人寿保险营销人员主要专注于在困难时期提供支持。
然而，在较为有利的时期与客户建立牢固的关系也同样重要。
幸运的是，电子邮件营销为保险公司提供了大量机会，让他们能够在客户需要他们的服务之前与订阅者建立联系并培养关系。
Lemonade Insurance 以一封令人印象深刻的个性化和周到的生日电子邮件吸引了人们的注意。
与其他企业常见的大量通用优惠券不同，Lemonade Insurance 使用了 Photoshop 的魔法，以员工手持手写信息为特色。
这种对细节的关注增添了一种真实而独特的感觉，为收件人带来了难忘而有趣的体验。
柠檬水保险
通过保险比较网站扩大 斯里兰卡电话号码库 你的覆盖范围
保险聚合器或保险比较网站是允许用户比较不同保险公司的各种保险产品的在线平台。
保险营销人员可以使用此比较功能来确保他们的产品以有竞争力的价格、全面的覆盖范围和其他有吸引力的福利脱颖而出。
此外，许多比较网站都提供联系表格，用户可以在其中留下问题或询问报价。保险公司可以使用这些联系信息与这些合格的潜在客户取得联系。
美国一些顶级保险聚合商包括Insurify、Nerdwallet和Policygenius。
决策阶段
此时，潜在客户已经彻底了解了他们的人寿保险产品需求。
作为保险代理人或保险公司，您必须建立信任并确保他们在做出决策时始终把品牌放在首位。
利用在线评论和推荐
与客户完成交易后，务必请求客户提供推荐。
当客户拥有积极的体验时，他们更有可能愿意在您的网站上分享他们的旅程并提供有益于他人的宝贵见解。
考虑在您的网站上显著地显示这些正面评价。
您可以从Common Mutual获得灵感，他们整合了来自 Google、Trustpilot 和 Facebook 等知名平台的评论。
共同互助
掌握定向广告的艺术
Facebook 和 Google 广告提供强大的重定向功能，可增强转化感兴趣的个人的可能性。
例如，两个平台都允许您根据特定的用户行为创建自定义受众，例如：
访问特定网站或登录页面。
放弃报价单。
您还可以使用第三方来源上传客户电子邮件地址或电话号码，并为您的重定向活动创建自定义受众。
要评估你的按点击付费 (PPC) 广告系列的效果，你可以求助于WordStream，这是一个宝贵的资源，提供行业范围的基准，包括以下指标：
每次点击费用 (CPC)。
每次转化费用 (CPA)。
广告支出回报率 (ROAS)。
以及广告印象。
凭借这些见解和重新定位的力量，您可以为您的保险业务实现更好的转化率。
购买后阶段
遇到反应迅速且知识渊博的团队的客户更倾向于向他们的朋友、家人或同事推荐您的公司。
为了鼓励这种促销，提供推荐奖励可能是一种有效的方法。
制定有效的推荐或联盟计划
对人寿保险政策拥有积极体验的满意客户通常会成为拥护者，渴望向他们的朋友、家人和同事推荐该公司。
当潜在客户得到熟悉和信任的人推荐时，他们往往会表现出更高的转化率并对公司更加信任。
人寿保险公司Ethos Life就是一个有效推荐计划的典型例子。
他们建立了一个推荐计划，每位通过推荐链接申请并获得批准的现有保单持有人都将获得一张价值 50 美元的礼品卡。
精神生活
在探索了适用于购买者旅程不同阶段的各种策略之后，让我们来研究一下它们的潜在影响：
人寿保险营销如何促进销售
无论您是想提高品牌知名度、建立信任、满足现有客户需求还是适应不断变化的市场趋势，人寿保险营销都可以做到。
工作原理如下：
提高品牌知名度
建立品牌知名度不只是最初的曝光，而是
要让品牌在潜在客户心中占据首要地位。
您可以通过正确的营销策略与潜在保单持有人保持持续沟通并培养关系。
这可以确保当他们准备购买定期人寿保险产品时，他们首先想到的就是您的品牌。
建立信任
对于大多数人来说，人寿保险是一项重要且昂贵的购买。
客户希望找到可靠、值得信赖的保险代理人或保险公司来购买这种可能改变生活的保险产品。您必须展示您的专业知识并让潜在客户产生信心，才能引起他们的兴趣。
其中一种方法就是分享客户评价，让满意的保单持有人保证公司的信誉和优质服务。
教育客户
人寿保险是一种复杂的产品，可能会让潜在客户，尤其是初次购买保险的客户不知所措。
为了弥补这一知识差距，保险营销人员可以：
提供个性化的建议。
突出不同覆盖选项的优势。
解决客户的顾虑或疑问。
这种个性化的方法增强了客户参与度，并增加了客户找到所需信息以便就人寿保险做出明智决策的可能性。
帮助您适应市场趋势
营销使您能够根据不断变化的市场趋势迅速调整您的信息传递。
在新冠肺炎疫情期间，营销在帮助保险公司适应不断变化的形势方面发挥了关键作用。
例如，数字化宣传活动解决了个人不断变化的担忧和优先事项，强调了不确定时期财务保护的重要性。
这种积极主动的方法使保险公司能够有效地与受众建立联系，并提供针对疫情挑战的相关解决方案。
但如果没有战略营销计划，您的所有努力都将付诸东流。
因此，让我们来探讨一下健全的人寿保险营销计划的关键要素。
