以下是三種工具如何幫助 B2B 公司實現這一目標的比較。雖然我對其中一種解決方案感興趣（我是生產 Daddy Analytics 的公司的執行長），但每種工具都有其優點和缺點，因此您可以選擇滿足您公司需求的工具。
1.瓦納皮
即使您不知道，您可能已經擁有大量有關匿名訪客的 朝鮮商業電子郵件列表 資料。雖然 Google Analytics 不顯示個人識別訊息，但它確實會向訪客顯示網路服務供應商，對於許多公司來說，該供應商被列為他們的公司名稱。在 Google Analytics 中，前往「受眾」>「技術」>「網路」將顯示曾造訪過您網站的公司。
探索這一點是一個好的開始。但此清單還將包含消費者 ISP，例如有線網路和 DSL 供應商。要獲得有關匿名潛在客戶品質的詳細資訊並不容易。幸運的是，一項名為 Wanapi 的服務連接到您的 Google Analytics 帳戶並聚合這些數據，排除消費者 ISP，並追蹤訪問和頁面瀏覽量。它還根據行為對訪客進行排名，將其認為最好的潛在客戶列在最前面。 Wanapi 可免費使用，潛在客戶數量有限，付費方案每月 100 個以上潛在客戶。
凱西樹.png
Wanapi 不會連接到 Salesforce，但有其優點，因為您可以看到上個月的數據 - 其他應用程式無法做到這一點，因為其他應用程式要求您在開始追蹤之前向您的網站添加程式碼。這也意味著從 Wanapi 開始不需要對您的網站進行技術更改或讓您的網站管理員參與 - 您所需要的只是五分鐘並訪問您的 Google Analytics 帳戶。
2. 視覺訪客
VisualVisitor 是一種受歡迎的工具，用於檢查網站上的匿名訪客。它的優勢在於其令人印象深刻的區域劃分規則和透過電子郵件通知新訪客的規則。如果您有很多人正在指派網路潛在客戶，或希望根據訪客行為發送電子郵件警報，那麼這可能是適合您的工具。它還在多面板儀表板上顯示您的活躍訪客。
將潛在客戶傳送到 Salesforce 的方法是，先按一下訪客進入其詳細資訊頁面，然後將其傳送至 Salesforce。
詳細資訊和研究.png
VisualVisitor 將建立匿名訪客為 Salesforce 主管，並預先填入公司和地址欄位。不會向 Salesforce 提供任何其他信息，例如訪客正在搜尋什麼、他們登陸的位置或他們在您的網站上花費的時間，從而使您的外呼銷售團隊不確定如何開始對話。
