，或者完全放弃一项活动。
数据使增长黑客能够利用其拥有的资源做更多的事情，并以前所未有的规模扩大规模。
当雇用增长黑客时，了解他们在数据分析方面的经验。
他们应该：
在一组数据中发现模式
查找信息子集
创建电子表格
使用统计分析来识别趋势
查找异常值
但这还不是全部。
他们还应该能够向利益相关者解释所有这些数据，并使其对他们有意义。这意味着将复杂的数据集转化为任何人都能理解的、易于消化的行动声明。
所以，这意味着他们也应该是数据可视化方面的专家。
数据是增长黑客崛起的主要原因。它把营销艺术变成了一项高度科学的事业，使组织在扩展业务方面更加精准。
技能 8. 潜在客户生成
每个营销人员都应该知道如何开展完整的潜在客户开发活动。
这意味着他们应该能够：
识别市场机会
创建理想的客户档案
细分当前市场
使用不同类型的工具来寻找潜在客户
增长黑客技能，每个增长营销人员都需要的 14 项增长黑客技能
尝试使用 LinkedIn Sales Navigator 进行勘探，它非常棒！
创建与不同客户资料产生共鸣的信息
确定要关注的媒介
首席潜在客户培育活动
验证并确认潜在客户资格
创建渠道
分析当前和过去的活动
重新营销
报告
增长黑客的关键技能之一是潜在客户开发，因为归根结底，组织仍然需要在未来创造收入。
然而，他们不应该被赋予纯粹的销售线索生成任务，而应该发挥更多的管理作用，确保生成的销售线索始终符合质量标准。
技能 9. 培养潜在客户
潜在客户生成还不够。
它的姊妹产品——潜在客户培育，通常能完成这项工作。
潜在客户培育是创建内容和提醒以慢慢地推动潜在客户通过渠道的过程。
它可以涉及精心布置的重定向广告、提醒电子邮件，或者只是潜在客户登录 LinkedIn 时可以看到的有机内容。
这是买家旅程中至关重要的一部分，因为正是在这段时间内，他们才真正体验到与您的公司建立联系的感觉。
能够战略性地培育潜在客户是一项必不可少的增长黑客技能。
增长黑客必须对潜在客户的需求和习惯保持敏感，并不断测试什么有效、什么无效。
技能 10. 外展
优秀的增长黑客懂得如何进行外展。
也许，您与他们交谈的原因是他们一开始就想联系您。
这是一个好兆头。
对于任何想要在线开展业务的组织来说，外展都是至关重要的。
它不仅可用于潜在客户开发，而且如果您想获得媒体报道、与其他企业合作、与思想领袖建立联系以及建立反向链接，它也是很好的选择。
增长黑客技能
获取一份 LinkedIn 外展圣经！
我遇到的几乎每个增长黑客都具备外展技能，并且不会畏惧写一百封电子邮件。
我曾经是一个苦苦挣扎的增长黑客，每天发送数百封电子邮件并试图建立自己的网络，现在一切都变得自然了。
您应该了解潜在增长黑客在外展方面的经验。
他们以前做过吗？他们学到了什么？
他们如何为您的公司创建外展活动？
在此查看 BAMF LinkedIn 圣经！
技能 11. 社交媒体管理和策略
在最重要的增长黑客技能中，社交媒体管理和策略名列前茅。
当我们谈论社交媒体管理时，这不仅涉及预定的帖子等，而且主要涉及策略。
LinkedIn 和 Facebook 等社交媒体渠道是我们今天拥有的最大的 LED 生成渠道之一，并且似乎每个利基产品都有一个相应的社交媒体平台可供您利用来获取潜在客户。
良好的社交媒体策略应处理以下问题：
结合平台的特点为您的品牌创造独特的声音，例如 Instagram 使用图像、TikTok 很时尚、LinkedIn 很专业等等。
制定通过讲故事来推广品牌的内容计划。
推出能为潜在客户带来价值的内容。
安排内容发布。
针对不同受众群体定制个性化广告活动
利用社交媒体延续客户旅程
重新定位作为潜在客户培育的工具
创建病毒式帖子
在 BAMF，我们专注于 LinkedIn 营销并将我们的合作伙伴转变为影响者，但这并不意味着如果我们的客户需要，我们就不能开展 Facebook 营销活动。
能够利用社交媒体来获取潜在客户并进行培育是重要的增长黑客技能。
技能12.搜索引擎优化
搜索引擎优化 (SEO) 对于确保您的网站获得大量自然流量至关重要。
尽管只有少数增长黑客是成熟的 SEO 专家，但几乎所有优秀的增长黑客都拥有 SEO 经验，并且能够帮助您制定有机策略。
能够识别（有时创建）好的标题，检查有助于排名的元素，切换模式，查找断开的链接，了解技术问题和 SEO 实践都是很好的技能。
增长黑客技能，每个增长营销人员都需要的 14 项增长黑客技能
他们需要能够将有机目标与公司的整体增长目标相结合。
这不会是他们工作的主要部分，但他们需要具备一些 SEO 技能。
技能13.设计
拥有一些设计知识是一项很好的技能，不仅对于增长黑客如此，对于大多数营销人员而言也是如此。
我见过一些社交媒体经理，他们可以在几个小时内完善 Canva 设计并让它迅速走红。
增长黑客技能，每个增长营销人员都需要的 14 项增长黑客技能
优秀的增长黑客不一定是艺术评论家，但他们应该知道可转换的东西与不可转换的东西之间的区别。
他们需要具备一些照片处理方面的知识，并能够在需要时创建 Facebook 帖子等营销材料。
然而，以下技能：
为社交媒体创建快速图形
修饰照片
删除背景
应该是所有优秀的增长黑客所共有的。
技能 14. 发展
正如您不需要成为一名艺术评论家才能成为一名优秀的增长黑客一样，您也不必成为一名全栈开发人员，重要的是，增长黑客拥有足够的知识来找出问题所在以及如何使事情变得更有效率。
增长黑客必须了解响应式设计、网站优化、处理网站速度问题、处理安全性以及如何改进移动网站的重要元素。
我认识的大多数增长黑客都可以轻松设计出美观的登陆页面、内置跟踪元素以及有助于转换的副本。
他们甚至可以更进一步，创建具有多个迭代的登陆页面，所有页面都针对独特的受众进行定制，并提供 A/B 测试的变体 - 因为您需要这些数据。
了解创建、优化和调整网站的过程都是非常重要的增长黑客技能。
总结
增长营销人员和黑客是你能发现的最精英的营销人员。
他们可以接手任何处于生命周期任何阶段的初创企业或产品，利用资源，为成功做好准备。
事实上，与大多数增长营销人员所能做的相比，这份增长黑客技能清单太短了。
如果您打算聘请一名增长营销人员 - 或者您想成为一名增长营销人员 - 那么您应该留意更多技能。
但，重要的是这一点。
结合这些技能来实现成长。
您现在使用哪些技能来发展您的公司？
您是否正在招聘或计划招聘增长营销人员？
或者，你对目前的增长率满意吗？
