潜在客户开发如何运作：4 步流程概述
Posted: Mon Apr 21, 2025 6:54 am
要想自行开发潜在客户，就需要说服人们主动与您的组织分享他们的联系信息。这项责任通常落在您的营销团队身上。他们的工作是制作内容和材料，鼓励潜在客户完成潜在客户开发流程中的每个步骤：
认知：消费者通过营销渠道了解您的业务。他们可能读过您的博客文章，访问过您的网站，或与您的社交媒体账户互动过。
行动号召：消费者会遵循行动号召 (CTA)，这通常是一张图片或一条信息，鼓励他们点击以换取特别优惠——也就是你的“吸铁石”。你的 CTA 可以是指向可下载内容的链接，也可以是网页上醒目的“开始免费试用”按钮。
潜在客户捕获：一旦访问者点击 CTA，他们就会看到潜在客户捕获表格，他们必须填写该表格才能访问潜在客户磁铁。
访问：消费者填写表单后，即可访问潜在客户信息。这些信息可能是有价值的信息，例如电子书或独家数据报告。潜在客户所追求的优惠类型可以反映出他们的购买意向。
潜在客户开发示例：如何跨渠道实现潜在客户生成示例
以下是一些潜在客户开发示例，说明公司如何吸引潜在客户提供他们的信息，同时获得有关他们兴趣的宝贵见解。
吸引潜在客户：折扣和免费赠品
通常，您的企业必须提供一些有价值的东西来换取消费 哥伦比亚 WhatsApp 数据 者的联系信息。这可以是首次购买的促销折扣、与其行业相关的电子书，或任何其他对目标客户有吸引力的免费资源。
这些激励措施被称为“潜在客户铁”，它们在吸引新客户方面非常有效。事实上，50% 的营销人员表示，在使用“潜在客户磁铁”后，转化率有所提高。
好的客户磁铁不仅可以帮助您获取联系方式，还可以深入了解潜在客户的兴趣所在——您的销售团队可以使用这些信息来增加达成交易的机会。
B2C 潜在客户开发示例：免费清单
B2B 潜在客户开发示例：免费视频课程
网站或博客内容和潜在客户捕获表单
最佳的潜在客户生成策略应该让潜在客户能够轻松提供他们的联系方式。在打造出吸引人的潜在客户磁石后，您需要找到一种方式让消费者分享他们的信息。这时，潜在客户捕获表单就派上用场了。
潜在客户捕获表单是潜在客户可以在几秒钟内填写的在线表单。您可以自定义这些表单以收集您想要的任何信息——但请记住，如果您预先要求太多信息，潜在客户很可能会放弃提交表单。您必须始终考虑您的理想买家愿意为获得您的产品或服务付出什么，然后不要越界。
一旦他们通过潜在客户捕获表单提交信息，潜在客户磁铁就会以承诺的任何格式提供给该人。
B2B 潜在客户开发示例：门控内
B2C 潜在客户开发示例：聊天机器人
口碑和推荐激励
口碑营销和推荐对企业来说至关重要。潜在客户会信任推荐您品牌、产品或服务的同行，从而增加购买的可能性。提供奖励来鼓励推荐，从而带来新的潜在客户。
B2C 潜在客户开发示例：通过推荐获得奖励
B2B 潜在客户开发示例：值得信赖的评论
认知：消费者通过营销渠道了解您的业务。他们可能读过您的博客文章，访问过您的网站，或与您的社交媒体账户互动过。
行动号召：消费者会遵循行动号召 (CTA)，这通常是一张图片或一条信息，鼓励他们点击以换取特别优惠——也就是你的“吸铁石”。你的 CTA 可以是指向可下载内容的链接，也可以是网页上醒目的“开始免费试用”按钮。
潜在客户捕获：一旦访问者点击 CTA，他们就会看到潜在客户捕获表格，他们必须填写该表格才能访问潜在客户磁铁。
访问：消费者填写表单后，即可访问潜在客户信息。这些信息可能是有价值的信息，例如电子书或独家数据报告。潜在客户所追求的优惠类型可以反映出他们的购买意向。
潜在客户开发示例：如何跨渠道实现潜在客户生成示例
以下是一些潜在客户开发示例，说明公司如何吸引潜在客户提供他们的信息，同时获得有关他们兴趣的宝贵见解。
吸引潜在客户：折扣和免费赠品
通常，您的企业必须提供一些有价值的东西来换取消费 哥伦比亚 WhatsApp 数据 者的联系信息。这可以是首次购买的促销折扣、与其行业相关的电子书，或任何其他对目标客户有吸引力的免费资源。
这些激励措施被称为“潜在客户铁”，它们在吸引新客户方面非常有效。事实上，50% 的营销人员表示，在使用“潜在客户磁铁”后，转化率有所提高。
好的客户磁铁不仅可以帮助您获取联系方式，还可以深入了解潜在客户的兴趣所在——您的销售团队可以使用这些信息来增加达成交易的机会。
B2C 潜在客户开发示例：免费清单
B2B 潜在客户开发示例：免费视频课程
网站或博客内容和潜在客户捕获表单
最佳的潜在客户生成策略应该让潜在客户能够轻松提供他们的联系方式。在打造出吸引人的潜在客户磁石后，您需要找到一种方式让消费者分享他们的信息。这时，潜在客户捕获表单就派上用场了。
潜在客户捕获表单是潜在客户可以在几秒钟内填写的在线表单。您可以自定义这些表单以收集您想要的任何信息——但请记住，如果您预先要求太多信息，潜在客户很可能会放弃提交表单。您必须始终考虑您的理想买家愿意为获得您的产品或服务付出什么，然后不要越界。
一旦他们通过潜在客户捕获表单提交信息，潜在客户磁铁就会以承诺的任何格式提供给该人。
B2B 潜在客户开发示例：门控内
B2C 潜在客户开发示例：聊天机器人
口碑和推荐激励
口碑营销和推荐对企业来说至关重要。潜在客户会信任推荐您品牌、产品或服务的同行，从而增加购买的可能性。提供奖励来鼓励推荐，从而带来新的潜在客户。
B2C 潜在客户开发示例：通过推荐获得奖励
B2B 潜在客户开发示例：值得信赖的评论