在销售过程中提供更多教育内容

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下一点相对容易实现，因为营销部门通常已经制作了大量有价值的内容。

最好恢复所有信息、网站和博客的文本、视频、白皮书和电子书以及迄今为止在品牌方面制作的所有内容。彻底探索所有内容后，最好思考如何（以及在​​买家旅程的哪个阶段）使用它。

B2B销售过程极具动态，任何有价值的教育内容都可以发挥关键作用；在通话或演示 求职者数据 过程中向潜在客户提供教育内容是让自己快速被了解、被欣赏，并进而赢得信任的一种方式。

您用来教育买家的材料越多，您的销售周期就越短，成交率就越高。

不要低估技术销售的作用
这是帮助您的销售团队实现业务目标的最有效方法之一。

在销售过程中引入技术销售等专家可以增加价值，这得益于：

宝贵的见解
专业知识
信誉
除了帮助销售人员更好地了解潜在客户的需求之外，他们还可以通过客户体验和类似情况帮助个性化潜在解决方案并提高其建议的力度。

与销售人员不同，这些人从技术角度来说是该主题的专家，并提供实用意见来克服任何运营挑战。

考虑这个想法，技术销售人员没有必要亲自到场：如果公司中有担任这一角色的参考人物，可以要求他们录制视频、演示和数字指南，以专门应对客户的问题和挑战。销售人员可以在购买过程中使用这些高度专业化的内容，让潜在客户以按需的形式获得技术视角。

这些视频还可以帮助潜在客户对您的商业主张充满信心；再次，在销售流程中添加专家可以为销售流程带来显