5 самых полезных показателей для создания структуры и дисциплины в продажах
Posted: Sun Apr 06, 2025 8:13 am
Уроки с передовой: 5 самых полезных показателей для создания структуры и дисциплины в продажах
Если вы когда-либо пытались совмещать работу на полную ставку и эффективное воспитание детей, вы знаете эту рутину — ограниченные часы в сутках, в одну минуту вы находитесь на профессиональной встрече, полной руководителей высшего звена, в следующую минуту вам звонят из школы и вы задаетесь вопросом, что могло пойти не так. Добавьте это к отношению «я могу все это сделать», которое обманывает нас, заставляя думать, что мы можем все это сделать хорошо. Один из уроков, который я усвоил, находясь на передовой, управляя бизнесом и домашним хозяйством, заключается в том, что такое отношение процветает в недисциплинированной атмосфере. Дисциплина становится лучшим другом успешного продавца. Вот мои 5 лучших советов, усвоенных в школе суровых испытаний, по созданию структуры, которая нам нужна для эффективного управления нашим временем и энергией:
1. Используйте CRM-систему
Хорошая CRM (Salesforce, HubSpot и т. д.) — бесценна. Она Список стран по электронной почте организует ваших потенциальных клиентов, влиятельных лиц, воронку продаж и конвейер. CRM будет связана с вашим календарем, отслеживать ваши заметки и уведомлять вас о поставленных вами задачах. Вся эта организация позволяет специалисту по продажам управлять важными отношениями, не упуская детали.
2. Организуйте свои контакты
После того, как вы создадите контакты в своей CRM, потратьте время на то, чтобы организовать их в полезные «корзины» . Одна корзина должна быть «влиятельные лица». Это люди, которых вам нужно знать, потому что они знают, как долго они работают в бизнес-сообществе. Другая корзина может быть «личные контакты» — те, кто, как вы знаете, всегда отвечает на ваши звонки. Создайте еще одну корзину для «Потенциальных клиентов» — людей, которые, скорее всего, станут клиентами, если вы инвестируете в отношения. Как бы вы ни называли свои корзины или списки, ключ в том, чтобы организовать их таким образом, чтобы это было полезно для вас и вашего бизнеса.
3. Составьте еженедельный план действий.
Еженедельный список целей задает тон для выполнения дел и способствует дисциплине, необходимой для успеха. Поместите все свои задачи в электронную таблицу с еженедельными контрольными показателями и статусом на текущий месяц. Эта электронная таблица помогает вам быть ответственным перед собой, и она должна быть с вами все время. Создание структурированного потока ожиданий научит вас выполнять каждую задачу, строка за строкой.
4. Проводите еженедельные встречи .
Если вы когда-либо пытались совмещать работу на полную ставку и эффективное воспитание детей, вы знаете эту рутину — ограниченные часы в сутках, в одну минуту вы находитесь на профессиональной встрече, полной руководителей высшего звена, в следующую минуту вам звонят из школы и вы задаетесь вопросом, что могло пойти не так. Добавьте это к отношению «я могу все это сделать», которое обманывает нас, заставляя думать, что мы можем все это сделать хорошо. Один из уроков, который я усвоил, находясь на передовой, управляя бизнесом и домашним хозяйством, заключается в том, что такое отношение процветает в недисциплинированной атмосфере. Дисциплина становится лучшим другом успешного продавца. Вот мои 5 лучших советов, усвоенных в школе суровых испытаний, по созданию структуры, которая нам нужна для эффективного управления нашим временем и энергией:
1. Используйте CRM-систему
Хорошая CRM (Salesforce, HubSpot и т. д.) — бесценна. Она Список стран по электронной почте организует ваших потенциальных клиентов, влиятельных лиц, воронку продаж и конвейер. CRM будет связана с вашим календарем, отслеживать ваши заметки и уведомлять вас о поставленных вами задачах. Вся эта организация позволяет специалисту по продажам управлять важными отношениями, не упуская детали.
2. Организуйте свои контакты
После того, как вы создадите контакты в своей CRM, потратьте время на то, чтобы организовать их в полезные «корзины» . Одна корзина должна быть «влиятельные лица». Это люди, которых вам нужно знать, потому что они знают, как долго они работают в бизнес-сообществе. Другая корзина может быть «личные контакты» — те, кто, как вы знаете, всегда отвечает на ваши звонки. Создайте еще одну корзину для «Потенциальных клиентов» — людей, которые, скорее всего, станут клиентами, если вы инвестируете в отношения. Как бы вы ни называли свои корзины или списки, ключ в том, чтобы организовать их таким образом, чтобы это было полезно для вас и вашего бизнеса.
3. Составьте еженедельный план действий.
Еженедельный список целей задает тон для выполнения дел и способствует дисциплине, необходимой для успеха. Поместите все свои задачи в электронную таблицу с еженедельными контрольными показателями и статусом на текущий месяц. Эта электронная таблица помогает вам быть ответственным перед собой, и она должна быть с вами все время. Создание структурированного потока ожиданий научит вас выполнять каждую задачу, строка за строкой.
4. Проводите еженедельные встречи .