高级 B2B SEO 策略
图片来源：Pexels 上的 Andrea Piacquadio
这使得SEO 成为 B2B 营销团队最重视的投资领域之一。然而，B2B SEO 与以消费者为中心的战略截然不同。
B2B 和 B2C 之间的 SEO 技术方面几乎相同，但受众的行为不同。
因此，无论如何，诸如页面加载速度和保持网站没有断开的链接和 404 错误等因素都很重要，但内容策略等因素会有所不同。考虑到这一点，以下是五种超越基础的策略，可帮助您改善 B2B SEO 工作。
1. 目标决策者。
B2B 的第一步是创建买方角色，但这与消费者角色不同。您瞄准的是代表更大群体而非个人买家的产品倡导者或决策者。首先根据头衔、角色、行业和公司规模等因素确定买方是谁。
接下来，了解目标决策者的需求，并将重点放在买家身上，而不一定是公司。例如，由于60% 的 B2B 技术买家是千禧一代，您的受众可能对分析师报告不太感兴趣，而更关心社会影响和自助服务。
2.了解关键词背后的背景。
了解目标受众的一个关键部分是确定他们最有可能在搜索中使用的关键字。他们可能使用与内部工程团队不同的术语来描述他们的问题和他们正在寻找的解决方案。
这些关键词背后的意图可能与进行类似搜索的消费者不同。搜索换油的消费者可能想知道推迟换油的风险或 DIY 说明，而 B2B 买家可能在寻找车队维护方面的考虑因素，因此非常不同的内容会吸引他们。
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您定位的许多关键字看起来都不像 B2C SEO 关键字。一般来说，您会定位更多长尾、高度具体、低流量的搜索短语，因为您试图吸引狭窄的专业受众。寻找您的潜在客户在准备购买时可能会搜索的漏斗底部关键字。
3.创建有价值、及时的内容。
乍一看，这可能看起来并不“高级”，但了解目标受众搜索这些关键词的原因可以让您围绕这些关键词制作更好的内容。要避免的一个常见 B2B SEO 错误是专注于推广您的商品或服务。B2B 买家很忙，所以您的内容应该提供价值，回答他们的问题或提供独特的见解，这样他们就不会觉得您浪费了他们的时间。
寻找及时制作内容的机会。就像节日期间的礼品指南可以满足消费者的迫切需求一样，财务指南在纳税季节或新季度开始时也能吸引企业。计划在最有帮助的时候发布内容。行业研究报告摘要在结果新鲜时最有价值。
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4.优化登陆页面。
优化您的着陆页也很重要。它们应该简洁有序，以便您的忙碌访客能够快速找到所需内容。请记住为您的每项服务构建一个单独的页面，以最大限度地提高 SEO 并保持网站内容的集中性。
最大化着陆页转化率
您的着陆页还应解决并缓解 B2B 买家的顾虑。解决这些顾虑可以提高转化率。这可能涉及解决 B2B 市场中的业务中断、形象或费用问题。回答常见问题也有助于 SEO，而加入社交证明可以提高转化率。
5.跟踪SEO KPI。
优化网站以获得自然搜索成功是一项持续不断的工作。不同的策略对不同的行业领域有影响，而且趋势也在发生变化。因此，跟踪 SEO 计划中的关键绩效指标 (KPI) 并进行相应调整非常重要。
搜索排名、自然流量和点击率是最受欢迎的 KPI
