B2B 行銷人員創建更好內容並轉換潛在客戶的 10 個有效策略
Posted: Tue Dec 03, 2024 6:25 am
在內容行銷領域，潛在客戶生成（或啟動潛在客戶生成流程）是 B2B 行銷策略的最終目標。
這就是為什麼B2B 內容行銷機構首先要確定理想的客戶檔案 (ICP)，最後要讓他們對您的產品感興趣。
我們明白——畢竟，如果行銷策略不能為你帶來良好的回報，你就不會投資它。對大多數B2B公司來說，這種策略恰好是內容行銷。畢竟內容為王！
因此，在本文中，我們將告訴您B2B 行銷人員應牢記的所有小技巧、技巧和策略，以創建更好的內容（並因此轉換潛在客戶）。
1. 利用客戶使用的管道
使用客戶使用的管道是最常提出的建議之一，但通常很少有關於其含義的資訊。
因此，首先，您首先需要確定大多數客戶經常使用哪些社群媒體管道。 馬來西亞電子郵件列表 例如，您可能會在 Instagram 上找到 Z 世代受眾，在 Facebook 上找到嬰兒潮世代受眾。
但是，如果您有任何數據表明您從哪些社交管道獲得了大部分網站流量，那麼該管道可能值得探索。例如，人力資源諮詢公司Let's Talk Talent使用WhatsApp 大量訊息發送工具與客戶分享教育內容並在 WhatsApp 上產生潛在客戶。
接下來，您需要確定他們所屬的群體以及他們追隨的影響者。例如，如果您的客戶熱衷於金融，那麼您需要參加 LinkedIn 上的 Finance Club等群組。
如果您想進一步深入，您所在的城市也會有特定的利基或網路團體。
在這些管道中閒逛可以讓您與他人分享您的見解（從而成為您所在領域值得信賴的權威），而且還可以幫助您了解受眾的談話方式、他們感興趣的主題、他們最信任的影響者，以及他們最大的痛點是什麼？
2. 向他們發送他們真正喜歡的內容
我們之前討論過找出您的潛在客戶感興趣的主題。向他們發送他們真正喜歡的內容。
例如，您的產品可能有多個用例，因此，您可能擁有不同角色和興趣的客戶。
因此，您可能會受益於根據受眾的興趣/角色對受眾進行細分並向他們發送他們能夠從中獲取價值的內容。
例如，如果您正在撰寫有關如何成長為行銷人員的文章，則可以將單獨的電子郵件分享給不同的子群組，並且每封電子郵件可能包含與其相關的特定範例，例如如何成長為內容行銷人員與如何成長身為數位行銷人員。
如果您想知道如何進行細分，快速的方法是使用行銷自動化軟體對受眾進行分類並發送相關訊息。您還可以使用可組合的 CDP（客戶數據平台）來儲存所有客戶數據，以個性化您與他們的互動。
薩馬爾·奧韋斯的通訊
圖片來源
您永遠不應該低估個人化的價值。將每位潛在客戶視為獨立個體。就像 B2C 行銷專注於個人消費者一樣，您可以根據他們的特定需求和需求量身定制行銷工作。
為什麼？此策略有助於改善您的銷售週期並加快購買決策。這是 B2B 和 B2C 之間最大的區別之一，您需要獲得所有可以獲得的幫助。
3.考慮依賴競爭對手的商譽
如果您剛進入一個幾乎每個人都知道市場主要參與者的行業，那麼吸引受眾注意力的最簡單方法之一就是利用這些競爭對手的商譽。
例如，許多公司將他們的產品與競爭對手進行比較或撰寫產品替代品清單。
作為參考，請考慮這個 TeamViewer 替代部落格 - 像這樣的相關內容必然會吸引任何輸入「TeamViewer 替代」並希望切換的人的注意。
用於遠端支援的 TeamViewer 的最佳替代品
圖片來源
4. 讓您的受眾了解每一步的最新情況
對客戶保持透明是你能為品牌做的最好的事情之一 - 這是因為你越透明，你的客戶就越可能了解整個故事（並且能夠將你視為一個有道德的品牌）和情緒） 。
例如，假設您提供一款產品管理軟體，許多團隊都依賴該軟體來記錄其產品的開發。有一天，它突然崩潰了。許多客戶對此感到不滿，並在 Twitter 上舉報。
在這種情況下，從技術上講，您可以避免這個錯誤，而無需提供任何解釋。
但是，如果您確實讓受眾了解每一步的最新情況（並對您的行為負責），這將有助於他們了解崩潰的原因以及您將採取哪些措施來防止類似情況再次發生。
AJ 奧爾巴赫的推文
圖片來源
它還為您的這些行為描繪了極其積極的光芒，所以也為此點讚！
5.不要只關注排名
雖然搜尋引擎結果頁面 (SERP) 排名（有時）被視為內容創建的首要任務。您還應該出於所有意圖和目的創建內容。
例如，您可以建立案例研究來建立社會證明或研究來獲得反向連結。或教育內容，以便更了解您的產品或服務帶來的效果。
無論您的意圖如何，內容的主要目標應該是在每一步為客戶提供價值。
如果您在創建內容時牢記這一重點（而不僅僅是關鍵字研究），那麼您一定會建立一個社區，而不僅僅是一個頂級內容庫。
6.關注內部連結和常見問題解答
隨著搜尋生成體驗 (SGE) 和ChatGPT的興起，正確的連結和常見問題解答可能是提高 SERP 排名的最佳方法之一 - 特別是如果您希望讀者深入閱讀您的內容。
雖然大多數人專注於最佳實踐，例如在一篇部落格文章中添加 3-5 個內部連結。如今許多行銷團隊都建議反對它，因為搜尋引擎需要一個層次結構來排名，如果每個部落格都有相同的層次結構，它可能會損害您的排名。
Ben Goodey 的內部連結意見
圖片來源
專家還建議根據錨關鍵字的內容進行互連（例如，如果錨關鍵字是“最佳部落格利基”，您可以連結到談論相同/相似主題的內容）。
同樣，也無需關注用於互連的內容集群或孤島。這是 Ahrefs 提供的一個有用的說明，它提供了有關此主題的更多背景資訊：
這就是為什麼B2B 內容行銷機構首先要確定理想的客戶檔案 (ICP)，最後要讓他們對您的產品感興趣。
我們明白——畢竟，如果行銷策略不能為你帶來良好的回報，你就不會投資它。對大多數B2B公司來說，這種策略恰好是內容行銷。畢竟內容為王！
因此，在本文中，我們將告訴您B2B 行銷人員應牢記的所有小技巧、技巧和策略，以創建更好的內容（並因此轉換潛在客戶）。
1. 利用客戶使用的管道
使用客戶使用的管道是最常提出的建議之一，但通常很少有關於其含義的資訊。
因此，首先，您首先需要確定大多數客戶經常使用哪些社群媒體管道。 馬來西亞電子郵件列表 例如，您可能會在 Instagram 上找到 Z 世代受眾，在 Facebook 上找到嬰兒潮世代受眾。
但是，如果您有任何數據表明您從哪些社交管道獲得了大部分網站流量，那麼該管道可能值得探索。例如，人力資源諮詢公司Let's Talk Talent使用WhatsApp 大量訊息發送工具與客戶分享教育內容並在 WhatsApp 上產生潛在客戶。
接下來，您需要確定他們所屬的群體以及他們追隨的影響者。例如，如果您的客戶熱衷於金融，那麼您需要參加 LinkedIn 上的 Finance Club等群組。
如果您想進一步深入，您所在的城市也會有特定的利基或網路團體。
在這些管道中閒逛可以讓您與他人分享您的見解（從而成為您所在領域值得信賴的權威），而且還可以幫助您了解受眾的談話方式、他們感興趣的主題、他們最信任的影響者，以及他們最大的痛點是什麼？
2. 向他們發送他們真正喜歡的內容
我們之前討論過找出您的潛在客戶感興趣的主題。向他們發送他們真正喜歡的內容。
例如，您的產品可能有多個用例，因此，您可能擁有不同角色和興趣的客戶。
因此，您可能會受益於根據受眾的興趣/角色對受眾進行細分並向他們發送他們能夠從中獲取價值的內容。
例如，如果您正在撰寫有關如何成長為行銷人員的文章，則可以將單獨的電子郵件分享給不同的子群組，並且每封電子郵件可能包含與其相關的特定範例，例如如何成長為內容行銷人員與如何成長身為數位行銷人員。
如果您想知道如何進行細分，快速的方法是使用行銷自動化軟體對受眾進行分類並發送相關訊息。您還可以使用可組合的 CDP（客戶數據平台）來儲存所有客戶數據，以個性化您與他們的互動。
薩馬爾·奧韋斯的通訊
圖片來源
您永遠不應該低估個人化的價值。將每位潛在客戶視為獨立個體。就像 B2C 行銷專注於個人消費者一樣，您可以根據他們的特定需求和需求量身定制行銷工作。
為什麼？此策略有助於改善您的銷售週期並加快購買決策。這是 B2B 和 B2C 之間最大的區別之一，您需要獲得所有可以獲得的幫助。
3.考慮依賴競爭對手的商譽
如果您剛進入一個幾乎每個人都知道市場主要參與者的行業，那麼吸引受眾注意力的最簡單方法之一就是利用這些競爭對手的商譽。
例如，許多公司將他們的產品與競爭對手進行比較或撰寫產品替代品清單。
作為參考，請考慮這個 TeamViewer 替代部落格 - 像這樣的相關內容必然會吸引任何輸入「TeamViewer 替代」並希望切換的人的注意。
用於遠端支援的 TeamViewer 的最佳替代品
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4. 讓您的受眾了解每一步的最新情況
對客戶保持透明是你能為品牌做的最好的事情之一 - 這是因為你越透明，你的客戶就越可能了解整個故事（並且能夠將你視為一個有道德的品牌）和情緒） 。
例如，假設您提供一款產品管理軟體，許多團隊都依賴該軟體來記錄其產品的開發。有一天，它突然崩潰了。許多客戶對此感到不滿，並在 Twitter 上舉報。
在這種情況下，從技術上講，您可以避免這個錯誤，而無需提供任何解釋。
但是，如果您確實讓受眾了解每一步的最新情況（並對您的行為負責），這將有助於他們了解崩潰的原因以及您將採取哪些措施來防止類似情況再次發生。
AJ 奧爾巴赫的推文
圖片來源
它還為您的這些行為描繪了極其積極的光芒，所以也為此點讚！
5.不要只關注排名
雖然搜尋引擎結果頁面 (SERP) 排名（有時）被視為內容創建的首要任務。您還應該出於所有意圖和目的創建內容。
例如，您可以建立案例研究來建立社會證明或研究來獲得反向連結。或教育內容，以便更了解您的產品或服務帶來的效果。
無論您的意圖如何，內容的主要目標應該是在每一步為客戶提供價值。
如果您在創建內容時牢記這一重點（而不僅僅是關鍵字研究），那麼您一定會建立一個社區，而不僅僅是一個頂級內容庫。
6.關注內部連結和常見問題解答
隨著搜尋生成體驗 (SGE) 和ChatGPT的興起，正確的連結和常見問題解答可能是提高 SERP 排名的最佳方法之一 - 特別是如果您希望讀者深入閱讀您的內容。
雖然大多數人專注於最佳實踐，例如在一篇部落格文章中添加 3-5 個內部連結。如今許多行銷團隊都建議反對它，因為搜尋引擎需要一個層次結構來排名，如果每個部落格都有相同的層次結構，它可能會損害您的排名。
Ben Goodey 的內部連結意見
圖片來源
專家還建議根據錨關鍵字的內容進行互連（例如，如果錨關鍵字是“最佳部落格利基”，您可以連結到談論相同/相似主題的內容）。
同樣，也無需關注用於互連的內容集群或孤島。這是 Ahrefs 提供的一個有用的說明，它提供了有關此主題的更多背景資訊：