律师事务所客户购买周期

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在谈论合法营销、公共关系、广告甚至商业行为之前，我们必须提到任何营销专业人士都应该了解和研究的一个基本概念：购买周期的概念。

尽管这显然是一个营销概念，但营销经理却很少在这方面下功夫。因为这通常是一项需要中长期规划的工作，而从目前的情况来看，营销部门往往会优先考虑短期效果，而忽略了长期规划。

当我们谈论采购周期时，我们将重点放在客户身上，它具体包括定义从潜在客户意识到他们有需求到他们最终雇用律师服务之间存在的所有阶段。

您可以从此链接下载有关如何规划整个采购周期的完整指南：

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让我们定义不同的阶段：
第一阶段发生在潜在客户意识到他有需求或需要解决的问题的那一刻，此时将释放一个采购周期，该周期可能会也可能不会以经济交易结束。
第二阶段是对解决该问题或出现的需求所必须采取的不同选择的研究过程。
第三阶段的发生得益于之前进行的研究，并且在该个人或公司已经创建了自己的需求标准时指定。
第四阶段是决策阶段，即个人或公司决定他们应该遵循的道路。
第五个也是最后一个阶段是行动阶段，潜在客户将向他考虑的不同公司请求报价，直到可能达成经济交易。
采购周期律师事务所
为了以简单的方式形象化它，我们将给出一个实际的例子：
让我们想象一下来自雇佣律师事务所的潜在客户，并尝试描述在这种情况下 阿联酋数字数据 的采购周期。

谁会是我们的潜在客户？
例如，就业律师事务所的潜在客户可能是一家中型公司的人力资源总监。

采购周期的第一阶段：新的需求是什么？
公司对人力资源总监的新需求可能是新劳动法的出现，而他完全不知道这需要他在公司中实施的重大变化。

采购周期的第二阶段：研究过程
一旦人力资源总监意识到需要了解新的劳动立法，他要做的第一件事就是对上述法律及其后果进行研究，研究可以通过互联网、书籍或外部咨询进行。专家。