做出数据驱动的决策

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此时，是时候制定一项策略来传播它，通过组织和策划正确的营销策略来创造联系流。

这项工作涉及使用买家旅程模型来映射公司和潜在客户之间的每个接触点，从网站到销售过程结束时的文书工作。

战略工作也涉及一些计算。

根据成交率了解您的企业需要多少潜在客户和销售机会才能达到其收入目标非常重要。

此外，您还需要确保拥有适当的投资水平，以资助产生该数量的潜在客户所需的所有活动。

这项战略工作非常紧张，需要时间、工具、经验和技术，但采用更具战略性的方 中国泰国数据 法来实现业务增长至关重要。

计划
一旦确定了策略，我们就可以开始规划。

制定计划的关键在于了解要使用什么策略以及如何执行您的活动，而制定计划的最佳方法是首先确定优先级，然后尽力为每种策略分配一定数量的活动。

例如，如果有机搜索引擎优化是一项关键策略，那么必须计算您期望从该领域的努力中获得多少访问者和联系人，然后对所有其他策略执行相同的操作：

电子邮件
付费搜索
付费社交
内容营销
网站优化
YouTube 上的视频
不要忘记将活动与销售过程联系起来，这也是很重要的。

这意味着确保您的代表了解并支持所有营销活动。
您还可以进行另一项调整，以消除收入运营工作中的营销“碰运气” ，那就是在评估营销和销售执行时从基于意见的决策转变为数据驱动的决策。

不要根据假设、意见或猜测来管理营销，而是最好根据数据和营销和销售活动的实际表现来做出决策。

确保这一点的一种方法是确保所有与收入相关的执行都由HubSpot等客户关系管理平台提供支持。


从整合的那一刻起，您的营销将由数据驱动，可以访问网站访问者信息、电子邮件响应数据、登录页面性能数据、优惠、博客、访客推荐数据、特定活动数据等。

销售也将得到精准推动，因为您现在可以访问有关营销合格线索、销售合格线索、销售机会和已关闭帐户的绩效信息。

CRM平台还可以让您了解完成一笔交易需要多长时间，了解销售流程每个阶段的转化率、成交率、渠道的价值和速度以及任何特定时刻的销售趋势。