Они часто обладают колоссальным пониманием. Они Список адресов электронной почты потребителей острова Святой Елены находятся на передовой. Они ищут альтернативы. И проблема многих B2B и SaaS-продуктов в том, что они не очень-то прилипчивы. Если это не встроено в ваш технологический стек или арсенал, люди не против перемен.
А если они недовольны или ваш продукт не работает, они уйдут. Так что вы просто хотите пройти через этот процесс, а затем посмотреть, актуальна ли история по-прежнему. И я бы сказал, что одна из вещей, которую мы, как люди, которые сосредоточены на позиционировании, осознали, заключается в том, что два года назад мир B2B SaaS был сфокусирован на привлечении клиентов.
Все были хорошо профинансированы. Речь шла о росте, росте, росте. И позиционирование было о том, что у нас есть эти удивительные преимущества. Вы можете делать эти удивительные вещи. Если вы хотите развивать свой бизнес, вам следует вести бизнес с нами.
Внезапно экономика меняется, рынок смягчается, и рост уже не так важен. Речь идет о производительности, эффективности, сокращении оттока клиентов, поэтому ваше позиционирование должно измениться, потому что если вы все еще говорите о росте, если вы все еще твердите об этом, то вы рассказываете историю, которую многие люди больше не хотят слышать.
Это не важно для них, это не так актуально. Поэтому вам нужно рассказывать правильную историю в правильное время. Ваше позиционирование должно отражать то, что чувствуют ваши клиенты и как они работают. И если есть несоответствие, то вы рискуете стать менее релевантным для них.
