要与供应商合作，增值转售商必须获得授权并满足某些要求。例如，一些供应商（如 HubSpot）要求合作伙伴达到年度收入目标，或参加技术和销售培训计划并成为认证卖家。
VAR 渠道的培训和一系列定制和支持功能都是客户的主要优势；现在您选择 VAR 渠道的 SaaS 公司可以为客户提供一站式定制软件和持续支持的额外保障。除了 IT 服务之外，VAR 渠道还可以为客户提供咨询、设计和培训等专业服务。
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VAR 渠道的培训和一系列定制和支持功能都是客户的主要优势；现在您只需要通过发布内容来帮助他们认识到这些优势，向他们展示这些功能如何帮助解决他们在软件选择过程中遇到的痛点。
寻找 Roketto 汽车例如，当客户研究软件时，他们可能会发现他们需要的软件并不存在于一个软件包中；增值转售商可以帮助根据他们的特定需求定制软件。增值转售商对某些行业特别有用。事实上，许多增值转售商专门从事某些行业，例如金融或医疗保健行业，因此他们了解客户的法规和技术要求，并且由于他们对特定行业的了解，他们可以提供更详细、更高效的定制软件。这些增值转售商还拥有背景知识和数据，可以了解您的市场在渠道的每个阶段的痛点是什么。
虽然增值经销商渠道是一种流行的选择，但传统的 VAR 模式可能不是所有 SaaS 产品的正确选择。不用担心，就像在旧款大众露营车中安装保时捷发动机一样，您也可以使用适合您软件的发动机定制您的 VAR 合作伙伴模式。您可以选择以下选项之一：
倡导合作伙伴提供一种低接触的合作关系，只有在有意义的时候才会向合作伙伴的客户推荐您的软件。
推荐合作伙伴会将潜在客户转交给您的公司，以换取潜在客户或销售的佣金。
战略合作伙伴提供了更高层次的合作伙伴关系，您的公司将与合作伙伴公司更紧密地合作，朝着符合相同信息和品牌价值的共同目标迈进。
在 Roketto，成为 Hubspot 的增值转售合作伙伴已被证明是我们的客户最宝贵的资产。使用 Hubspot 营销软件使我们的流程更加高效，并让我们能够立即获取所需信息，为我们的客户制定有效的入站营销策略，让客户参与到买家旅程的每个阶段。
准备好规划您的旅程了吗？给我们打电话。或者，如果您想了解有关 Hubspot 营销工具的更多信息，请转到此处。
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