鉴于市场的竞争性质，数字化思维对于保持领先地位至关重要，而房地产经纪人需要稳定的潜在客户流来为未来业务建立强大的渠道。
然而，问题仍然存在，代理商应该如何与可能 国家代码 +51，秘鲁电话号码 尚未准备好购买或出售的受众建立联系，然后保持这种关注直到销售变得可行？
房地产销售线索挖掘背后的科学
在研究房地产潜在客户生成策略之前，让我们先回顾一下跟踪进度和衡量成功所需的转化指标。以下是一些计算付费/有机潜在客户生成工作投资回报率的方法：
展示率：任何帖子或广告被浏览的次数
CPM （每千次展示费用）：主要用于宣传活动，CPM 的计算方法是将活动费用除以总展示次数/1000
CPC（每次点击费用）：主要用于引导用户进入目标网页的基于潜在客户的广告活动，CPC 的计算方法是将广告活动费用除以收到的点击次数
CTR（点击率）：此百分比是通过将点击次数除以总展示次数计算得出的
CPL（每条线索成本）：获取一条线索的平均成本是通过将营销支出除以线索总数来计算的
CAC（客户获取成本）：获取一个客户的平均成本是通过将营销支出除以获取的客户数来计算的
在整个房地产销售线索生成活动中跟踪的指标将有助于确定您的“成交率”。您甚至可能会得到两个不同的成交率 - 一个表示有多少销售线索转化为感兴趣的客户，另一个表示您完成销售的频率。
请记住：即使您的成交率看起来很低，房地产也是一场持久战。坚持关注那些对您的公司感兴趣的潜在客户，并随着时间的推移培养他们。
房地产潜在客户开发的 6 种策略
91% 的房地产经纪人已经在使用社交媒体，但很少有人知道如何将他们的帖子转变为社交销售工具。问题不在于社交平台无法培养兴趣和建立渠道，而在于大多数房地产专业人士没有优化他们的社交努力以适应不断变化的形势。
事实上，房地产行业目前在社交媒体参与度方面排名最低，平均每周互动次数约为 0.45 次。
为了解决这些低参与度的问题，我们提供了 6 个技巧来重建代理商寻找和建立渠道的方式，释放房地产潜在客户开发的真正力量。
1. 进入正确的利基市场
冷呼叫曾经是最受欢迎的创造机会的方法，直到人们开始意识到这种外向策略的无效性。然而，随着组织转向社交和使用品牌渠道来吸引潜在客户，他们仍然 难以获得与广告成本相关的结果。
如今，各行各业的潜在客户开发都植根于社交销售的理念。这种方法优于之前的方法有很多原因，但主要是因为社交销售鼓励更真实、更人性化的销售。
随着 Facebook 的算法继续偏向于人与人之间而非品牌之间的真实互动，其他平台很可能会效仿——要求房地产专业人士在如何与受众沟通方面更具策略性。
不要依赖付费功能来吸引受众并定位理想客户档案 (ICP) 中的受众，而是尝试采用更 自然地接触理想潜在客户的策略。也就是说，了解 您的目标受众并制定有针对性的方法来接触他们应该是您的策略的核心。
首先确定您认为最成功的受众群体，然后策划专门针对该特定群体的内容。考虑以下因素：
