Sell Database

在我职业生涯的早期，我记得曾为一家 B2B 客户发起过一项活动，相信它会一飞冲天，但最终却发现它举步维艰。缺少的环节是什么？充分的研究。这确实是一个令人谦卑的教训。正如全球知名的数字分析师 Brian Solis 曾经指出的那样，“没有研究，你基本上就是盲目飞行。”对于B2B 营销人员来说尤其如此，在没有数据支持的研究的情况下，在行业细微差别、利益相关者偏好和不断变化的趋势的迷宫中航行，就像没有指南针在波涛汹涌的大海中航行一样。

想想看：如果没有全面的市场分析，你会在股票上投入大 ws电话列表 量资金吗？同样，在没有进行充分研究的情况下进入媒体领域不仅有风险，而且往往代价高昂。让我带你踏上一段旅程，强调为什么研究不仅仅是一个附加条件，而是 B2B 领域有效媒体规划的基础。



创建综合媒体组合
我曾与一家 B2B 企业合作，这家企业将大量资源投入到传统广告中。结果呢？反响平平。我们感到困惑和沮丧，于是退后一步，决定采用一种更加整合的方法。正如现代营销之父菲利普·科特勒所说：“整合营销传播是一种从客户的角度看待整个营销过程的方式。”

我们意识到我们的目标不仅仅是阅读行业杂志；他们还浏览 LinkedIn 文章、参加网络研讨会，并在 Twitter 上与思想领袖交流。通过多样化我们的媒体组合，我们不仅扩大了我们的信息，而且我们也开始在他们真正重视的平台上与我们的受众产生共鸣。这是一个改变游戏规则的举措。整合的媒体组合不仅仅是无处不在；而是在最重要的地方。在 B2B 领域，了解这些关键接触点可以成就或毁掉你的媒体策略。