Sell Database

潜在客户资格认定并不是一个“设定好之后就忘记”的过程。您需要不断监控您的策略以了解其执行情况并找出需要改进的领域。

你怎么能做到呢？通过跟踪指标并进行数据驱动的改变。

以下是一些指标（以及它们告诉你的内容）：

潜在客户转化率 (LCR)
LCR 是合格潜在客户的百分比。这些数据充分说明了您的营销团队所吸引的联系人的质量。

如果您的 LCR 正在下降，您可能需要重新考虑您的潜在客户 宗教电子邮件列表
获取方法：考虑潜在客户磁铁、收集的信息等等。这也可能意味着您的营销团队与您的 KPI 不一致，因此请务必共享数据。

线索来源绩效
该指标意味着跟踪哪些营销渠道可以产生最合格的潜在客户。自然，您希望专注于带来最优质潜在客户的渠道。然而，音量也很重要。

获得资格的时间
资格认定时间是指获得潜在客户资格所需的平均时间。展示您的资格认证流程的效率。您希望在不影响产品质量的情况下尽可能地缩短这段时间。如上所述，自动化工具可以在这方面提供帮助。

通过潜在客户资格认证优化您的销售流程
在您投入大量时间和精力去建立联系之后，如果发现他们并不适合自己，那将会非常令人失望。入站潜在客户资格认证通过在将潜在客户交给销售团队之前根据特定标准系统地评估潜在客户来帮助避免此问题。

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