数字营销的五个为什么
Posted: Wed Dec 04, 2024 9:19 am
找到根本原因，需要更深入地挖掘。
以下是一个可能的（且常见的）场景的示例，展示了五个为什么的应用如何在数字营销中发挥作用。
您的公司宣布可能裁员和削减预算。那么，您的第一个“为什么”很简单，为什么公司陷入财务困境？原因可能有很多，从财务或投资决策到竞争发展或市场变化。
假设这是因为销售额下降——这种情况并不少见，尤其是在经济衰退即将来临之际。认识到这个问题引出了我们的第二个问题，即下一个原因。
销量为何下降？
这个问题可能有很多答案，至少可以分为四大类：
产品：缺少功能、质量问题、竞争举措、使用困难等。
定价：太高、太低（引起对质量的担忧、降低品牌形象）、没有免费试用或分级等。
人为因素：销售领导能力差、缺乏员工、售前或售后支持不足等。
流程：缺乏销售培训、销售流程定义不明确、销售线索不足等。
要有效地回答这个问题，需要考察多个潜在问题领域。但上面列出的可能答案中只有一个与数字营销有关，所以让我们深入研究一下。
在所有主要搜索引擎上跟踪您的搜索引擎排名，直至邮政编码级别
为什么没有足够的销售线索？
同样，答案可能有很多，而且很可能不止一个。要找到这个答案，需要识别和查看所有线索来源，其中可能包括：
事件营销
销售产生的线索
外拨电话
户外（广告牌、交通广告、数字标牌、机场标牌等）
广播媒体
合作伙伴关系
网络生成的线索
还有更多。所有这些都应该仔细审查实践、成本和 肯尼亚 电话号码资源 结果。但同样，上述主要来源中只有一个与数字营销有关，所以接下来让我们问…
为什么我们的网站流量不够？
要回答这个问题，需要了解网站流量的主要来源以及驱动每个来源的活动。
直接：直接流量来自用户输入您的网站网址或点击书签链接。增加直接流量来自“宣传”，主要通过公共关系 (PR) 活动，但也通过各种策略，从活动中建立人脉到员工和客户宣传。
电子邮件：主要向您选择加入或“内部”列表发送外发电子邮件，但这也可以包括使用合格的第三方电子邮件列表进行冷门推广。
自然搜索：通过搜索引擎上的品牌或通用、非品牌关键词短语找到您的网站的访问者。它由搜索引擎优化 (SEO) 工作推动。
付费：虽然通常用“搜索、社交和展示”的简称来描述，但付费广告和促销渠道的范围还包括内容联合、网络研讨会、时事通讯赞助、视频广告（一种展示形式）以及NFT 等新兴形式。
引荐：来自其他网站的非付费流量，包括博客文章反向链接、媒体提及、非付费内容联合网站、合作伙伴链接、目录或其他来源。
有机社交媒体：通过社交媒体个人资料中的链接以及 LinkedIn、Twitter、Facebook、Pinterest 和其他社交网络上的帖子为您的网站带来流量。Instagram 和 YouTube 等平台对于品牌推广比流量生成更有效，但如果使用得当，它们可以提供一些访问量。
转化率因来源而异，并且根据策略、有效性、预算、定位和其他因素，每个企业的转化率都不同。但对于 B2B 公司来说，自然搜索往往是流量最大、转化率最高的流量来源之一。
以下是一个可能的（且常见的）场景的示例，展示了五个为什么的应用如何在数字营销中发挥作用。
您的公司宣布可能裁员和削减预算。那么，您的第一个“为什么”很简单，为什么公司陷入财务困境？原因可能有很多，从财务或投资决策到竞争发展或市场变化。
假设这是因为销售额下降——这种情况并不少见，尤其是在经济衰退即将来临之际。认识到这个问题引出了我们的第二个问题，即下一个原因。
销量为何下降？
这个问题可能有很多答案，至少可以分为四大类：
产品：缺少功能、质量问题、竞争举措、使用困难等。
定价：太高、太低（引起对质量的担忧、降低品牌形象）、没有免费试用或分级等。
人为因素：销售领导能力差、缺乏员工、售前或售后支持不足等。
流程：缺乏销售培训、销售流程定义不明确、销售线索不足等。
要有效地回答这个问题，需要考察多个潜在问题领域。但上面列出的可能答案中只有一个与数字营销有关，所以让我们深入研究一下。
在所有主要搜索引擎上跟踪您的搜索引擎排名，直至邮政编码级别
为什么没有足够的销售线索？
同样，答案可能有很多，而且很可能不止一个。要找到这个答案，需要识别和查看所有线索来源，其中可能包括：
事件营销
销售产生的线索
外拨电话
户外（广告牌、交通广告、数字标牌、机场标牌等）
广播媒体
合作伙伴关系
网络生成的线索
还有更多。所有这些都应该仔细审查实践、成本和 肯尼亚 电话号码资源 结果。但同样，上述主要来源中只有一个与数字营销有关，所以接下来让我们问…
为什么我们的网站流量不够？
要回答这个问题，需要了解网站流量的主要来源以及驱动每个来源的活动。
直接：直接流量来自用户输入您的网站网址或点击书签链接。增加直接流量来自“宣传”，主要通过公共关系 (PR) 活动，但也通过各种策略，从活动中建立人脉到员工和客户宣传。
电子邮件：主要向您选择加入或“内部”列表发送外发电子邮件，但这也可以包括使用合格的第三方电子邮件列表进行冷门推广。
自然搜索：通过搜索引擎上的品牌或通用、非品牌关键词短语找到您的网站的访问者。它由搜索引擎优化 (SEO) 工作推动。
付费：虽然通常用“搜索、社交和展示”的简称来描述，但付费广告和促销渠道的范围还包括内容联合、网络研讨会、时事通讯赞助、视频广告（一种展示形式）以及NFT 等新兴形式。
引荐：来自其他网站的非付费流量，包括博客文章反向链接、媒体提及、非付费内容联合网站、合作伙伴链接、目录或其他来源。
有机社交媒体：通过社交媒体个人资料中的链接以及 LinkedIn、Twitter、Facebook、Pinterest 和其他社交网络上的帖子为您的网站带来流量。Instagram 和 YouTube 等平台对于品牌推广比流量生成更有效，但如果使用得当，它们可以提供一些访问量。
转化率因来源而异，并且根据策略、有效性、预算、定位和其他因素，每个企业的转化率都不同。但对于 B2B 公司来说，自然搜索往往是流量最大、转化率最高的流量来源之一。