这就是为什么很多 LinkedIn 影响者和增长黑客都拥有自己的增长工具库。
您想知道如何像专业人士一样使用 LinkedIn Sales Navigator 吗？
你在正确的地方。
在今天的深入指南中，我将亲自培训您基础知识，介绍您入门所需的功能，并透露增长黑客使用的秘密。
准备好？
我们开始吧。
（顺便说一句，这是我们关于如何使用 LinkedIn Sales Navigator 进行高级潜在客户挖掘的新系列文章的第一部分。请继续关注每周发布的高度具体的指南！）
目录
什么是 LinkedIn Sales Navigator？
如何使用 LinkedIn Sales Navigator 筛选器
如何在 LinkedIn Sales Navigator 上搜索
顶级过滤器
角色和任期过滤器
公司筛选
其他过滤器
您应该尝试的搜索技巧
搜索结果过滤器
已保存的搜索
领导建议
邮件
职业变更触发因素
过去 90 天内谁查看过您的个人资料
为潜在客户添加标签和注释
同步您的 CRM
免费订阅
总结
什么是 LinkedIn Sales Navigator？
LinkedIn Sales Navigator 基本上是 LinkedIn 的增强版。
是的。
我是认真的。
只需 64.99 美元，您就可以使用全套高级 购买批量短信服务 勘探和搜索功能、InMails、CRM 集成、为潜在客户添加标签和注释的能力、访问查看过您个人资料的所有人，他们甚至还会提供潜在客户推荐！
这就是我个人喜欢它的原因。
原始 LinkedIn（或免费 LinkedIn）已经非常强大，因为您可以与近 2.5 亿活跃专业用户建立联系。
但它也存在两个主要问题。
您获得的数据
LinkedIn 搜索（即使使用过滤器和布尔逻辑）也具有高度限制性。您无法使用现有的过滤器做很多事情，它们甚至会根据个人的隐私设置限制您可以获取的有关个人的信息量。
您获得的搜索次数
更糟糕的是，它有一个限制，这意味着在任何特定时刻 - 他们不会告诉您还剩下多少次 - 您很有可能在一个月内用完免费搜索次数。
你只会收到一条通知，告诉你即将用完，然后，砰！就这样。
而且他们不可能增加您的搜索次数。您只能升级到 LinkedIn Sales Navigator 或等到下个月的第一天才能刷新您的搜索限制。
当然，LinkedIn 对这些限制进行了硬编码，以便您停止在免费版本上进行勘探并转而使用付费版本。
而且，我们不能因此而恨他们。
他们仍然是一家企业，而我们正获得在线 B2B 潜在客户开发领域最伟大的成就之一。一些增长黑客愿意为功能更少的工具支付更多费用！
LinkedIn Sales Navigator 是绕过所有这些限制的方法。
如何使用 LinkedIn Sales Navigator 筛选器
让我们先来谈谈您来这里的最大原因。
勘探。
在本节中，我们将讨论使用 LinkedIn Sales Navigator 的搜索功能可以进行的所有操作。
如何在 LinkedIn Sales Navigator 上搜索
现在，LinkedIn Sales Navigator 的一大亮点是其高级过滤器，这是 LinkedIn 常规版本所不具备的。
您可以简单地在平台上搜索一个术语，但这不是您来这里的原因。
高级搜索才是最佳选择。
要开始搜索，请转到您的 LinkedIn Sales Navigator 页面并单击搜索栏中嵌套的“高级”。
您现在可以选择搜索潜在客户或帐户。
现在将出现一个弹出窗口，其中有一组您可以使用的过滤器。
顶级过滤器
关键词
过去的潜在客户和帐户活动
地理
关系
行业
学校
个人资料语言
名
姓
角色和任期过滤器
资历级别
现职任职年限
在现公司任职年限
功能
标题
多年经验
如何使用 LinkedIn Sales Navigator，如何使用 LinkedIn Sales Navigator（像增长黑客一样）
公司筛选
公司
公司员工总数
公司类型
过去的公司
其他过滤器
成为会员
群组
标签
发布内容关键词
CRM 联系人
输入所有想要的过滤器后，只需点击“搜索”。
瞧，您将获得一份可以联系的联系人列表。
我们强烈建议您将其与布尔搜索相结合，以获得缩小至目标客户的结果。
您应该尝试的搜索技巧
使用布尔搜索– 在您自己的搜索中使用布尔搜索可以帮助您缩小参数范围并定义您想要联系的人的类型。您可以在 LinkedIn 上使用的五种基本逻辑语法是 AND、NOT、OR、引号和括号。
在我们详尽的指南中了解如何使用LinkedIn 布尔搜索来获得更好的结果。
群组– 群组过滤器是隔离属于特定群组的成员的好方法。当潜在客户属于某个特定群组时，您就知道他们与该群组有相同的特征和兴趣。这使得与他们交谈变得更容易。
发布的内容关键词– 想知道潜在客户的想法吗？那就看看他们发布的内容关键词。假设您的理想客户一直在谈论“增长黑客”，您可以设置此参数，与他们建立联系，并开始与他们发布的帖子互动。
公司人数——你想从底层开始统治某个行业吗？如果你刚起步，请关注规模相对较小的公司。这样你会更容易找到顶级的 DMU（决策单元）。
过去的公司——关注潜在客户过去工作过的公司，因为这可以很好地表明他们对您所提供的产品或服务的接受程度。
搜索结果过滤器
这还不是全部。
完成搜索后，您还可以对搜索结果应用一系列其他过滤器，以进一步缩小您的搜索范围。
线索和账户– 区分实际人员和公司 LinkedIn 页面
关键词——在结果中搜索关键词，如果您熟悉布尔搜索，其作用类似于引号。
排除已保存的线索
排除已查看的线索
排除已联系的潜在客户
在我的账户内搜索
经过这么多的过滤，我确信你一定会找到对你来说最重要的线索。
筛选结果对于创建高度针对性的广告系列至关重要。您需要确保已锁定要定位的理想客户资料。
这不仅减少了吸引新客户所需的时间，而且还有助于创建符合您的目标的定制活动。
已保存的搜索
搜索完成后，您可以保存它以便以后参考。
您所要做的就是从搜索菜单开始高级搜索，应用过滤器，然后获得结果并保存。
现在您将看到一个弹出窗口，您可以在其中命名您的搜索并选择通过此特定搜索获取警报的频率。
如何使用 LinkedIn Sales Navigator，如何使用 LinkedIn Sales Navigator（像增长黑客一样）
您可以选择每日、每周或每月提醒，以便在有新线索时通知您。如果有任何新情况，LinkedIn Sales Navigator 将向您发送电子邮件。
对于增长黑客来说，这是一项很棒的功能，因为它可以确保不断有新的线索进入他们的潜在客户列表和渠道。
领导建议
自动生成的潜在客户推荐不如手动潜在客户推荐好，但 LinkedIn 在这方面做得相当不错。
如果您从整体上看待这个方案，那么它是一个很好的选择，它可以添加到您的潜在客户列表中。
通过分析您过去的搜索历史，该平台可以了解您正在寻找什么样的线索，并向您提供一些建议。
您所要做的就是导航到“已保存的潜在客户”。点击“潜在客户”、“已保存的帐户”，然后单击查看帐户。
下面您会看到推荐的线索以及查看更多内容的选项。
虽然我们不建议您以此为基础开展全部潜在客户开发工作，但它对于您正在构建的任何列表都是一个很好的补充。
邮件
使用 InMail 的人并不多，但人们认为它是在 LinkedIn 上联系任何人的一种奇特方式。
它不仅仅是您的普通 LinkedIn 消息。
使用 InMails，您可以联系非一级联系人。对于您无法正常联系的人来说，这是一款强大的工具。
通过 LinkedIn 的高级职业帐户，您每月最多可以联系 10 个人，但通过 LinkedIn Sales Navigator，您可以将该数字增加到 20 个人。
现在，由于这是一项有限的高级功能，因此您应该注意要向谁发送 InMail。在需要时使用它，因为您一个月的信用额度有限。
如果你想发送附件，则限制为 200 MB，这比普通电子邮件的限制要大。因此，对于无法通过其他渠道联系到的人，这是一个绝佳的最后手段。
这就是我们认为它是炸弹的原因。
由于 InMail 对每个人都有限制，所以如果有人收到 InMail，那对他来说就是一种享受。这基本上意味着有人会特意联系你。
我们的建议是谨慎使用 InMail。
如果您确实无法联系到潜在客户或您想要联系的人，那么现在就应该使用它。
在使用该功能之前，请确保您的 LinkedIn 个人资料已得到适当优化。您不希望潜在客户查看您的资料后发现您不值得花时间。
然而，真正注重隐私的人仍然可以选择不允许您向他们发送 InMail。
职业变更触发因素
工作变动就是触发事件的一个例子。
触发事件是让您有理由联系潜在客户的事件。生日、升职，当然还有工作变动，都是拜访并开始对话的好借口。
您可以向他们发送一封简短的 InMail 来祝贺他们或询问他们是否愿意与您合作或伙伴关系，或者您也可以简单地在他们的个人资料中注明/标记这一点。
查找过去 90 天内谁换了工作很容易。
您所要做的就是在 LinkedIn Sales Navigator 上的任何搜索中导航到“工作变动”过滤器。
过去 90 天内谁查看过您的个人资料
这是我们最喜欢的 LinkedIn Sales Navigator 功能之一。
为什么？
因为它会给你一份访问过你个人资料并因此对你感兴趣的人的列表。此外，它还可以成为一个很好的触发事件。
这是一个很好的列表，可以利用它来开始对话，因为你知道他们已经迈出了第一步。
在普通 LinkedIn 上，您最多只能接触 5 个人。但是，能够跟踪过去 90 天的人员将为您提供充足的空间来编制列表并准确地向人们推销。
为潜在客户添加标签和注释
您实际上不会将 LinkedIn Sales Navigator 用作 CRM，但它具有一项允许您为潜在客户添加标记和注释的功能，确实很有帮助。
当您进行深入搜索并想要记录特定潜在客户与其组织其他成员的联系、您可能拥有的个人记录或一些额外信息时，这会为您提供帮助。
这虽然不会改变整个格局，但它确实告诉你 LinkedIn 会考虑细微的事情。
同步您的 CRM
作为一名增长黑客，拥有一个好的 CRM 来管理你的潜在客户是必须的，而 LinkedIn 允许你将从潜在客户开发中获得的信息整合到你选择的帐户中。
您可以与流行的 CRM 实现良好的同步，例如：
HubSpot
Oracle 销售云（已更新）
树液
糖客户关系管理
Zoho
您从 Sales Navigator 获取的信息取决于您所使用的 CRM。
免费订阅
当您支付 LinkedIn Sales Navigator 费用后，您将自动获得 LinkedIn 学习中心的访问权限，该中心是许多专业主题的基础课程的良好资源。
它拥有超过 16,000 个主题的库，您可以使用它来提高您的技能并成长为一名专业人士。
如何使用 LinkedIn Sales Navigator，如何使用 LinkedIn Sales Navigator（像增长黑客一样）
完成课程后您甚至可以获得证书。
这是一件非常好的事情，您可以在与人们接触的同时，获得培训计划的机会。
总结
如果您想将 LinkedIn 上的潜在客户开发提升到一个新的水平，LinkedIn Sales Navigator 是您工具包中的必备工具之一。
只要消除 LinkedIn 对搜索的限制及其先进的勘探工具就足以证明其价格的合理性。
当然，我们必须承认它不是最强大的工具，因为您仍然需要依靠 CRM 和其他自动化工具来创建多维活动。
但你仍然需要它作为基础。
那么，它已经是你的工具包的一部分了吗？
如果不是。
您已经知道该做什么了。
