Преобразование читателей в потенциальных клиентов: как оптимизировать сообщения в блоге для привлечения потенциальных кл
Posted: Wed Dec 04, 2024 9:29 am
Марина Кордейро
18, 22 апр. | 10 минут чтения
Превращение читателей в потенциальных клиентов
Время чтения: 9 минут.
Позвольте мне начать с самого прямого: ваш контент должен превращать людей в клиентов.
Да, я знаю, большинство из нас предпочитают просто писать и делать красивый и полезный контент. Или мы не собираемся рассматривать все жизни, которые знания изменили благодаря простому факту существования?
Ну... в конце концов, мы профессионалы, работаем в компаниях, которые, если не продадут, не будут инвестировать в наш образовательный Список телефонных номеров Telegram в Нидерландах контент и даже не будут иметь денег, чтобы заплатить нам.
Поэтому нам лучше внести свой вклад, чтобы помочь нашим компаниям увеличить продажи и убедиться, что мы также можем оплатить наши счета.
Как вы можете гарантировать, что ваш контент не только обучает, развлекает или решает проблемы читателей, но и делает их на шаг ближе к тому, чтобы стать частью вашей клиентской базы?
Я дам вам несколько советов, основанных на моем опыте попыток привлечь в свои блоги 7 миллионов читателей со всего мира, которых Rock Content привлекает каждый месяц.
Продолжайте читать!
Организация рабочего пространства
Чтобы знать, что вы можете предложить своим читателям, вы должны полностью осознавать, что у вас есть.
В Rock Content, мировом лидере в области контент-маркетинга , мы имеем:
четыре контент-решения;
сеть талантов, состоящая из 80 000 фрилансеров;
глобальное присутствие, особенно в США, Бразилии и Мексике (то есть мы работаем с тремя языками).
Итак, чтобы убедиться, что все редакторы контента, работающие над нашими блогами, знают, как продвигать наши ресурсы для привлечения потенциальных клиентов:
мы документируем все о них;
Мы дополняем эту документацию всеми доступными им рекламными материалами.
Это может быть очень простая задача или работа Геркулеса.
В Rock Content дело было больше похоже на последнее: в конце концов мы обнаружили, что у нас есть более 300 целевых страниц для электронных книг, вебинаров, электронных таблиц, запросов на демонстрацию и т. д. на португальском языке. У нас также есть около 150 на испанском и 120 на английском языке .
Теперь все эти ресурсы задокументированы в такой большой таблице:
Язык Имя контента Тип контента Ссылка на целевую страницу Ссылка на все рекламные изображения HTML-код для вставки баннера
В Пример 1 Вебинар example1.com https://drive.google.com/drive/u/0/ <a href="https://example1.com" target="_blank" rel="noreferrer noopener"><img src="https://example1.png"/></a>
П.Т. Пример 2 электронная книга example2.com https://drive.google.com/drive/u/0/
Измените наше мышление с «SEO-оптимизации» на «SEO для оптимизации конверсий».
В Rock Content каждый, кто публикует контент, уже создает его так, чтобы его любил Google. SEO в наших венах.
С 2019 года мы начали процесс интернационализации в США, где ежеквартально наш трафик растет на 30%, и сегодня у нас есть сотни тысяч посещений в месяц.
Но в Бразилии и Мексике , где мы более зрелы, Rock Content имеет миллионы посетителей и занимает верхние позиции в результатах поиска по важным ключевым словам, таким как SEO, контент-маркетинг, цифровой маркетинг, входящий маркетинг и т. д.
Но, честно говоря, иногда наша команда блоггеров забывала думать об оставшейся части дня; то есть в предложениях, которые мы могли бы сделать, чтобы читатель был на шаг ближе к тому, чтобы стать лидом .
Чтобы решить эту проблему, в качестве менеджера по привлечению потенциальных клиентов я обучил команду маркетинга, показав все возможности, которые они имеют для продвижения ресурсов по привлечению потенциальных клиентов, в сообщении в блоге.
Благодаря этому мы увеличили количество потенциальных клиентов на 30% поквартально на рынке Северной Америки и сохранили рост на 5% в Латинской Америке.
Ниже мы поделимся с вами некоторыми советами. Продолжайте читать!
Вам нужно знать свою аудиторию
Подумайте об этом: если бы вам пришлось попросить у матери кредит, как бы вы это сделали? Использовали бы вы ту же тактику и слова, если бы вам пришлось обратиться с этой просьбой к отцу? Наверное, нет, да?
Ну, это потому, что вы их глубоко знаете: привычки, манеру поведения, симпатии и антипатии. И это то, что вам нужно знать, чтобы быть уверенным, что вы можете о чем-то попросить своего читателя (адрес электронной почты или любой другой тип данных, отправленных через форму).
Чтобы узнать свою аудиторию, вы должны поговорить с ней! Посещайте мероприятия, где они проводятся, обращайтесь к некоторым из них, чтобы собрать отзывы, организуйте регулярные еженедельные или ежемесячные интервью. Помимо этого, вы также можете:
изучать данные веб-аналитики;
создавайте понятные карты кликов или тепловые карты;
использовать инструменты записи сеансов;
проводить частые опросы для сбора собственных данных;
проводите A/B-тесты, чтобы понять, что приносит лучшие результаты.
Поймите, чего хочет посетитель в этом сообщении в блоге.
В хорошем резюме контента, скорее всего, будут выделены ключевое слово, личность покупателя , какой этап пути клиента вы планируете (верхняя, средняя или нижняя часть воронки), а также указатель тем, которые вам необходимо иметь, чтобы успешно удовлетворить запросы читателя. намерение.
Вся эта информация также важна при выборе предложения по привлечению потенциальных клиентов для отображения в сообщении блога.
Если предложение не соответствует контексту, скорее всего, у вас будет небольшой печальный коэффициент конверсии (если таковой имеется!).
18, 22 апр. | 10 минут чтения
Превращение читателей в потенциальных клиентов
Время чтения: 9 минут.
Позвольте мне начать с самого прямого: ваш контент должен превращать людей в клиентов.
Да, я знаю, большинство из нас предпочитают просто писать и делать красивый и полезный контент. Или мы не собираемся рассматривать все жизни, которые знания изменили благодаря простому факту существования?
Ну... в конце концов, мы профессионалы, работаем в компаниях, которые, если не продадут, не будут инвестировать в наш образовательный Список телефонных номеров Telegram в Нидерландах контент и даже не будут иметь денег, чтобы заплатить нам.
Поэтому нам лучше внести свой вклад, чтобы помочь нашим компаниям увеличить продажи и убедиться, что мы также можем оплатить наши счета.
Как вы можете гарантировать, что ваш контент не только обучает, развлекает или решает проблемы читателей, но и делает их на шаг ближе к тому, чтобы стать частью вашей клиентской базы?
Я дам вам несколько советов, основанных на моем опыте попыток привлечь в свои блоги 7 миллионов читателей со всего мира, которых Rock Content привлекает каждый месяц.
Продолжайте читать!
Организация рабочего пространства
Чтобы знать, что вы можете предложить своим читателям, вы должны полностью осознавать, что у вас есть.
В Rock Content, мировом лидере в области контент-маркетинга , мы имеем:
четыре контент-решения;
сеть талантов, состоящая из 80 000 фрилансеров;
глобальное присутствие, особенно в США, Бразилии и Мексике (то есть мы работаем с тремя языками).
Итак, чтобы убедиться, что все редакторы контента, работающие над нашими блогами, знают, как продвигать наши ресурсы для привлечения потенциальных клиентов:
мы документируем все о них;
Мы дополняем эту документацию всеми доступными им рекламными материалами.
Это может быть очень простая задача или работа Геркулеса.
В Rock Content дело было больше похоже на последнее: в конце концов мы обнаружили, что у нас есть более 300 целевых страниц для электронных книг, вебинаров, электронных таблиц, запросов на демонстрацию и т. д. на португальском языке. У нас также есть около 150 на испанском и 120 на английском языке .
Теперь все эти ресурсы задокументированы в такой большой таблице:
Язык Имя контента Тип контента Ссылка на целевую страницу Ссылка на все рекламные изображения HTML-код для вставки баннера
В Пример 1 Вебинар example1.com https://drive.google.com/drive/u/0/ <a href="https://example1.com" target="_blank" rel="noreferrer noopener"><img src="https://example1.png"/></a>
П.Т. Пример 2 электронная книга example2.com https://drive.google.com/drive/u/0/
Измените наше мышление с «SEO-оптимизации» на «SEO для оптимизации конверсий».
В Rock Content каждый, кто публикует контент, уже создает его так, чтобы его любил Google. SEO в наших венах.
С 2019 года мы начали процесс интернационализации в США, где ежеквартально наш трафик растет на 30%, и сегодня у нас есть сотни тысяч посещений в месяц.
Но в Бразилии и Мексике , где мы более зрелы, Rock Content имеет миллионы посетителей и занимает верхние позиции в результатах поиска по важным ключевым словам, таким как SEO, контент-маркетинг, цифровой маркетинг, входящий маркетинг и т. д.
Но, честно говоря, иногда наша команда блоггеров забывала думать об оставшейся части дня; то есть в предложениях, которые мы могли бы сделать, чтобы читатель был на шаг ближе к тому, чтобы стать лидом .
Чтобы решить эту проблему, в качестве менеджера по привлечению потенциальных клиентов я обучил команду маркетинга, показав все возможности, которые они имеют для продвижения ресурсов по привлечению потенциальных клиентов, в сообщении в блоге.
Благодаря этому мы увеличили количество потенциальных клиентов на 30% поквартально на рынке Северной Америки и сохранили рост на 5% в Латинской Америке.
Ниже мы поделимся с вами некоторыми советами. Продолжайте читать!
Вам нужно знать свою аудиторию
Подумайте об этом: если бы вам пришлось попросить у матери кредит, как бы вы это сделали? Использовали бы вы ту же тактику и слова, если бы вам пришлось обратиться с этой просьбой к отцу? Наверное, нет, да?
Ну, это потому, что вы их глубоко знаете: привычки, манеру поведения, симпатии и антипатии. И это то, что вам нужно знать, чтобы быть уверенным, что вы можете о чем-то попросить своего читателя (адрес электронной почты или любой другой тип данных, отправленных через форму).
Чтобы узнать свою аудиторию, вы должны поговорить с ней! Посещайте мероприятия, где они проводятся, обращайтесь к некоторым из них, чтобы собрать отзывы, организуйте регулярные еженедельные или ежемесячные интервью. Помимо этого, вы также можете:
изучать данные веб-аналитики;
создавайте понятные карты кликов или тепловые карты;
использовать инструменты записи сеансов;
проводить частые опросы для сбора собственных данных;
проводите A/B-тесты, чтобы понять, что приносит лучшие результаты.
Поймите, чего хочет посетитель в этом сообщении в блоге.
В хорошем резюме контента, скорее всего, будут выделены ключевое слово, личность покупателя , какой этап пути клиента вы планируете (верхняя, средняя или нижняя часть воронки), а также указатель тем, которые вам необходимо иметь, чтобы успешно удовлетворить запросы читателя. намерение.
Вся эта информация также важна при выборе предложения по привлечению потенциальных клиентов для отображения в сообщении блога.
Если предложение не соответствует контексту, скорее всего, у вас будет небольшой печальный коэффициент конверсии (если таковой имеется!).