终极 B2B SaaS 营销计划蓝图
Posted: Sat Dec 07, 2024 4:39 am
当您第一次开始思考如何营销一家软件公司时，这似乎是一项艰巨的任务。您从哪里 丹麦手机号码数据库列表 开始？您可能有一些创意，但如何将这些想法与 SaaS 数字营销策略联系起来？您如何构建强大的入站SaaS 营销策略，让内容触及您当前和潜在市场中的所有买家？
了解十大 B2B SaaS 增长技巧
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所有最优秀、最伟大和最耀眼的创作都始于一个想法，而这个想法的灵感来自于向世界展示你能做什么、你如何解决问题或你的产品有多棒。埃菲尔铁塔是为了纪念法国大革命一百周年而建造的，也是为了向世界展示法国的工业实力。泰姬陵是为了展示莫卧儿皇帝沙贾汗对他最爱的妻子的深爱而建造的。加拿大国家电视塔是为了展示加拿大工业的实力，并使加拿大成为世界舞台上的主要参与者。齿轮粉红
所有这些举世闻名的建筑都始于一个想法、一个梦想、一种需要表达的需求。
但是，如果没有蓝图，它们就不会存在。
蓝图可以帮助您了解各个细节如何融入整体，为什么需要它们以及它们应该放在哪里。它可以帮助您为所有组件打下坚实的基础，并将您的好主意从想法变成现实。
SaaS 公司的营销计划同样重要，因此让我们仔细看看您应该在 SaaS 营销计划中加入哪些内容。
定义你的 SaaS 营销目标
saas-数字营销
你必须有梦想，但你也需要一个目标。设定目标对于实现目标至关重要。有道理，对吧？列奥纳多·达芬奇曾梦想拥有一架飞行机器，但他的目标是将这个梦想变成现实，他需要制定蓝图来弄清楚如何将各个部分协同工作以实现这一目标。
因此，任何计划的第一步都是确定目标。是提高知名度？是协调营销和销售？是提高转化率？您的计划很可能会包括所有这些要素，甚至更多，这使得制定详细的蓝图变得更加重要，以确保您了解所有营销资产和团队如何协同工作以实现所有目标。
虽然拥有远大、大胆的目标是件好事，但你必须确保你的目标可以实现。简而言之，这些目标必须是SMART 目标，具体、可衡量、一致、可实现、现实且有时间限制。
SaaS 营销团队的目标是潜在客户开发、销售渠道贡献和收入创造，也就是通常所说的管道营销。
但仅仅说你想增加数字是不够的，这太模糊和抽象了，必须定义目标才能实现。你必须确定你想要达到的数字。
仅仅说你想增加数量是不够的，这太模糊和抽象了......
在规划加拿大国家电视塔时，他们并不是说要建造当时世界上最大的塔，而且他们不能在预算用完之前就建造，他们必须计算达到一定高度所需的条件。
要计算营销团队的数字目标，您必须确定您的收入增长目标是什么，以及营销部门预计实现的这些目标的百分比。然后，查看渠道转化率指标的历史数据，以确定需要从渠道的每个步骤生成多少潜在客户才能达到收入目标，从中，您还可以确定需要生成多少网站流量才能实现这些目标。
如果你想要它 — — 你就得给它标上数字。
确定你的 SaaS 营销计划预算
saas-营销计划
既然您已经设定了目标，那么您需要制定预算并决定您能负担多少费用来实现这些目标。通常，营销预算占预计年度经常性收入的 10% 到 40%；但是，成功的 SaaS 公司通常会将其收入的 80% 到 120% 投资于销售和营销。这听起来可能很多，但当您考虑到这些投资通常每花费 1.00 美元就能在长期内获得 2.20 美元的回报时，这是一项值得的投资。
在制定预算时，您必须根据预期收益确定各个策略的成本以及首先要针对哪些策略。在开始之前，确定要使用哪些策略来构建和确定成本的优先级也很重要。您还应该注意哪些决策会影响最终成本，以及谁在决策过程中发挥作用，以减轻不可预见的成本的可能性。
制定 SaaS 营销策略
saas-营销策略
恭喜，您已经确定了目标并确保了预算，现在进入有趣的部分 - 策略。
在为营销策略制定创意之前，了解您的目标客户绝对至关重要。您必须参考您的买方角色，以充分了解您的客户想要什么、为什么想要以及他们适合哪些人群，从而开发出吸引人并建立信任的内容。
您还需要确定您的沟通策略中需要开发的任何具体组成部分，以及哪些组成部分（如果有）可以重新利用。
对于 SaaS 公司来说，入站营销尤其有价值，因为它可以开发出能够回答您的市场可能存在的特定问题和要求的内容，并且可以在渠道的每个阶段接触潜在客户。当您考虑营销预算时，入站营销策略（例如博客）可以提供低成本的常青内容，使其成为您的营销蓝图中最具成本效益的策略之一。
根据管道营销状况报告，82.1% 的营销人员使用内容营销来创造需
了解十大 B2B SaaS 增长技巧
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所有最优秀、最伟大和最耀眼的创作都始于一个想法，而这个想法的灵感来自于向世界展示你能做什么、你如何解决问题或你的产品有多棒。埃菲尔铁塔是为了纪念法国大革命一百周年而建造的，也是为了向世界展示法国的工业实力。泰姬陵是为了展示莫卧儿皇帝沙贾汗对他最爱的妻子的深爱而建造的。加拿大国家电视塔是为了展示加拿大工业的实力，并使加拿大成为世界舞台上的主要参与者。齿轮粉红
所有这些举世闻名的建筑都始于一个想法、一个梦想、一种需要表达的需求。
但是，如果没有蓝图，它们就不会存在。
蓝图可以帮助您了解各个细节如何融入整体，为什么需要它们以及它们应该放在哪里。它可以帮助您为所有组件打下坚实的基础，并将您的好主意从想法变成现实。
SaaS 公司的营销计划同样重要，因此让我们仔细看看您应该在 SaaS 营销计划中加入哪些内容。
定义你的 SaaS 营销目标
saas-数字营销
你必须有梦想，但你也需要一个目标。设定目标对于实现目标至关重要。有道理，对吧？列奥纳多·达芬奇曾梦想拥有一架飞行机器，但他的目标是将这个梦想变成现实，他需要制定蓝图来弄清楚如何将各个部分协同工作以实现这一目标。
因此，任何计划的第一步都是确定目标。是提高知名度？是协调营销和销售？是提高转化率？您的计划很可能会包括所有这些要素，甚至更多，这使得制定详细的蓝图变得更加重要，以确保您了解所有营销资产和团队如何协同工作以实现所有目标。
虽然拥有远大、大胆的目标是件好事，但你必须确保你的目标可以实现。简而言之，这些目标必须是SMART 目标，具体、可衡量、一致、可实现、现实且有时间限制。
SaaS 营销团队的目标是潜在客户开发、销售渠道贡献和收入创造，也就是通常所说的管道营销。
但仅仅说你想增加数字是不够的，这太模糊和抽象了，必须定义目标才能实现。你必须确定你想要达到的数字。
仅仅说你想增加数量是不够的，这太模糊和抽象了......
在规划加拿大国家电视塔时，他们并不是说要建造当时世界上最大的塔，而且他们不能在预算用完之前就建造，他们必须计算达到一定高度所需的条件。
要计算营销团队的数字目标，您必须确定您的收入增长目标是什么，以及营销部门预计实现的这些目标的百分比。然后，查看渠道转化率指标的历史数据，以确定需要从渠道的每个步骤生成多少潜在客户才能达到收入目标，从中，您还可以确定需要生成多少网站流量才能实现这些目标。
如果你想要它 — — 你就得给它标上数字。
确定你的 SaaS 营销计划预算
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既然您已经设定了目标，那么您需要制定预算并决定您能负担多少费用来实现这些目标。通常，营销预算占预计年度经常性收入的 10% 到 40%；但是，成功的 SaaS 公司通常会将其收入的 80% 到 120% 投资于销售和营销。这听起来可能很多，但当您考虑到这些投资通常每花费 1.00 美元就能在长期内获得 2.20 美元的回报时，这是一项值得的投资。
在制定预算时，您必须根据预期收益确定各个策略的成本以及首先要针对哪些策略。在开始之前，确定要使用哪些策略来构建和确定成本的优先级也很重要。您还应该注意哪些决策会影响最终成本，以及谁在决策过程中发挥作用，以减轻不可预见的成本的可能性。
制定 SaaS 营销策略
saas-营销策略
恭喜，您已经确定了目标并确保了预算，现在进入有趣的部分 - 策略。
在为营销策略制定创意之前，了解您的目标客户绝对至关重要。您必须参考您的买方角色，以充分了解您的客户想要什么、为什么想要以及他们适合哪些人群，从而开发出吸引人并建立信任的内容。
您还需要确定您的沟通策略中需要开发的任何具体组成部分，以及哪些组成部分（如果有）可以重新利用。
对于 SaaS 公司来说，入站营销尤其有价值，因为它可以开发出能够回答您的市场可能存在的特定问题和要求的内容，并且可以在渠道的每个阶段接触潜在客户。当您考虑营销预算时，入站营销策略（例如博客）可以提供低成本的常青内容，使其成为您的营销蓝图中最具成本效益的策略之一。
根据管道营销状况报告，82.1% 的营销人员使用内容营销来创造需