這是牙醫辦公室說的話，當時穿著牙醫制服的男人正在檢查病人的口腔。當男子在患者口腔內戳戳時，塑膠裝置使患者的嘴保持在尷尬的張開位置，令人不舒服。
然後，該男子微笑著，拍拍病人的背，說：“好吧，祝你有美好的一天。”
病人問：“你不去修嗎？”那人很驚訝，笑道：“哦，我不是牙醫，我是牙科監護儀。美國華人資料庫 ”我只是在你蛀牙的時候告訴你。他的助手回頭看了一眼，再次確認了蛀牙的情況，“情況很糟糕！”
然後助理轉向牙科監護儀問道：“午餐？”他回答說：“哦，是的！”然後他們一起出門了。病人坐在牙科椅上，嘴裡含著大而不舒服的塑膠片。
然後，廣告在螢幕上問你：“如果你不解決問題，為什麼要監視它？”
好點。
這是 LifeLock 的廣告。有什麼關係？ LifeLock 指出其他公司提供免費的信用「監控」。只有 LifeLock 承諾以 100 萬美元的保證來解決身分盜竊問題。正如您可以想像的那樣，身分盜竊對於潛在客戶來說是一個挑戰，因為它涉及您的身分、財務和聲譽背後的各種隱形因素。如何才能讓服務對人們更實際、更有魅力？
正如 LifeLock 所了解到的，類比的作用非常強大。除了牙醫診所之外，LifeLock 還向我們展示了一名滅蟲員在一對夫婦家裡發現白蟻的例子（但並沒有解決問題，因為他只是一名害蟲監測員），以及一名在銀行穿著保安制服的人誰確認有銀行搶劫犯（他只是在那裡監視，而不是提供實際的安全服務）。這些廣告很有趣，但它們的影響力更大，因為它們向觀眾展示了一種在其他情況下會覺得可笑的情況，但由於某種奇怪的原因，當涉及到身份盜竊相關服務時，這種情況卻很常見。
為什麼類比如此有效？
類比使抽象變得具體。它們可以提高認知流暢度，幫助我們的大腦更快處理訊息。
透過以我們每個人都能本能地理解和想像的情景（坐在牙醫椅上害怕蛀牙）來體現他們的服務價值，LifeLock 讓他們的價值主張更容易被理解。不僅以理論上的方式，它們也讓我們的身體做出物理反應。
想像一下，如果 LifeLock 只是試圖解釋為什麼保護您的身分如此重要，以及監控如何僅解決整個問題的一部分，但卻未能解決問題的主要部分。解釋越長，我們的思維就越不協調。事實上，行為心理學家蘇珊·溫申克(Susan Weinschenk) 表示，我們的思維有30% 的時間在走神，因此製作一個足夠吸引人的視頻至關重要，既能脫穎而出並吸引您的注意力，又能立即被識別，從而實現高水平的認知流暢性。你越快獲得情感上的、本能的反應，影
