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是经常互换使用的词，但事实是它们并不相同，因为每个人都有不同的目标和实现这些目标的自己的行动。它们甚至位于销售漏斗中的不同点。

许多营销专家虽然知道这两种策略的重要性，但他们不会单独研究这两种策略，以充分发挥其潜力，而是将它们结合在一起，导致两者重叠并相互限制。在本文中，我们将解释它们的差异，并向您展示在同一活动中与它们合作的最佳方式。

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需求生成与潜在客户生成如何结合这两种策略来增加销售额



什么是需求生成？
需求生成或需求生成由一系列技术组成，其目的是增加对公司提供的商品或服务的需求。从这个意义上说，负责需求生成的团队必须提供有趣且可抵抗的报价，同时设法解决消费者的痛点。为了实现这一目标，他们主要发布免费的有价值的内容，解决消费者常见的问题并响应他们的需求。

一般来说，需求生成行动位于漏斗的顶部。



什么是潜在客户开发或潜在客户开发？
潜在客户生成、潜在客户生成或潜在客户生成包括将在需求生成阶段对产品或服务感兴趣的人转变为潜在客户，即更倾向于获取产品或服务的人。不仅仅是对它的兴趣。正如您所看到的，潜在客户生成在漏斗中比需求生成高一级，特别是在中间和最后部分，因为它与距离转化更近一步的消费者合作。

正是在这一点上，我们试图通过不公开访问的内容来获取潜在客户的联系信息，以便能够通过不同的渠道培养他们。



需求产生 vs 需求产生潜在客户开发：6 个差异是什么？
尽管这两个流程的最终目标都是使公司销售额增长，但每个流程都有特定的目的和具体的行动。下面我们重点介绍 6 个最重要的差异，以便您可以更清楚地了解为什么它们是不同的流程。



1. 目的
需求生成的目标是让越来越多的人了解该品牌及其产品，而潜在 开曼群岛电子邮件列表 26689 联系人线索 客户生成的目标是将那些感兴趣的人转化为潜在客户，他们越来越清楚这是满足其需求的方式。 。



2. 策略
在需求产生阶段，向消费者提供免费内容，使他们开始对品牌产生信心，从而使公司获得权威。就其本身而言，潜在客户开发提供封闭且更加个性化的内容。




3. 焦点
需求生成活动侧重于客户需求，并根据客户需求创建内容。另一方面，潜在客户开发活动的重点是通过创建更具体的内容来间接选择那些最有可能转化的人，从而获得合格的客户。