入站营销方法的实施示例

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PrisilaS11
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Joined: Mon Dec 02, 2024 9:09 am

入站营销方法的实施示例

Post by PrisilaS11 »

让我们用一个或多或少简单的例子来看看入站营销的工作。我们以 Tinkoff 银行及其产品 Tinkoff Business(面向企业家和中小型企业的银行)为例。我们不是 Tinkoff 银行的供应商,也与它没有任何关联,您接下来阅读的所有内容均基于我对其活动的观察。

主要产品是为个人企业家和有限责任公司维护经常账户并提供相关服务。

如果我们以他们的典型客户为例,他是一位相对年轻的企业家,很可能以前工作过并决定开办自己的企业。

即使在开设银行账户和选择银行之前,消费 如何建立电话号码列表 者也会担心一些问题:

登记为个体工商户还是个体工商户?或者也许是有限责任公司?
个体工商户如何办理登记?有多难?需要什么文件?
您需要缴纳多少税款?
需要提交什么报告?
是否可以获得国家补助?
有哪些商业特许经营?
* - 我有意简化对客户面临的问题的分析,以免使示例复杂化

在进行这样的分析(或者更好的是,采访真正的潜在客户)之后,您将列出大量可以撰写文章的主题。


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我们打开《Tinkoff》杂志,看到了一整套针对企业家的文章,描述了他们可能感兴趣的各种主题:

什么是有限责任公司?
如果你是个体工商户,钱该怎么办?
如何租办公室?
那么你想接受金钱吗?
如何利用国家经费创办企业
正如您所看到的,并非所有主题都与产品直接相关。看来银行与如何租办公室的问题有什么关系呢?毕竟,VTB 或 Raiffeisenbank 不会写这个……但如果潜在买家对这个话题感兴趣并且可以迫使他访问该网站,那么就值得写一写。
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