ABM 目標帳戶選擇的 4 個挑戰（以及應對措施）
Posted: Tue Dec 03, 2024 5:49 am
作為基於客戶的策略的倡導者，我們喜歡吹噓對您的行銷和銷售管道採取高度針對性的方法的價值。結果不言而喻：根據 TOPO 的說法，傳統管道可能僅關閉 0.25% 至 1.5% 的目標銷售線索，但基於帳戶的管道可以幫助公司關閉約 11% 的目標帳戶。
ABM 目標帳戶選擇的 4 個挑戰（以及應對措施）
雖然我們可以吹捧獎勵，但我們知道精心策劃基於帳戶的策略已經成功了一半以上。在開始與銷售團隊合作之前，您必須解決有時令人畏懼的任務，即選擇您要追求的客戶以及如何分配資源。
對於熟悉 ABM 世界的人來說，這可能會帶來一些挑戰。透過與我們自己的基 墨西哥電話號碼數據 於客戶的團隊進行交談並發現常見的客戶挑戰，我們經常看到四個主要問題領域（以及您可以採取哪些措施來解決它）：
1. 建立優質客戶列表
在您開始考慮要關注哪些客戶之前，您需要先清楚地了解最成功的客戶是什麼樣的。
如果您的 ABM 之旅不是從建立強大的理想客戶檔案開始的，那麼您的帳戶清單可能會顯示令人失望的回報。如果沒有明確定義，您的產品團隊會針對第一組客戶進行構建，您的行銷團隊會針對第二組客戶運行計劃，最後，銷售會推動與第三組客戶的交易。這會為你帶來什麼？浪費了預算。
修復
因此，TOPO 發現具有強大 ICP 的組織的勝率高出 68%，這一點也就不足為奇了。它是您帳戶清單的支柱。
強大的ICP意味著什麼？它應該是一份詳細的公司簡介，依賴特定的公司和技術屬性。這是一個具體的例子：
關鍵要素是採用資料支援的方法來建立您的 ICP，然後建立您的目標帳戶清單。 使用此自訂 ICP 模板即可開始。
從那裡，您可以深入研究包含超過 1800 萬個已驗證帳戶的資料庫，以建立 與您的 ICP 特定屬性相符的 目標帳戶清單。
現在您可以信任有數據支援的列表，並在行銷和銷售團隊之間支援它。
2. 獲得合適的客戶聯絡人
雖然 ABM 策略非常強調「客戶」這個詞，但您不能忽視目標客戶的採購委員會。雖然行銷團隊有多種策略來吸引客戶，但賣家通常需要一個真人來引發對話。
ABM 目標帳戶選擇的 4 個挑戰（以及應對措施）
雖然我們可以吹捧獎勵，但我們知道精心策劃基於帳戶的策略已經成功了一半以上。在開始與銷售團隊合作之前，您必須解決有時令人畏懼的任務，即選擇您要追求的客戶以及如何分配資源。
對於熟悉 ABM 世界的人來說，這可能會帶來一些挑戰。透過與我們自己的基 墨西哥電話號碼數據 於客戶的團隊進行交談並發現常見的客戶挑戰，我們經常看到四個主要問題領域（以及您可以採取哪些措施來解決它）：
1. 建立優質客戶列表
在您開始考慮要關注哪些客戶之前，您需要先清楚地了解最成功的客戶是什麼樣的。
如果您的 ABM 之旅不是從建立強大的理想客戶檔案開始的，那麼您的帳戶清單可能會顯示令人失望的回報。如果沒有明確定義，您的產品團隊會針對第一組客戶進行構建，您的行銷團隊會針對第二組客戶運行計劃，最後，銷售會推動與第三組客戶的交易。這會為你帶來什麼？浪費了預算。
修復
因此，TOPO 發現具有強大 ICP 的組織的勝率高出 68%，這一點也就不足為奇了。它是您帳戶清單的支柱。
強大的ICP意味著什麼？它應該是一份詳細的公司簡介，依賴特定的公司和技術屬性。這是一個具體的例子：
關鍵要素是採用資料支援的方法來建立您的 ICP，然後建立您的目標帳戶清單。 使用此自訂 ICP 模板即可開始。
從那裡，您可以深入研究包含超過 1800 萬個已驗證帳戶的資料庫，以建立 與您的 ICP 特定屬性相符的 目標帳戶清單。
現在您可以信任有數據支援的列表，並在行銷和銷售團隊之間支援它。
2. 獲得合適的客戶聯絡人
雖然 ABM 策略非常強調「客戶」這個詞，但您不能忽視目標客戶的採購委員會。雖然行銷團隊有多種策略來吸引客戶，但賣家通常需要一個真人來引發對話。