《内心观察者》
保持观察力，尝试猜测对手的战术意图或最终目标。
用“如果”代替“不”
“如果”是谈判中最重要的词。强烈的拒绝会 gcash 数据库 立即中断联系。比较两个短语：“我不讨论这个，我已经有这样的产品”和“如果我订购批发批次，你会降低成本吗？”差异是巨大的。
“空钱包”法
不是最好的方法，但在某些情况下它可以起作用。表明您想购买它，但缺少一些钱。重要的是不要满足于小折扣。当市场供应超过需求时，这种策略就能成功。
“空钱包”法
“枪总是上膛的”
这一原则可以解释为：“在任何情况下，你都必须像装弹一样处理武器。”在谈判准备阶段，想象一下有些观点可能是你的对手无法理解的，这意味着你需要准备一个对话选项。在不可抗力的情况下，您不会感到困惑，因为您已经做好了准备。
“一球比赛”
在谈判进入讨价还价阶段之前不要让步。只同意相互让步；最好是敌人的提议更有利可图。请记住，对您来说没有什么比您自己的目标更重要。
“受托人”
试着让你的对手相信，有一个比你更高的人决定他的条件，你不能做出让步。如果敌人采用这种技术，那么尝试与做出最终决定的人建立对话。事实可能是他准备放弃一些原则。
“动力移动”
在谈判过程中，有些人确实向对手施加压力并强加他们的条件。如果你觉得自己承受着巨大的压力，那么在这种情况下采取最正确的行为策略——保持冷静。不要挑衅，也不要威胁反击。尝试降低情绪强度并达成妥协。
有效谈判的提示和技巧
有效谈判的秘诀在于技巧和特殊技巧的使用。以下是一些更有用的提示，可确保谈判对您有利。
需要解放思想
在谈判过程中，可能会出现以下想法：
如果什么...？
看来他的意思是……
他的笑容意味着什么？
这些不必要的猜测完全没有意义；它们只会妨碍你专注于手头的任务。
如果你感觉对方在做出含糊的暗示，那么你需要立即再次询问他，以摆脱折磨。不需要为你的对手思考，最好直接询问，有事实，而不是猜测。
阻碍有效谈判的缺点之一是脑力负担过重。放弃所有不必要的想法，只专注于自己的目标和目标。用直接从对话者那里收到的信息填满你的大脑。
需要摆脱需要
导致谈判的原因有多种，其中之一就是必要性。一个人有一定的需求。问题常常涉及财务。
想象一下，您的钱包里只剩下最后一千卢布，而且还有漫长的一个月和强制性费用，例如水电费。当然，任何正常人遇到这种情况都会去上班，并首先尝试通过面试。人们出于必要而参加此类谈判。潜在的雇主可能会理解您正处于绝望的境地，并希望利用这一点。
需要谈判
这样的谈判结果肯定不会对你有利。在这种情况下，您必须同意任何强加的工作条件。想象一下不同的情况。
你的银行卡上还有足够的钱，够几个月的，因此你以完全不同的心情去与潜在雇主谈判。谈话进行得很顺利，但也透露了一些之前没有说过的要点。例如，雇主只承诺一年后，当你获得经验时，给你规定的工资，但与此同时，他可以提供免费的办公室旅行。他们说，一个人可能会再次陷入需要，交通费用将被支付，尽管这项费用项目会减少。
然而，对手再次击败了申请人。他又做了对他有利的事。为了避免陷入这种情况，最好采取解放意识的修行。
请记住，即使在谈判之前，您也需要记住这条规则：“我想要它，但我不需要它。”
一个人需要空气、水、食物、衣服和栖身之所。其他一切都是愿望，即使不是第一次，也一定会实现。人生中可能有一百多次面试，寻找对你来说更有利可图的选择。
我们假装什么都不懂
为了自己的利益，你可以在对手面前表现得心不在焉。很多人喜欢在那些看起来不如自己博学的人面前炫耀。这就是一个人运用狡猾，不侵犯对手的舒适区的方式。他放松下来，开始表现得自由无拘无束。
最好选择这种行为策略：在谈判中忘记骄傲和骄傲，关闭批判性思维。您可能会不小心掉落铅笔或记事本。对手会明白你是一个普通人，并不想侵犯他的领导权。对话将更加开放和友好。敌人会明白你也有一些缺点，这意味着会更容易与你找到共同语言。
想象一下：你丢了一个文件夹，文件散落在地板上。看来这是一场灾难。但你的对手会放松下来，居高临下地微笑，甚至帮你收集所有文件。这是进行非正式沟通并将谈判提升到另一个层次的绝佳理由。
有效谈判的原则之一是：只有对手才能感觉完全井然有序。
可以提问
所有问题分为两类。封闭式的回答不需要详细的回答；通常用单音节词（肯定的、否定的或模糊的）来回答。开放性问题等待几句话。
谈判中的问题
想象一下，您的避暑别墅发生了一场事故——房屋的扩建部分着火了。您致电救援服务和消防部门。自然地，他们开始问你开放式的问题，例如，他们澄清：发生了什么火灾，现场有多少人，你需要医疗帮助等等。根据您的回答，他们会确定您首先需要哪种服务。在这种情况下提出封闭性问题是完全不可接受的，例如：“你确定分机着火了吗？”、“你不能自己来医院吗？”等等。
不可接受：“你确定需要消防员吗？”
如何：“您的网站到底位于哪里？”
在谈判过程中，你应该只使用开放性问题，只有这样才能清楚对手的需求。封闭的人只会让他反对你，并显示出你的无能。
痛苦需要解释
痛苦是当前或未来的问题，谈判的目的是为了减轻你的痛苦，换句话说，减轻你的困难。请记住，您的问题可能与对手的问题不同。必须看到疼痛，然后进行描述。许多开放式问题将对此有所帮助。有可能问题根本就没有，而你需要将此信息传达给你的对手。
正如敌人所说 如你看到的
这个地区没有一家像样的酒吧。 一个人会经历孤独，他会感觉很糟糕，他会因此而生气。
迫切需要写一篇关于手法治疗的好处的文章。 这些脊椎按摩师不再接待访客；他们需要客户。
发现敌人真正的痛苦是非常重要的，当你寻找的时候，请咨询他以确保你走在正确的道路上。他必须亲自看到并解释这个问题。
想象一下这样的情况：您收到管理层的一项任务，根据该任务，您需要培训最近加入员工的新人。销售额下降了，我们需要增加销售额并为此做好实习生的准备。你努力工作，给他们知识，销售额开始增长，但管理层不满意。经过彻底检查后，发现管理层正在积极赞助另一个项目，而您的问题不再相关。你懒得一下子把所有事情都查出来，现在已经解决不了了。当你了解对手真正的痛苦时，你需要立即尽可能清楚地表达出来，并在谈判过程中呈现给你的对话者。
