您是否計劃圍繞產品的最新錯誤修復撰寫另一個部落格系列？您可能想先閱讀此內容...根據內容行銷研究所的 2020 年 B2B 內容行銷研究，只有三分之二的內容行銷計劃將受眾的資訊需求優先於銷售和促銷訊息。然而，88% 的頂尖內容行銷團隊確實優先考慮這些資訊需求。
這個訊息雖然具有諷刺意味，但很明確；將潛在客戶和轉換置於用戶需 約旦 whatsapp 號碼資料 5 萬 求之前的內容行銷人員並沒有看到他們想要的結果。考慮到這一點，我們向內容行銷專家求助，了解 B2B 品牌內容行銷的重點應該是什麼。
內容行銷的主要目標是什麼？
雖然每個組織對於 B2B 內容行銷的主要目標可能略有不同，但他們都認為必須專注於客戶而不是公司的產品或服務。將品牌建立、客戶參與、教育、思想領導和信任聯繫起來的線索是外在的焦點。
品牌建立
Chanty首席行銷長 Olga Mykhoparkina表示，“內容行銷的主要目的是品牌知名度。”她說，他們的公司一開始試圖創造潛在客戶，但最終透過改變策略和講述品牌故事取得了成功。結果是得到了更多客戶的關注、新聞媒體的關注以及其他公司有興趣與他們合作。
「換句話說，」Mykhoparkina 繼續說道，「我們沒有費心去說服任何人嘗試我們的產品，我們只是講述了一個發生在我們身上的故事。」這就是為什麼她認為內容行銷的目的是為了品牌建設講故事起著重要作用。
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客戶參與
Communications Strategy Group (CSG)首席行銷長 Dan Mahoney 表示：“內容行銷是客戶參與的核心。”他認為，現在比以往任何時候都更重要的是，內容可以促進客戶旅程並同時與您的銷售策略保持一致。僅僅不斷地生產內容並希望它能堅持下去是不夠的。
這就是為什麼 Mahoney 建議 B2B 品牌問問自己，“[我們的內容]是否推動了參與度，如果是的話，這種參與度的有效性是什麼？”參與度是製作更好內容、更努力工作並獲得實際成果的關鍵。
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教育
Smartling品牌策略和傳播總監 Adrian Cohn 表示：“B2B 內容行銷的目的是讓買家更容易學習。”然而，B2B 品牌面臨的挑戰是說服所有參與決策過程的利害關係人，從業務主管到跨部門經理。 “當你通過內容教育他人時，”科恩繼續說道，“你就是在宣示品牌及其對市場的承諾。”這意味著內容行銷是一個以可擴展的方式向新客戶和現有客戶展示公司獨特視角的機會。
思想領導力
Perimeter 81的內容行銷經理 Zev Brodsky認為內容行銷對於思想領導至關重要。 「思想領導力可以提供機會，讓您的組織領導者成為您所在領域的行業專家，」他建議。從長遠來看，這可能比 PPC 和其他出站策略等「快速獲勝」更有價值。布羅德斯基說：“我的建議是，讓你的經理了解長期策略，以及內容和思想領導如何成為一項最終會帶來豐厚回報的投資。”這是獲得觀眾認可的最佳方式，以製作可以與受眾產生聯繫的思想領導內容。
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相信
Netguru的高級內容行銷專家 Natalia Chrzanowska認為信任應該是任何內容行銷策略的核心。 「信任在引入新業務和留住現有客戶方面發揮著重要作用，」她補充道。除了參與品牌的行業和社群之外，還有許多策略可以透過內容建立信任。 “然而，”赫扎諾夫斯卡繼續說道，“建立信任是一個持續而複雜的過程，需要在許多領域做出大量努力。”其中一個領域是透過案例研究、現有客戶的參考和推薦來建立社會證據。另一個是透過內容提供真正的專業知識。 「潛在客戶尋求專業人士的建議，而不是行銷人員，」她解釋道。
