了解十大 B2B SaaS 增长技巧
下载信息图
首先，您需要通过入站营销活动吸引潜在客户，向他们提供相关信息；然后，您需要通过内容吸引他们，帮助他们了解转换的好处，并让他们对软件迁移过程感到安心和自信。就像一群角马寻找新的绿色牧场、庇护所和附近的漂亮水坑一样，您需要让您的潜在客户知道，您的软件可以帮助他们保持公司运营的敏捷、稳健和精简。
1
如何帮助客户解决数据迁移问题
两只角马站在树旁
您已经知道入站营销可以帮助潜在客户做出明智的决定，但是您提供什么样的内容可以让他们放心数据迁移过程中的潜在陷阱？
第一步是与销售部门沟通。营销团队与销售团队沟通，了解潜在客户的顾虑和购买障碍，这始终是一个好主意。如果您的产品是新上市的，您可以查看竞争对手的社交媒体平台，了解其客户的顾虑和要求。查看论坛也是进行市场调查的好方法。一旦确定了痛点，您就可以开始制定创造性的入站营销策略，以与客户相关的内容吸引、吸引和取悦客户。这可以采取撰写博客文章、制作视频教程或举办针对特定要点的介绍性信息网络研讨会的形式。
吸引和留住客户并同时改善网站 SEO 的最具成本效益和最直接的方法之一是通过高度相关的博客文章。
然而，您需要策略性地规划您的博客文章内容。
识别并了解潜在客户在考虑购买您的 SaaS 产品时面临的挑战，将使您能够创建内容来缓解他们的担忧。解决这些问题的一个好策略是通过一系列按主题集群分组的博客文章，而构建有效主题集群的最佳方法是从支柱页面开始。
2
创建迁移过程的支柱页面
一群角马前往附近的水潭Google 的 SEO 规则不断变化，以帮助为搜索查询提供更相关的结果。这就是开发主题集群和支柱页面对 SaaS 入站营销策略非常有用的地方。
过去，公司会发布专注于单个关键词或关键词组的博客文章，以帮助其博客文章在搜索中获得良好排名。现在，算法已经发展到可以扫描帖子中的上下文，并且它们还将博客文章历史作为质量的一个因素。
例如，如果您的公司发布了一篇关于自动迁移过程的帖子，Google 机器人会将此帖子归类为价值低于链接到一系列数据迁移帖子的同一主题的帖子，因此主题集群具有优势。
如果你停下来思考一下，就会明白这一点。如果你是一头角马，正在寻找新的优质牧场，你会选择只有草地的地方，还是有草地、庇护所和水的地方。尽管谷歌追求的是质量而不是数量，但在这种情况下，一系列高质量的帖子被认为可以为搜索者提供更多价值，同时将你定位为该主题的权威。
假设潜在客户正在考虑购买您的 SaaS 产品。市场上有如此多的 SaaS 产品，提供免费试用已不再是吸引和吸引客户的有效策略。众所周知，81% 的购物者在购买前会先在网上进行研究。
因此，使用入站营销来吸引和吸引潜在客户，通过回答他们的问题，是进入市场的最有效方式。
