建立健康的销售管道就像开始新的饮食计划。为了成功，你必须改变自己的行为，培养新的技能，并面对新的挑战，奋力拼搏。就像许多节食者在试图恢复健康时半途而废并陷入低谷一样，销售人员在试图保持销售管道健康时也面临类似的问题。
无论您的管道是刚刚出现小泄漏还是需要全面重建，现在都是拿起水管工工具进行修复的最佳时机。健康的销售管道将确保您的业务始终带来新的潜在客户并实现可观的销售。在这篇文章中，我们将分享改进销售管道每个步骤的专业技巧，以便您实现业务目标！
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什么是销售渠道？
什么是销售管道？如何保持其健康？“销售管道”是销售人员了解如何引导客户完成与公司合作的一种方式。它以潜在客户挖掘和潜在客户资格开始，然后进行需求评估和提案，最后（理想情况下）以成交结束。当销售代表遵循系统流程时，他们可以有效地管理销售流程并增加持续销售的机会！
健康的销售渠道充满了合格的、有利可图的潜在客户，这些潜在客户以良好的速度通过每个阶段，并将产生稳定的销售流和长期业务。它还应该保留足够的潜在客户以实现收入目标并降低客户流失率。这表明销售团队不仅能够有效地产生新业务，而且还能保持较高的成交率。你如何实现这种平衡？最重要的是要清楚地了解你的理想客户以及是什么促使他们通过每个阶段。
