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始与某人交谈以使其成为潜在客户。另一方面，入站流程让潜在客户采取第一步。您可以通过各种形式听到他们的消息，例如表格、注册、直接消息、评论等。入站营销的另一个值得注意的地方是它严重依赖内容营销。 传统上，潜在客户生成流程没有太多组织。直到数字媒体占据主导地位后，我们才开始看到一种新的营销形式，这种形式更有针对性、基于数据、以结果为导向。我们称之为入站潜在客户生成流程。 外向型潜在客户生成仍然存在，并且仍然可以通过冷电子邮件、线下联系、推荐和电话联系潜在客户。

PureB2B 的这张信息图清楚地说明了外向型潜在客户生成与内向型潜在客户生成是吸引潜在客户的两种不同方式。 B2B 入站营销 从根本上讲，入站营销对于所有类型的相似的——建立一座连接目标受众和企业的桥梁。这座 蘇丹電子郵件清單 193127 聯絡人訊息 桥梁是一种由受众自己选择的路径（因此，才有关于入站营销的所有喧嚣）。 为 B2B 创造潜在客户与为 B2C 创造潜在客户有很大不同 - 主要是因为目标受众不同。一个是向企业销售，另一个是向个人销售。因此，目标、目的、动机、驱动因素等各种因素使 B2B 的入站营销成为一项更具挑战性的任务。 1. B2B 营销更注重投资回报率、效率和专业知识。2 . 购买决策由逻辑和财务激励驱动。3 . 客户需要首先了解产品/服务/品牌。4 . 销售人员在入站潜在客户生成过程中发挥着关键作用。



5 . 销售周期更长——客户与企业的关系也更长。 HubSpot 关于 B2B 营销的最新指南详细介绍了趋势和各种方法。 B2B 入站潜在客户生成策略 要制定有效的 B2B 潜在客户生成计划，您必须首先深入研究显示各种潜在客户来源有效性的研究。SEO、社交媒体和电子邮件营如果访问者没有转化，那么增加网站流量就毫无意义。拥有可靠的产品和强大的商业模式不一定总能将您的访问者转化为潜在买家。您需要的不仅仅是这些。有多少次用户多次访问您的网站，却仍然没有采取任何必要的行动？为什么存在不确定性？是什么阻止他们迈出下一步？B2B 销售需要时间，因此第一个目标是真正抓住潜在客户并获取他们的联系信息。 作为 B2B 营销人员，您可以从一开始就为他们提供极其有价值的体验。虽然您的主要目标是为客户提供价值，但这种价值因企业而异。然而，访问者在转化之前从网站获取价值的方式始终保持一致。这