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潜在客户开发是激发目标客户群兴趣以有效增加未来销售的过程。潜在客户开发是任何公司销售策略中的关键组成部分。

“潜在客户”是指对公司产品或服务感兴趣但尚未具备购买资格的任何人。这些人代表未来可能愿意投资贵组织产品或服务的潜在客户。

有效的潜在客户开发策略可确保企业能够继续从新客户那里获得利润和收入。

今日潜在客户生成
潜在客户开发一直是销售流程的一部分。然而，随着消 国家代码 +63，菲律宾电话号码 费者与品牌互动方式的改变（得益于数字化转型），公司用于开发和培育潜在客户的技术也发生了变化。

过去，大多数潜在客户开发技术都是“外向型”的。销售代表会主动联系未受过教育的买家，向他们介绍服务和产品。如今，消费者对自己的购买过程有了更多的控制权。通过社交媒体、博客和其他内容，客户在与销售人员互动之前就已经了解了产品。

企业为何需要潜在客户开发？
潜在客户开发为公司提供了与目标受众建立宝贵关系的基础。当陌生人通过阅读您的博客或点赞 Facebook 上的帖子与您的公司建立联系时，他们从陌生人转变为客户的过程就会变得简单得多。

潜在客户生成发生在入站营销买家旅程的第二阶段，即您吸引了受众并准备开始将这些访问者转化为销售之后。潜在客户生成流程的步骤包括：

通过电子邮件或社交媒体等营销渠道吸引访客到您的企业。
说服客户点击号召性用语按钮或消息。
将访问者带到登录页面（专门用于捕获潜在客户信息的页面）
提供有价值的东西（即课程、电子书或门控内容）以换取他们的个人信息
常见的潜在客户生成策略类型
如今，大多数公司都使用各种潜在客户开发技术，以吸引更多人关注其产品和服务。常见的潜在客户开发策略包括：



门控内容创建：门控内容鼓励客户提供联系方式以换取独家内容。门控内容非常适合收集潜在客户信息，但不会吸引所有消费者。
社交媒体营销：社交媒体使公司能够瞄准特定受众，并通过鼓励转化对话的方式与他们互动，从而鼓励人们购买。
入站营销：创建视频、博客和文章等内容来教育客户，并将他们引导至登录页面。CTA（行动号召）[词汇表链接 TK] 内容随后通过要求他们参与有价值的行动来转化潜在客户。
广告和重定向：在相关网站上投放的广告是一种外向营销形式，可提高您业务的知名度并提高您获得潜在客户的机会。
协调销售和营销以挖掘潜在客户
至关重要的是，要使潜在客户生成策略取得成功，营销和销售需要在整个过程中进行互动。借助社交销售、网络和外发电子邮件等技术，销售团队可以支持潜在客户生成过程，并协助潜在客户资格认定。

潜在客户资格审查是根据潜在客户是否符合公司用户角色等因素确定其是否准备好转交给销售团队的过程。客户关系管理软件通常用于在将潜在客户转交给销售团队之前对其进行跟踪和评估。