向他們展示展示您價值的案例研究 案例研究是向您的舊潛在客戶展示您的產品正 斯里蘭卡 電子郵件列表 668838 聯絡人信息 產生影響的好方法。 潛在客戶尋求驗證以確保他們做出正確的決定。 案例研究提供了他們重新考慮您的業務所需的社會證據。 研究表明，92% 的消費者在閱讀可信評論後更有可能進行購買。 如果做得好，這些案例研究可能會造成“錯失恐懼症”，讓老線索想要回來，以避免錯過下一次更新或產品推出。 重新吸引舊潛在客戶時要避免的錯誤 追蹤舊線索時要避免這些錯誤。 幾次跟進後放棄 令人震驚的是，44% 的銷售代表只打了一個電話就放棄了。 這是一個關鍵的跟進錯誤，因為 80% 的銷售需要至少五次跟進。
和努力。 即使沒有得到回复，也要確保持續跟進。 過度依賴電子郵件 如前所述，沒有什麼可以取代現場對話，尤其是在重新與舊線索聯繫時。 電子郵件對於產生高品質的銷售線索非常有用。 但這並不是跟進舊銷售線索的最佳選擇，尤其是當他們在您的銷售流程中走得更遠時。 也就是說，許多銷售代表犯了依賴電子郵件而不是透過電話聯繫的錯誤。 過多的呼叫 致電是重新吸引舊潛在客戶的最佳選擇。 但如果你做得太過分（過度打電話），你的客戶可能會對你感到惱火。 最糟糕的是，如果您過度致電客戶或向他們發送促銷電子郵件，您可能會失去客戶。
