Sell Database

高露洁 2.png长期以来，高露洁一直是肯尼亚牙膏市场的领头羊。高露洁棕榄公司旗下的品牌在肯尼亚口腔护理牙膏市场占据主导地位，根据GeoPoll 的品牌健康追踪器显示，该品牌目前占据了市场一半以上的使用份额（59%），该追踪器自 2014 年以来一直在收集口腔护理的日常使用数据。

那么，在 Aquafresh、Close up 和 Sensodyne 等强大竞争对手的市场中，高露洁能够持续成功并占据主导地位的秘诀是什么呢？


广告可见性

强大的广告知名度为高露洁品牌提供了支持。

根据公司2013年第四季度及全年业绩，高露洁在全 英国电报数据 球牙膏和手动牙刷市场的份额仍保持领先，分别为44.9%和32.8%。报告指出，本季度毛利率大幅上升，加上管理费用减少，高露洁品牌广告支出增加（绝对广告支出和占销售额的百分比），推动了全球市场份额的提升。

自 2014 年至今，高露洁品牌在肯尼亚的广告支出持续增加。根据我们的日常使用调查数据，我们重点关注口腔护理（主要是牙膏），并提出问题以确定广告回忆、最常用的品牌、受访者会推荐的品牌以及对该类别中各个品牌的态度。

高露洁在消费者宣传方面远超其竞争对手，Close-Up 和 Aquafresh 分别以 12% 和 11% 的市场份额位居第二和第三。

高露洁 Graph.gif

上述结果表明，由于广告增加而产生的品牌知名度会影响使用情况，从而导致消费者向亲朋好友推荐产品的可能性。

尽管 Sensodyne 的使用份额较小，但其在三个月内增加的营销活动已取得成效，与 6 月和 7 月相比，8 月份其份额和推荐量有大幅增长。