与 Marti Sanchez 一起打造高管个人品牌和思想领导力 | 更聪明地销售。更快销售。第 19 集
Posted: Wed Dec 04, 2024 5:32 am
“思想领导力”是最近经常被提及的一个术语。它绝对是当下众多 阿尔巴尼亚电话号码数据库 热门营销话题之一。
在 LeadG2，我们确实看到思想领导力和个人品牌内容在我们公司和客户中发挥了很好的作用。与外界许多人的想法相反（没有双关语的意思），这个概念不仅仅是被视为思想领袖。
真正的关键问题是：思想领导力能否促进您的业务发展、带来潜在客户和收入？
正如您所看到的，答案绝对是“是的！”
Marti Sanchez 与编辑 Dani Buckley 一起参加了最新一期的Sell Smarter . Sell Faster.播客。他是 Influence Podium的创始人兼首席执行官 ，一家帮助 B2B 公司建立媒体部门并创建思想领导力内容以赢得品牌的机构。他致力于帮助 B2B 公司和 CEO 拥有自己的叙事并分享他们的故事。
继续阅读以了解他对这个话题的想法、见解和建议，并收听或观看完整剧集以获得更深入的解释和对话。
首先，最重要的是：什么是思想领导力？
什么是思想领导力？ Marti 对此进行了解释。他将这一术语描述为“规模化的声誉”。
过去，人们作为企业主的声誉往往局限于本地。但现在，随着互联网信息民主化，声誉已遍布全球。您作为思想领袖所做的就是积极主动地树立自己的声誉，使自己成为知道自己在做什么并且值得信赖的人。
正如 Marti 所说：“他们认为你是该领域的专家吗？或者他们根本不认为你？”
而且，如上所述，通过强大的思想领导力可以取得切实的影响是不可否认的。
虽然内容很难衡量，但 Marti 提供了一些可追踪的指标，对于衡量思想领导策略的有效性非常有帮助：
入站收入：根据 Marti 的说法，入站营销收入是“北极星”。这是您应该关注和优化的头等大事。
销售周期长度： 如果您推出有效的思想领导力内容，您的销售周期就会更短。
赢率：您应该赢得更多交易。这是因为潜在客户在进入时就已经信任您。
SQL 生成：您应该生成更多符合销售条件的潜在客户。这些人会访问您的网站并说：“我想与销售人员谈谈。”
总体而言，衡量您的思想领导力内容策略是否奏效的一个很好的指标是，您吸引到多少有实际购买意向的潜在客户。通过长期跟踪上述指标，您一定能看出您的思想领导力方法是否取得了成果。
内容在思想领导力中的作用
然而，对于那些认为“我们并不总是能够知道某一部分内容是否能够直接将访问者转化为潜在客户”的人来说，马蒂给出了建议。
“我们真正衡量事物的方式，”马蒂说。“在我们与销售人员或我预约电话的表格上，我们添加了一个必填字段，即‘您是如何了解我们的？’
“那时你才能真正看到哪些方法有效，哪些方法无效。当你强迫人们告诉你他们是如何做到的时，在销售电话中你可以进一步挖掘。这是我们发现的最佳 B2B 归因系统，也是最基本的。”
“在我看来，定性数据是最重要的数据……我要在这里吐槽的是，营销人员的问题在于，我们追踪那些可以衡量的东西，我们加倍努力只是因为我们可以衡量它们。不是因为它们很重要。我认为，即使我们无法衡量它们，我们也有必要做重要的事情。”
说到内容在思想领导战略中的作用，底线很简单：在投入时间和金钱进行内容之前，先制定符合您目标的战略叙述。在构建单个内容之前，先定义您想要传达的信息。
“我们过去生活的旧世界是什么？市场将走向的新世界是什么？中间发生了哪些变化，使得这个新世界成为可能？您的公司如何成为将旧世界转变为新世界的工具？”
如果你拥有自己的战略叙事，那么内容每天都会强化这一战略叙事。至于你实际上想如何发布内容，Marti 提供了一些值得思考的想法：
确定你的受众在哪里
确定他们想要如何消费内容
问问自己：“他们想要消费什么样的内容？”
贵公司拥有哪些独特的技能来创造能引起他们共鸣的内容？
最后，对于那些想要立即开始实施思想领导战略的人来说，马蒂传达了这种观点。
“打造品牌需要时间、精力和投资，但它具有变革性。它能推动业务成果。它不是为了满足你的自尊而进行的自私投资……它不是为了你。它是为了你的公司……它是你的公司分享其故事的另一个内容渠道。”
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在 LeadG2，我们确实看到思想领导力和个人品牌内容在我们公司和客户中发挥了很好的作用。与外界许多人的想法相反（没有双关语的意思），这个概念不仅仅是被视为思想领袖。
真正的关键问题是：思想领导力能否促进您的业务发展、带来潜在客户和收入？
正如您所看到的，答案绝对是“是的！”
Marti Sanchez 与编辑 Dani Buckley 一起参加了最新一期的Sell Smarter . Sell Faster.播客。他是 Influence Podium的创始人兼首席执行官 ，一家帮助 B2B 公司建立媒体部门并创建思想领导力内容以赢得品牌的机构。他致力于帮助 B2B 公司和 CEO 拥有自己的叙事并分享他们的故事。
继续阅读以了解他对这个话题的想法、见解和建议，并收听或观看完整剧集以获得更深入的解释和对话。
首先，最重要的是：什么是思想领导力？
什么是思想领导力？ Marti 对此进行了解释。他将这一术语描述为“规模化的声誉”。
过去，人们作为企业主的声誉往往局限于本地。但现在，随着互联网信息民主化，声誉已遍布全球。您作为思想领袖所做的就是积极主动地树立自己的声誉，使自己成为知道自己在做什么并且值得信赖的人。
正如 Marti 所说：“他们认为你是该领域的专家吗？或者他们根本不认为你？”
而且，如上所述，通过强大的思想领导力可以取得切实的影响是不可否认的。
虽然内容很难衡量，但 Marti 提供了一些可追踪的指标，对于衡量思想领导策略的有效性非常有帮助：
入站收入：根据 Marti 的说法，入站营销收入是“北极星”。这是您应该关注和优化的头等大事。
销售周期长度： 如果您推出有效的思想领导力内容，您的销售周期就会更短。
赢率：您应该赢得更多交易。这是因为潜在客户在进入时就已经信任您。
SQL 生成：您应该生成更多符合销售条件的潜在客户。这些人会访问您的网站并说：“我想与销售人员谈谈。”
总体而言，衡量您的思想领导力内容策略是否奏效的一个很好的指标是，您吸引到多少有实际购买意向的潜在客户。通过长期跟踪上述指标，您一定能看出您的思想领导力方法是否取得了成果。
内容在思想领导力中的作用
然而，对于那些认为“我们并不总是能够知道某一部分内容是否能够直接将访问者转化为潜在客户”的人来说，马蒂给出了建议。
“我们真正衡量事物的方式，”马蒂说。“在我们与销售人员或我预约电话的表格上，我们添加了一个必填字段，即‘您是如何了解我们的？’
“那时你才能真正看到哪些方法有效，哪些方法无效。当你强迫人们告诉你他们是如何做到的时，在销售电话中你可以进一步挖掘。这是我们发现的最佳 B2B 归因系统，也是最基本的。”
“在我看来，定性数据是最重要的数据……我要在这里吐槽的是，营销人员的问题在于，我们追踪那些可以衡量的东西，我们加倍努力只是因为我们可以衡量它们。不是因为它们很重要。我认为，即使我们无法衡量它们，我们也有必要做重要的事情。”
说到内容在思想领导战略中的作用，底线很简单：在投入时间和金钱进行内容之前，先制定符合您目标的战略叙述。在构建单个内容之前，先定义您想要传达的信息。
“我们过去生活的旧世界是什么？市场将走向的新世界是什么？中间发生了哪些变化，使得这个新世界成为可能？您的公司如何成为将旧世界转变为新世界的工具？”
如果你拥有自己的战略叙事，那么内容每天都会强化这一战略叙事。至于你实际上想如何发布内容，Marti 提供了一些值得思考的想法：
确定你的受众在哪里
确定他们想要如何消费内容
问问自己：“他们想要消费什么样的内容？”
贵公司拥有哪些独特的技能来创造能引起他们共鸣的内容？
最后，对于那些想要立即开始实施思想领导战略的人来说，马蒂传达了这种观点。
“打造品牌需要时间、精力和投资，但它具有变革性。它能推动业务成果。它不是为了满足你的自尊而进行的自私投资……它不是为了你。它是为了你的公司……它是你的公司分享其故事的另一个内容渠道。”
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