基本公式的一部分归结为了解您的买家。不要考虑销售解决方案，而要考虑您的产品如何解决买家的问题。通过这种方法，您可以带上潜在客户，并在引起他们的注意后开始推销。
在本文中，我们介绍了一个 7 步公式，用于编写成功的销售宣传，可以在 10 分钟内完成。
为什么销售演示很重要？
潜在客户很难获得，也很难转化为销售。来看看销售代表面临的一些障碍：
48% 的销售代表认为，他们工作中最大的挑战是与以更便宜的价格提供类似产品的竞争对手竞争。
销售代表只有 47% 有机会提出报价时才会进行销售。
过去六年里，成功销售超过配额的卖家数量从 63% 增加到 53%。
前 20% 的销售代表通常占所有销售额的 80%。这个数字是不是很令人惊讶呢？他们是如何做到的？
成功的销售代表使用经过验证的有效销售技巧，将他们从 中国电话号码库
个刚刚达到既定目标的销售代表转变为一个不仅能够持续实现目标的销售代表，而且能够持续实现目标。相反，它的表现优于销售团队中的其他任何人。
这些成功卖家的成功秘诀是什么？他们使用 7 步公式来进行有效的推销。如果您想学习这个公式，请继续阅读本文的其余部分；但在此之前，最好了解一些有关销售的要点：
有关销售流程的重要提示
要想成为一名成功的卖家，必须注意这几点。如果不考虑这些事情，即使有出色的推销也可能对你没有多大帮助。
与其说教，不如进行对话
接受传统的推销概念如今不再具有吸引力。销售演示这个词，我们脑海中常常会浮现出一个穿着西装的人的形象，他只谈论产品及其销售，而不是进行对话和讨论，这样的形象不太吸引人。
传统的销售演示可以有两种结果：
潜在客户会爱上您的产品，您最终可以成功销售。
他们讨厌你的产品并最终礼貌地拒绝你的提议。
成功的销售意味着与潜在客户建立联系，并展示您的产品或服务如何为他们的问题提供直接解决方案。
杰奎琳·史密斯：“成功的销售演示不是独白，而是对话。”
客户需求是第一要务
一旦你脱离了传统的推销理念，你就可以根据买家的需求开始对话，并且在介绍你的产品时，你必须清楚你的产品如何能让买家受益。你应该很了解每个潜在买家并知道他的想法。如果您认为这不起作用，请再想一想。
例如，有些人是分析性、逻辑性和实践性的思考者，而另一些人是创造性的、直觉性的和感性的。当您了解这些差异后，您就可以从正确的角度开始对话。
只有 13% 的主要买家认为销售人员了解他们的业务问题并提供真正的解决方法。表达这种理解有助于在您和潜在买家之间建立信任，并明确他们需要购买您提供的产品或服务。
讲故事来沟通
您最后一次在销售时讲述品牌故事是什么时候？成功的销售演示可以从讲述您的品牌和产品故事中受益。如果您有效地做到这一点，您将在您和买家之间建立更牢固的联系。这种联系通常基于这样一个事实：他们与您的品牌建立了个人联系，这给了他们更多的购买理由。
科学证明，讲故事对增加销量有积极作用。
Eric Lores：销售中讲故事可以让潜在买家看到您提供的解决方案的实际价值。
语言神经科学研究表明，几乎每个人的决策 99% 基于潜意识，1% 基于意识。
通过将您的品牌和产品故事与支持您的主张的事实和数据联系起来，您可以快速吸引现代购物者想要了解更多信息。
利用这个机会讲述您的品牌故事，这可能会带来更多的销售和收入。
既然我们已经回顾了成功销售的特征，那么现在最好看看编写有效销售演示文稿的 7 步公式。
10 分钟内撰写有效销售宣传材料的 7 个步骤
如果您无法或不愿意以最佳方式向客户持续提供销售演示，您的组织将难以维持其收入来源；但是，当您知道如何选择正确的方法并且想要这样做时，良好的销售演示将为建立关系并为您的业务创造更多收入提供新的机会。
为了帮助您制定有效销售宣传的最佳结构，您可以使用以下 7 个简单步骤来编写最佳销售宣传。
1）了解你的听众
成功销售演示的第一步是了解您在与谁交谈。为了充分了解您的受众，您可以执行以下操作：
仔细描述您提供的产品或服务以及它为客户解决的问题。假设这是一次电梯推介。所以集中精力造两三个短句。
列出您提议的产品或服务的所有功能。然后考虑每个功能可以提供的好处。解释每个功能如何解决人们生活中的问题。
问问自己谁可能会遇到这些问题？识别这些人为您提供了识别销售目标受众的机会。
撰写适当的销售宣传材料并从数据库中更深入地了解问题与客户沟通的软件自己寻求帮助。如果您可以对销售演示受众进行细分，您就可以解决您想要接触的人的特定需求或痛点。
客户关系管理软件Payam Gostar 的客户关系管理是改善与客户关系和更成功交易的合适解决方案，包括跟踪营销线索以实现销售并提供分析数据。
