只需 4 步驟即可定義您的理想客戶
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這一點有兩個部分，從標題就可以看出，必須確定：目標受眾有什麼問題？我的產品/服務如何解決這些問題？我們必須列出目標的需求，然後確定如何以不同於競爭對手的方式解決這些需求，從而提供附加價值。
在這個步驟中，重要的是檢查內部因素： 根據我的經驗、優勢和知識，我可以為誰服務？外部： 我的競爭對手提供什麼以及他們的結果如何？
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移情圖是Dachis Group (Xplane)開發的工具 ，旨在讓目標受眾栩栩如生。該表建議對公眾的特徵進行廣泛的檢查，以對其進行深入的了解。
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下面您將看到一個圖表，代表每個潛在客戶成為客戶所遵循的周期，此時我們要做的是對潛在客戶在流程每個階段的行為形成一系列假設，以便進行溝通在最合適的時刻與他們合作，將您變成我們的客戶，而不是讓您更喜歡競爭。
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要徹底了解受眾的個性，您必須參考現實，為此，最好直接針對潛在客戶進行調查，以了解他們的購買經驗、決策和品牌。應針對以下每個階段提出問題：
