Лучшее A/B-тестирование: 5 элементов целевой страницы, которые следует протестировать
Posted: Wed Dec 04, 2024 5:14 am
A/B-тестирование — это эффективный способ повысить коэффициент конверсии вашего сайта… но только если вы тестируете правильные вещи.
«Что будет, если я сделаю это? А если я воткну это сюда? А если я переверну это вверх дном?» Тестирование A/B может быть забавным. Иногда оно заставляет меня чувствовать себя маленьким ребенком, который только начинает узнавать, как устроен окружающий мир и как им можно манипулировать.
Так же, как детям нужно объяснять, что они могут трогать, а что нет, нам, маркетологам, иногда нужно немного подсказать, что мы должны (а что не должны) тестировать.
При A/B-тестировании веб-сайта, в конце концов, цель не Список номеров мобильных телефонов пользователей Telegram в Австралии просто развлечься. Цель — достичь более высокого коэффициента конверсии .. И чтобы этого добиться, важно выбрать правильные вещи для тестирования.
Простая (но действенная) формула выбора того, что тестировать
Что лучше всего подходит для A/B-тестирования вашего сайта?
Давайте перефразируем этот вопрос: что останавливает посетителей вашего сайта от покупки? Почему они покидают ваш сайт, не совершив покупку?
Ну, дело, наверное, не в том, что кнопка синяя, а не зеленая.
Большинство посетителей покидают ваш сайт, не совершив покупку, по одной из двух причин:
1. Отсутствие мотивации. Они просто не увидели ценности в том, что вы предлагаете. По крайней мере, недостаточно, чтобы купить это.
2. Слишком много трения. Трение — это все, что затрудняет кому-либо выполнение действия. Это может быть внутреннее трение (страхи, сомнения) или внешнее трение (сайт был слишком сложным в использовании и т. д.). В любом случае, наша работа как менеджеров веб-сайтов — найти способы уменьшить трение.
Как вы решаете, что тестировать ? Просто: тестируйте то, что будет мотивировать ваших читателей и/или устранять трения.
Теперь, когда у нас есть формула, давайте перейдем к конкретным вещам, которые вы можете протестировать, чтобы значительно повысить коэффициент конверсии.
Вот пять элементов, которые, как я обнаружил, почти всегда содержат скрытый потенциал.
Всегда проверяйте свое предложение
Ваше предложение — это , по сути, ваше заявление посетителю : если вы дадите нам X, мы дадим вам Y и Z.
«Что будет, если я сделаю это? А если я воткну это сюда? А если я переверну это вверх дном?» Тестирование A/B может быть забавным. Иногда оно заставляет меня чувствовать себя маленьким ребенком, который только начинает узнавать, как устроен окружающий мир и как им можно манипулировать.
Так же, как детям нужно объяснять, что они могут трогать, а что нет, нам, маркетологам, иногда нужно немного подсказать, что мы должны (а что не должны) тестировать.
При A/B-тестировании веб-сайта, в конце концов, цель не Список номеров мобильных телефонов пользователей Telegram в Австралии просто развлечься. Цель — достичь более высокого коэффициента конверсии .. И чтобы этого добиться, важно выбрать правильные вещи для тестирования.
Простая (но действенная) формула выбора того, что тестировать
Что лучше всего подходит для A/B-тестирования вашего сайта?
Давайте перефразируем этот вопрос: что останавливает посетителей вашего сайта от покупки? Почему они покидают ваш сайт, не совершив покупку?
Ну, дело, наверное, не в том, что кнопка синяя, а не зеленая.
Большинство посетителей покидают ваш сайт, не совершив покупку, по одной из двух причин:
1. Отсутствие мотивации. Они просто не увидели ценности в том, что вы предлагаете. По крайней мере, недостаточно, чтобы купить это.
2. Слишком много трения. Трение — это все, что затрудняет кому-либо выполнение действия. Это может быть внутреннее трение (страхи, сомнения) или внешнее трение (сайт был слишком сложным в использовании и т. д.). В любом случае, наша работа как менеджеров веб-сайтов — найти способы уменьшить трение.
Как вы решаете, что тестировать ? Просто: тестируйте то, что будет мотивировать ваших читателей и/или устранять трения.
Теперь, когда у нас есть формула, давайте перейдем к конкретным вещам, которые вы можете протестировать, чтобы значительно повысить коэффициент конверсии.
Вот пять элементов, которые, как я обнаружил, почти всегда содержат скрытый потенциал.
Всегда проверяйте свое предложение
Ваше предложение — это , по сути, ваше заявление посетителю : если вы дадите нам X, мы дадим вам Y и Z.