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设定销售目标是整个销售过程中至关重要的一部分。但您已经知道，因为几乎每种类型的销售培训（研讨会、在线课程、销售书籍，甚至每周或每月的销售会议）都涉及设定销售目标。因此，没有必要深入探讨为什么，我们需要看看如何。您如何为您的团队和公司设定正确的销售目标？制定销售目标有正确方法和错误方法。正确制定销售目标可以更好地管理销售渠道，同时提高销售额。设定正确的销售目标并不容易。许多销售主管设定了无法实现的以结果为导向的目标，没有人能够实现。这样做只会降低士气，进而降低生产力。为什么？因为我们无法控制结果。但我们能做的是控制自己的行动。这就是为什么设定活动目标是实现卓越销售业绩的关键。
什么是活动目标？
活动目标涉及的正是这些活动。例如，不要设定每天销售 1,000 美元产品的目标，而是尝试设定每天接触和与 25 名潜在客户交谈的目标。这是一个可以实现的目标，您可以控制它。您无法控制每个潜在客户决定购买或不购买什么，但您可以控制与多少潜在客户交谈。这样做，您将看到销售额上升，而不是士气下降。将关注点从结果转移到活动上可以增强信心，让您更有效地实现目标。 Gareth Goh 在InsightSquared.com上的文章中这样说道，“无论输出结果如何，每个销售代表都应能够轻松实现这些基 香港电子邮件列表 1 万个联系线索 于投入的目标，即每天、每周、每月和每季度完成一定数量的电话。” 专注于您可以做的事情，而不是您无法控制的事情，结果就会随之而来。



养成设定最佳销售目标的习惯
要获得您需要设定为活动目标的数字，您必须进行一些计算。有两个步骤：
计算您的销售转化率。您可能有 CRM 报告为您提供此数字，但如果没有，您只需将已完成销售的数量除以您交谈的潜在客户数量。例如，如果您拨打了 100 个电话，其中 5 个促成了销售，则您的转化率为 5%。
根据第一个数字，计算出您需要拨打多少电话或联系多少人才能实现转化率。如果转化率为 5%，则需要拨打 20 个电话才能完成一笔销售。
了解这些计算将使您能够调整与销售团队发现的任何差异。应用计算所学知识的目的是设定可靠的活动目标，而不是关注具体结果。换句话说，你可以设定一个活动目标，即向 20 位潜在客户进行最佳、最有效的演示，而不必担心结果，因为你知道如果你按要求做所有事情，就会有一个潜在客户转化。