有效寻找高管人才的最佳策略
Posted: Tue Dec 03, 2024 8:58 am
寻找高管客户就像在一场高风险的国际象棋比赛中导航。它需要承诺、坚持不懈，并且了解高管人员的动机。
当今的高管们面临着无数电子邮件销售宣传和空洞的承诺。为了吸引他们的注意力，你需要一种能够消除干扰的、高度集中的方法。你需要推销如何帮助他们实现战略目标。因此，抛弃通用的销售说辞，利用深入研究来制作针对他们特定挑战和优先事项的有针对性的信息。
如果您想知道如何做到这一点，以下是接触高层管理人员的七大策略：
定义您的理想客户档案
在深入销售勘探过程之前，想象一下您的理想客户。他们从事什么行业？规模多大或多小？他们的预算范围是多少？谁说了算？现在定义这个理想客户档案 (ICP) 会带来回报。它可以让您将营销工作重点放在完全符合条件的公司上。
例如，如果你的目标是招聘机构，您需要强调您 圣马力诺电子邮件列表 9210 条联系信息 的解决方案如何克服他们最大的运营难题 - 简化候选人采购、加快招聘时间并提高录用率。您越了解他们的挑战，就越容易将您的软件定位为保持竞争优势的不可或缺的资产。这是非营利性背景下的另一个例子：如果您的目标是接触潜在捐助者，那么确定积极支持非营利组织的公司可以帮助您制定高度针对性的营销策略。
研究并确定决策者
在了解了理想客户公司之后，就该寻找合适的人选来推销了。这些是可以批准交易并签订合同的客户经理。但你如何识别他们呢？
首先利用 LinkedIn Sales Navigator 等在线平台绘制组织结构图。对于销售项目管理解决方案的软件公司，您需要找到运营副总裁、项目经理或信息技术 (IT) 总监等职位的潜在买家。基本上，任何处理您的产品所解决的难题的人。
此外，查看公司网站上的领导简历，了解他们的职责和痛点。您还可以订阅行业新闻通讯和出版物。这些资源通常会介绍公司的客户主管，讨论他们面临的最大挑战。
利用基于账户的销售
获得优质客户的秘诀是将每个潜在客户视为独特的买家角色，而不是进行通用的销售宣传。这种个性化方法称为基于帐户的销售 (ABS)。
不要再使用千篇一律的问候语来发送群发邮件了。相反，要花时间彻底了解每个潜在客户的业务。例如，如果您的目标客户是一家营销机构，那么这可能意味着要深入了解他们面临的行业挑战以及来年的增长目标。
有了这项量身定制的研究，您就可以精心设计直接针对他们的痛点和愿望的信息。如果您发现他们的挑战是招聘顶尖人才，您可以将您的服务定位为增强他们团队的力量倍增器。
或者，如果他们在减少社交参与度方面遇到困难，您可以强调您的社交媒体营销专长。您越能深入地了解他们的世界，您就能在每一次对话和提议中注入更多的价值。
在组织内培养冠军精神
获得高管客户通常需要有内部拥护者对您的销售组织大加赞扬。但您如何才能赢得这些关键拥护者呢？首先，确定遇到您要解决的问题的团队成员。
对于网络安全公司来说，这可能意味着与深陷安全警报和漏洞风险的 IT 经理取得联系。对于人力资源 (HR) 技术公司来说，一线招聘人员和人员运营团队是主要目标。
分享深思熟虑的领导力内容，解决他们面临的最大挑战，并提供免费审计和工具，以快速取得成功。在这些拥护者中建立信誉将增加您的吸引力。随着时间的推移，他们将成为您的品牌大使，帮助其接触高管层。他们亲身体验过您的优势，可以比任何冷淡的外联更好地证明合作的必要性。
利用社交销售的力量
在当今的数字时代，只需在社交媒体上点击几下鼠标，即可找到合适的潜在客户。但您需要做的不仅仅是随意地向他们发送直接信息 (DM) 来推销您的新销售策略。您需要以机智和有价值的方式对待他们。
首先要建立一份出色的职业档案，突出你的专业知识和可信度。对于营销顾问来说，你需要突出成功的营销成果、出色的客户评价以及你制作的思想领导力内容。目标是打造出一种让高层管理人员注意的个人品牌声望。
从此开始，您需要不断吸引潜在客户并为其增加价值。评论高管的帖子、分享与其行业相关的富有洞察力的博客文章，并通过共同兴趣小组进行联系。社交销售为你创造了一个机会，让你将自己定位为最有思想的销售领导者之一，而不是销售人员，为高管热情接受你的销售推广铺平了道路。
制定多渠道推广策略
想象一下，你是一位忙碌的高管，每天收到数百封来自热切销售人员的电子邮件和电话。嗯，许多高层管理人员都是这种情况。那么，他们如何告诉你要避开竞争对手呢？你如何突破这些喧嚣？答案是从多个角度打击他们。
不要满足于标准的冷电子邮件或电话例行公事。电子邮件和电话会比你想象的更快消失；相反，要部署多渠道攻势。这样的销售勘探技术更难以忽视。
可以先发送个性化的视频电子邮件，吸引他们的眼球，让您的推销更具人性化。然后，发送一封直邮包裹，其中包含一份巧妙的礼物或与行业痛点相关的资源——通过评论他们的帖子和分享增值内容来增加社交媒体参与度。
当今的高管们面临着无数电子邮件销售宣传和空洞的承诺。为了吸引他们的注意力，你需要一种能够消除干扰的、高度集中的方法。你需要推销如何帮助他们实现战略目标。因此，抛弃通用的销售说辞，利用深入研究来制作针对他们特定挑战和优先事项的有针对性的信息。
如果您想知道如何做到这一点，以下是接触高层管理人员的七大策略：
定义您的理想客户档案
在深入销售勘探过程之前，想象一下您的理想客户。他们从事什么行业？规模多大或多小？他们的预算范围是多少？谁说了算？现在定义这个理想客户档案 (ICP) 会带来回报。它可以让您将营销工作重点放在完全符合条件的公司上。
例如，如果你的目标是招聘机构，您需要强调您 圣马力诺电子邮件列表 9210 条联系信息 的解决方案如何克服他们最大的运营难题 - 简化候选人采购、加快招聘时间并提高录用率。您越了解他们的挑战，就越容易将您的软件定位为保持竞争优势的不可或缺的资产。这是非营利性背景下的另一个例子：如果您的目标是接触潜在捐助者，那么确定积极支持非营利组织的公司可以帮助您制定高度针对性的营销策略。
研究并确定决策者
在了解了理想客户公司之后，就该寻找合适的人选来推销了。这些是可以批准交易并签订合同的客户经理。但你如何识别他们呢？
首先利用 LinkedIn Sales Navigator 等在线平台绘制组织结构图。对于销售项目管理解决方案的软件公司，您需要找到运营副总裁、项目经理或信息技术 (IT) 总监等职位的潜在买家。基本上，任何处理您的产品所解决的难题的人。
此外，查看公司网站上的领导简历，了解他们的职责和痛点。您还可以订阅行业新闻通讯和出版物。这些资源通常会介绍公司的客户主管，讨论他们面临的最大挑战。
利用基于账户的销售
获得优质客户的秘诀是将每个潜在客户视为独特的买家角色，而不是进行通用的销售宣传。这种个性化方法称为基于帐户的销售 (ABS)。
不要再使用千篇一律的问候语来发送群发邮件了。相反，要花时间彻底了解每个潜在客户的业务。例如，如果您的目标客户是一家营销机构，那么这可能意味着要深入了解他们面临的行业挑战以及来年的增长目标。
有了这项量身定制的研究，您就可以精心设计直接针对他们的痛点和愿望的信息。如果您发现他们的挑战是招聘顶尖人才，您可以将您的服务定位为增强他们团队的力量倍增器。
或者，如果他们在减少社交参与度方面遇到困难，您可以强调您的社交媒体营销专长。您越能深入地了解他们的世界，您就能在每一次对话和提议中注入更多的价值。
在组织内培养冠军精神
获得高管客户通常需要有内部拥护者对您的销售组织大加赞扬。但您如何才能赢得这些关键拥护者呢？首先，确定遇到您要解决的问题的团队成员。
对于网络安全公司来说，这可能意味着与深陷安全警报和漏洞风险的 IT 经理取得联系。对于人力资源 (HR) 技术公司来说，一线招聘人员和人员运营团队是主要目标。
分享深思熟虑的领导力内容，解决他们面临的最大挑战，并提供免费审计和工具，以快速取得成功。在这些拥护者中建立信誉将增加您的吸引力。随着时间的推移，他们将成为您的品牌大使，帮助其接触高管层。他们亲身体验过您的优势，可以比任何冷淡的外联更好地证明合作的必要性。
利用社交销售的力量
在当今的数字时代，只需在社交媒体上点击几下鼠标，即可找到合适的潜在客户。但您需要做的不仅仅是随意地向他们发送直接信息 (DM) 来推销您的新销售策略。您需要以机智和有价值的方式对待他们。
首先要建立一份出色的职业档案，突出你的专业知识和可信度。对于营销顾问来说，你需要突出成功的营销成果、出色的客户评价以及你制作的思想领导力内容。目标是打造出一种让高层管理人员注意的个人品牌声望。
从此开始，您需要不断吸引潜在客户并为其增加价值。评论高管的帖子、分享与其行业相关的富有洞察力的博客文章，并通过共同兴趣小组进行联系。社交销售为你创造了一个机会，让你将自己定位为最有思想的销售领导者之一，而不是销售人员，为高管热情接受你的销售推广铺平了道路。
制定多渠道推广策略
想象一下，你是一位忙碌的高管，每天收到数百封来自热切销售人员的电子邮件和电话。嗯，许多高层管理人员都是这种情况。那么，他们如何告诉你要避开竞争对手呢？你如何突破这些喧嚣？答案是从多个角度打击他们。
不要满足于标准的冷电子邮件或电话例行公事。电子邮件和电话会比你想象的更快消失；相反，要部署多渠道攻势。这样的销售勘探技术更难以忽视。
可以先发送个性化的视频电子邮件，吸引他们的眼球，让您的推销更具人性化。然后，发送一封直邮包裹，其中包含一份巧妙的礼物或与行业痛点相关的资源——通过评论他们的帖子和分享增值内容来增加社交媒体参与度。