定义你的活动要做什么
制定最佳 Google 广告策略首先要了解广告系列的目标。您是想出现在 SERP 第一页，还是想让网站访问者采取行动，还是只想宣传您的品牌，还是想宣传视频？
四种基本目标类型是：
直接行动：您希望网站访问者执行操作，例如订阅新闻通讯、购买产品或注册服务。这是产生潜在客户和增加销售额的关键策略。
产生流量：您想增加网站的流量。
品牌知名度：您想扩大品牌的知名度。
增加观看次数：您投放视频广告并希望增加观看次数或互动次数。
如您所见，大多数广告都旨在获得点击次数、展示次数或转化次数。确定了希望从广告中获得的结果后，您就可以开始制定更有针对性且更具成本效益的 Google Ads 出价策略。那么您的目标是什么？
将 Google 广告目标与总体业务目标相结合
无论您制定的是 B2B 还是 B2C Google 广告策略，Google Ads 广告系列的目标都应与您的更广泛业务目标保持一致，这一点很重要。当您的广告策略与公司的关键绩效指标 (KPI) 直接相关时，您可以更好地衡量广告效果并更有效地利用预算。
以下是两个例子：
1. 如果您的业务目标是通过转化来增加收入，那么您的 Google Ads 出价策略应侧重于直接行动，例如通过销售或潜在客户开发来推动转化。
对于转化，您可以遵循几种自动出价策略。没错，Google Ads 具有自动出价（也称为智能出价）功能，可让新手更轻松地有效使用该平台。以转化为中心的广告系列的出价策略包括：
目标每次转化费用 (CPA)：旨在以您设定的每次转化费用或更低的价格获得最多的转化，让您可以控制每次转化愿意支付的费用
目标广告支出回报率 (ROAS)：优化您的出价以实现特定的广告支出回报率，帮助您从广告支出的每一美元中获得最大的收益
最大化转化次数：调整出价以在预算范围内最大化转化次数
增强型每次点击费用 (ECPC)：根据转化可能性调整您的手动出价，让您可以提高或降低出价以获得更好的转化率
虽然刚接触 Google Ads 的人经常使用这些自动出价策略，但专家会使用高级手动出价策略，以更低的成本获得更好的效果。
2. 如果您的目标是扩大市场份额或者提升品牌知名度，那么增加流量或建立品牌知名度的活动会更合适。
关注展示次数和覆盖面是实现这些目标的关键，因为您希望尽可能多的人熟悉您的品牌。在这种情况下，Google Ads 提供了特定的工具和策略来帮助：
目标展示份额：此 Google Ads 出价策略可帮助确保您的广告在 SERP 上占据显著位置，这对于建立品牌知名度至关重要。您可以将目标设置为出现在页面顶部，甚至是绝对顶部位置，从而最大限度地提高曝光率。
最大化点击次数：如果您希望增加网站流量，此自动竞价策略将帮助您在预算范围内获得最多的点击次数。此策略非常适合通过吸引潜在客户了解有关您的产品或服务的更多信息来激发他们对品牌的初步兴趣。
展示广告系列：展示广告可以非常有效地提升品牌知名度。它们允许您在与受众相关的网站、应用和视频上投放视觉广告。这是一种在不同平台上重复创造品牌曝光的有效方法。
视频广告系列：如果您的目标是推广视频内容并在 YouTube 等平台上提升品牌影响力，TrueView 广告是一个不错的选择。只有当观看者积极与您的视频互动（观看时间 30 秒或更长时间，或与广告互动）时，您才需要付费。这可以显著提高参与度，同时确保您的预算得到有效利用。
除了展示次数和点击次数外，还应密切监控互动指标（例如社交分享、视频观看次数或用户与内容的互动）。这些指标将帮助您了解 Google Ads 广告系列如何有效地提高品牌知名度并吸引客户兴趣。
为成功设定可衡量的基准
为了有效跟踪 Google Ads 策略的效果，必须设定可衡量的成功基准。无论您关注的是点击率 (CTR)、转化率还是每次点击费用 (CPC)，拥有明确的指标将有助于衡量您的广告系列是否达到了目标。例如，如果您的目标是产生流量，那么一个关键基准可能是网站访问者的数量或您的目标网页的跳出率。对于产生潜在客户或销售等直接行动目标，监控您的 ROAS 将显示您的广告如何有效地带来收入。
设定基准还可以让您调整和优化广告系列。如果您没有达到目标，您可以测试新的广告文案，调整您的 Google 广告出价策略，或优化您的定位以改善效果。
战略竞标策略和技巧
当您对使用 Google Ads 更有信心时，您可能想尝试以下策略：
标准投放：将预算均匀地分配到一天中，而不是在早上花光所有预算。使用广告投放时间安排，根据广告效果最佳的时间定位特定时间。例如，如果数据显示您的广告在周五下午 5 点至晚上 9 点之间效果最佳，请将广告安排在该时间段。设置预算限制以避免超支。
季节性出价：在节假日期间调整您的 Google 广告出价策略，或在需求较低时降低出价，以针对季节性趋势进行优化。
动态关键词插入 (DKI)：自动将广告关键词与用户的搜索查询相匹配。例如，如果有人搜索“甜粥”，DKI 会调整广告以包含该词，从而提高相关性。
深入研究维度：使用维度标签按日期、时间和位置分析广告效果。这可以帮助您根据广告效果最佳的时间和地点调整时间安排和位置定位。
关键词研究和定位
