經銷商和 IT 服務提供者的通路行銷 – 值得嗎？
Posted: Wed Dec 04, 2024 7:51 am
作為在技術通路工作了十多年的人，您可能會認為這是一個奇怪的問題，但如果您是經銷商或 IT 服務提供商，並且在營銷發展基金 (MDF) 的迷宮中迷失了時間並聲稱擁有門戶，那麼這可能是您不只一次問過自己的問題。
“當似乎無法保證成功時，參與是否值得冒著時間、資金和資源投資的風險？”
簡單的答案是“是的”，更好的消息是，您可以採取一些步驟來簡化整個流程、降低風險並確保您的努力能夠實現每個人都想要的東西……投資回報率 (ROI) 。
從一開始就需要明確的是，這不會是一場抨 柬埔寨手機號碼列表 擊供應商的會議。沒有他們，我們就沒有創新，也沒有產品。他們在解決方案和品牌上投入了令人難以置信的時間和金錢，因此他們保護這些資產是很自然的，而且他們這樣做是正確的。
有時，他們可能會讓人覺得他們不理解或不欣賞您的需求，只是將您引導到一個充滿千篇一律的營銷活動資源的門戶網站，而這些資源對幫助您脫穎而出沒有任何幫助。這當然令人沮喪，但如果使用得當，這些資產會非常有效。
當您嘗試推廣可能包含來自直接競爭供應商的元素的端到端解決方案時，它們也可能看起來具有阻礙性。事實是，有些供應商能夠很好地合作，而有些供應商則不然。訣竅是理解他們之間有時錯綜複雜的關係並體諒它。
重要提示 1：與您的供應商合作
是的，他們會的；
有你需要遵守的規則。
小心他們投資的資金。
堅持遵守他們的品牌準則－如果你管理好你們的關係，他們也會是你最好的盟友。
供應商關係的另一個面向是合作夥伴計劃。現在，成為合作夥伴計畫的一部分不僅僅是在您的網站上顯示徽標，它是一個強大且經常未被充分利用的工具，可以幫助您發展業務，您可以盡最大努力充分利用它。
規則和要求將再次出現，但好處遠遠超過任何感知到的問題，全面參與將很快打開原本關閉的大門。大多數供應商在他們的合作夥伴計劃中投入了大量的時間和金錢，他們通常會：
為您提供有關產品和解決方案的免費培訓。
為您提供售前和售後支援。
允許您被列入潛在客戶的合作夥伴目錄中。
提供獎勵或回扣方案。
使您能夠為業務發展計劃申請行銷發展基金。
重要提示 2：了解您的合作夥伴計劃
確保您了解您的合作夥伴認證，並充分利用您的權利…如果您不確定，請詢問，因為您可能會錯過可以改變您的業務的好處！
好的，我們開始......行銷發展基金（MDF）。能夠讓您的供應商或經銷合作夥伴為您的部分或全部業務開發活動提供資金的關鍵。聽起來好得令人難以置信，不是嗎？
供應商夥伴中密度纖維板
根據您的合作夥伴狀態，行銷發展基金將作為協議的一部分提供給您（通常以認證銷售額的百分比形式），或作為提交活動計劃後可用的增量資金。
這些資金將要求您同意某些條款和條件，並且通常會要求您預先投資並在活動完成後索回。
經銷合作夥伴中密度纖維板
如果您的合作夥伴身分意味著您無法存取供應商 MDF，那麼請不要放棄。如果您能夠展示全面且經過深思熟慮的計劃，您的分銷合作夥伴通常會願意全額或部分資助您的活動。
無論您採取哪種方式，成功利用 MDF 的關鍵是投資報酬率 (ROI)。投資的回報是多少？為了獲得資金，這是您最需要回答的問題，但遠非唯一的問題。
[另請參閱我們的文章《解決行銷發展基金問題》。
重要提示 3：中密度纖維板的黃金法則
永遠不要為了獲得資金而過度承諾可能的投資回報率——您可能會僥倖逃脫一次，但您可能會冒著對供應商關係產生不利影響的風險，說實話，如果您不得不過度承諾，那麼您可能需要重新考慮您的活動。
計劃、計劃、再計劃。做好準備對於確保供應商參與至關重要。他們並非無理取鬧；他們不期待奇蹟。他們明白行銷不是一門精確的科學，他們只是想知道你在投資之前已經深思熟慮了。
請注意活動後領取資金所需的條件。許多 IT 組織都違反了申請準則，最終未能獲得他們想要的資金。
MDF 不是免費的錢。負責任地使用它，並且僅用於其預期目的。 MDF會定期接受審核，如果被發現違反規定，大門將永遠關閉。
這些要點似乎是不言而喻的，但英吉利海峽的日常生活過山車可能意味著它們有時會被忽視，代價是投資損失和關係受損，因此從長遠來看，留出寶貴的時間會帶來回報。
確保行銷發展資金和開展有效活動的好處將遠遠超出活動本身，與有經驗的機構合作可能是個好主意，該機構具有處理有時複雜的路線的經驗，資金和活動創意審批都需要經過多個過程。
值得慶幸的是，Clever Marketing 在與 IT 通路各個層面的公司合作方面擁有豐富的經驗。從全球知名的科技品牌、國際經銷商一直到本地 IT 服務供應商和經銷商。透過確保我們始終專注於為各方提供投資回報率，我們使我們的專業知識成為您的專業知識。
活動企劃。
MDF 計劃提交。
資產創造。
活動執行。
活動後審查和索賠提交。
因此，如果您是雄心勃勃的IT 服務提供者或經銷商，並且您一直希望透過行銷來提升自己並推動新業務，那麼Clever Marketing 具有得天獨厚的優勢，可以幫助指導您與供應商合作並確保行銷開發資金的迷宮。
不要讓您的資金蒙上灰塵，因為整個過程似乎有問題，請致電我們，我們將幫助您順利開展工作。
Clever Marketing 是一家全方位服務數位機構，為經銷商和 IT 服務供應商提供通路行銷。Clever Marketing 是一家提供全方位服務的數位行銷機構，擁有一支專業的通路行銷團隊，在 IT 通路行銷方面經驗豐富。
您可以致電01276 402 381 或填寫聯絡表，以了解我們在經銷商和 IT 服務提供者通路行銷方面的專業知識。
“當似乎無法保證成功時，參與是否值得冒著時間、資金和資源投資的風險？”
簡單的答案是“是的”，更好的消息是，您可以採取一些步驟來簡化整個流程、降低風險並確保您的努力能夠實現每個人都想要的東西……投資回報率 (ROI) 。
從一開始就需要明確的是，這不會是一場抨 柬埔寨手機號碼列表 擊供應商的會議。沒有他們，我們就沒有創新，也沒有產品。他們在解決方案和品牌上投入了令人難以置信的時間和金錢，因此他們保護這些資產是很自然的，而且他們這樣做是正確的。
有時，他們可能會讓人覺得他們不理解或不欣賞您的需求，只是將您引導到一個充滿千篇一律的營銷活動資源的門戶網站，而這些資源對幫助您脫穎而出沒有任何幫助。這當然令人沮喪，但如果使用得當，這些資產會非常有效。
當您嘗試推廣可能包含來自直接競爭供應商的元素的端到端解決方案時，它們也可能看起來具有阻礙性。事實是，有些供應商能夠很好地合作，而有些供應商則不然。訣竅是理解他們之間有時錯綜複雜的關係並體諒它。
重要提示 1：與您的供應商合作
是的，他們會的；
有你需要遵守的規則。
小心他們投資的資金。
堅持遵守他們的品牌準則－如果你管理好你們的關係，他們也會是你最好的盟友。
供應商關係的另一個面向是合作夥伴計劃。現在，成為合作夥伴計畫的一部分不僅僅是在您的網站上顯示徽標，它是一個強大且經常未被充分利用的工具，可以幫助您發展業務，您可以盡最大努力充分利用它。
規則和要求將再次出現，但好處遠遠超過任何感知到的問題，全面參與將很快打開原本關閉的大門。大多數供應商在他們的合作夥伴計劃中投入了大量的時間和金錢，他們通常會：
為您提供有關產品和解決方案的免費培訓。
為您提供售前和售後支援。
允許您被列入潛在客戶的合作夥伴目錄中。
提供獎勵或回扣方案。
使您能夠為業務發展計劃申請行銷發展基金。
重要提示 2：了解您的合作夥伴計劃
確保您了解您的合作夥伴認證，並充分利用您的權利…如果您不確定，請詢問，因為您可能會錯過可以改變您的業務的好處！
好的，我們開始......行銷發展基金（MDF）。能夠讓您的供應商或經銷合作夥伴為您的部分或全部業務開發活動提供資金的關鍵。聽起來好得令人難以置信，不是嗎？
供應商夥伴中密度纖維板
根據您的合作夥伴狀態，行銷發展基金將作為協議的一部分提供給您（通常以認證銷售額的百分比形式），或作為提交活動計劃後可用的增量資金。
這些資金將要求您同意某些條款和條件，並且通常會要求您預先投資並在活動完成後索回。
經銷合作夥伴中密度纖維板
如果您的合作夥伴身分意味著您無法存取供應商 MDF，那麼請不要放棄。如果您能夠展示全面且經過深思熟慮的計劃，您的分銷合作夥伴通常會願意全額或部分資助您的活動。
無論您採取哪種方式，成功利用 MDF 的關鍵是投資報酬率 (ROI)。投資的回報是多少？為了獲得資金，這是您最需要回答的問題，但遠非唯一的問題。
[另請參閱我們的文章《解決行銷發展基金問題》。
重要提示 3：中密度纖維板的黃金法則
永遠不要為了獲得資金而過度承諾可能的投資回報率——您可能會僥倖逃脫一次，但您可能會冒著對供應商關係產生不利影響的風險，說實話，如果您不得不過度承諾，那麼您可能需要重新考慮您的活動。
計劃、計劃、再計劃。做好準備對於確保供應商參與至關重要。他們並非無理取鬧；他們不期待奇蹟。他們明白行銷不是一門精確的科學，他們只是想知道你在投資之前已經深思熟慮了。
請注意活動後領取資金所需的條件。許多 IT 組織都違反了申請準則，最終未能獲得他們想要的資金。
MDF 不是免費的錢。負責任地使用它，並且僅用於其預期目的。 MDF會定期接受審核，如果被發現違反規定，大門將永遠關閉。
這些要點似乎是不言而喻的，但英吉利海峽的日常生活過山車可能意味著它們有時會被忽視，代價是投資損失和關係受損，因此從長遠來看，留出寶貴的時間會帶來回報。
確保行銷發展資金和開展有效活動的好處將遠遠超出活動本身，與有經驗的機構合作可能是個好主意，該機構具有處理有時複雜的路線的經驗，資金和活動創意審批都需要經過多個過程。
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因此，如果您是雄心勃勃的IT 服務提供者或經銷商，並且您一直希望透過行銷來提升自己並推動新業務，那麼Clever Marketing 具有得天獨厚的優勢，可以幫助指導您與供應商合作並確保行銷開發資金的迷宮。
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Clever Marketing 是一家全方位服務數位機構，為經銷商和 IT 服務供應商提供通路行銷。Clever Marketing 是一家提供全方位服務的數位行銷機構，擁有一支專業的通路行銷團隊，在 IT 通路行銷方面經驗豐富。
您可以致電01276 402 381 或填寫聯絡表，以了解我們在經銷商和 IT 服務提供者通路行銷方面的專業知識。