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这种情况与前一种情况非常相似，但是，如果“传教士”的问题在于你向人们提供了他们根本没有考虑到的问题的解决方案，事实上，你向他们提供了他们不需要的产品，那么这里的情况就不同了。你指出了买家已经意识到的一个问题，但你提出用一种新的方式来解决这个问题，尽管他几十年来一直用自己的方式解决这个问题，已经习惯了，不太可能拒绝。

在这种情况下该怎么办？选择正确的广告受众。如果你销售青少年产品，那么就把重点放在青少年身上。如果您的产品面向非常富有的人，那么您不应该在工人阶级区域或工厂出口处悬挂广告牌。冶金厂入口附近的新款宾利的广告看上去非常可笑。大多数工人一生都挣不到那么多钱，那他们为什么要宣传这一点呢？

4.克隆问题
一家著名的汽车杂志，每年都会评选出最好的汽车，但现在被迫放弃自上世纪20年代以来一直使用的评级系统。正如主编所写：“我们必须寻找新方法来解决当前的问题。为什么？我们的评级系统不起作用，因为所有的车都很好。他们不再制造不好的产品了。”

所以您决定发布一款新产品。它可能是新的服装系列、新的狗粮、新的香水或化妆品。对于您来说，它是新的、最好的、创新的。但在商店里，您的产品将会与数十种类似的产品一起摆在货架上。你的情况好些了吗？买家如何做出选择。
解决方案：你需要的不仅仅是发布一款产品，还要找到其中的亮点，一个能够将这款产品与数百款其他产品区分开来的独特功能。因此，当您考虑您的广告时，请关注具体内容，关注人们应该注意什么，以及为什么他们应该选择您的产品和公司。

 

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从某种意义上来说，这是之前问题的加剧。您销售的 bc 数据 不仅仅是一种与您的竞争对手销售的同一类别的其他 20 种产品相似的产品。您还面临来自提供完全相同产品的其他卖家的竞争。如果客户可以从您或您的竞争对手那里购买一辆福特汽车或一罐可乐，那么仅仅解决“克隆问题”并不足以阻止客户选择丰田或雪碧——如果您这样做，您就有可能让潜在客户不从您这里购买，而是在拐角处购买，这样，说服他所投入的精力和金钱就浪费了。

 

 

我再次强调，如果您的广告没有效果，您就需要寻找问题并加以解决。经常发生的情况是，广告商不知道为什么他的预算打水漂了，他抓住任何机会，试图找到出路，但没有任何效果。他以为自己有“隐形”问题，但实际上他的所有麻烦都是由于“克隆人”造成的。因此，如果您发现广告没有带来预期的效果，请不要急于花掉预算并希望迅速纠正这种情况。分析一切，思考，再次看看自己可能在哪儿犯了错误。