与大多数新媒体形式一样，有些人和有些公司完全理解它，并正在有效地培育和吸引他们的社区，而其他人则付出了最少的努力，却只看到了最少的成果。
如果您的目标是成为一名成功的 B2B 营销人员并从社交媒体活动中获取潜在客户，那么重要的是要理解为什么关注深度而不是覆盖面更明智。
错误 1：关注虚荣指标
新的号召性用语.
拥有大量粉丝和点赞，看到您的社交媒体帖子被广泛分享，这很好，但是如果您的社交媒体目标是吸引潜在客户，那么这些虚荣指标就没那么重要了。拥有大量粉丝确实有好处，但产生潜在客户的是微对话，即一对一对话。我们都希望自己的帖子“广为流传”。但实际上，很少有人能做到这一点。对于大多数入站营销人员来说，帖子获得几十个点赞或转发就算成功了。但是当他们看到这些“点赞”的影响有限时，他们就失去了兴趣。他们基本上放弃了该帖子，开始思考如何让下一个社交媒体帖子变得更受欢迎。他们错过了眼前的真正机会。虽然他们过分关注覆盖面，但他们并没有放慢脚步，看看自己在微观层面上创造的参与度，看看到底是谁在分享什么，以及如何进一步吸引这些人。当有人分享您的LinkedIn 帖子 或转发您几分钟前发送的评论时，他们就是在表达对您或您公司的兴趣、支持、同意或好感。这是与该人互动的好时机。这不是向他们推销产品的机会，而是可以用简单的“谢谢”或“很高兴您喜欢”来回复的机会。
让他们知道你对他们的关注和他们对你的关注一样多。一定比例的人会回应你——谁知道这种对话会带来什么结果。我们不能保证每一次这样的互动都会有结果，但我们可以保证，如果你不先参与进来，你将看不到任何结果。
错误2：没有利用付费广告
我们不想打击你的幻想，但如果没有付费广告，你永远无法实现覆盖率目标。即使你做到了，除非你进行微观调查，除非你深入调查，除非你与每个人互动，否则你不会转化很多潜在客户。请记住，这是社交 媒体，而不是广告媒体。你的目标不是向成千上万的人传播相同的信息，而是与每个感兴趣的人展开独特的对话。如果你想将社交媒体策略从覆盖率发展到互动率，你可以做一些简单的事情。
首先，在社交媒体上花更多时间倾听（和回复），少花时间与人交谈。把社交媒体想象成一个晚宴；总是说话并不好。你必须偶尔闭嘴，听听其他客人在说什么，并进行真正的对话。
其次，留意每个社交媒体帐户上的通知。如果您在社交媒体帐户上获得点赞或分享，请务必向相关人员确认（如果可能）。
最后，不要认为与每个人的每一次接触都必须产生投资回报或潜在客户。做一个真实的人，在社交媒体平台上进行真实的对话。真正的对话和真正的关系，而不是大量的点赞，才是产生潜在客户和收入的关键。
刚刚分享了你帖子的那个人？他或她可能是你的下一位顾客——但前提是你必须像对待真人一样对待他们。
