作者： 尼古拉·奥尼达
更新于： 2022 年 11 月 14 日
类别： 数字营销
阅读时间：12分钟
项目难度：简单
入站营销可帮助您通过专门设计的内容来吸引客户，这些内容旨在吸引人们的注意力，验证他们的营销资料，将他们转化为潜在客户和客户，以发展您的在线业务。
您在本文中发现的内容：
入站营销是什么意思？
入站营销有什么优势
入站营销的主要特征
入站营销与出站营销
入站营销是如何进行的？
入站营销的费用是多少？
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如何向从未听说过入站营销的人介绍入站营销？
很简单。拿一块磁铁，将一些金属物体放在一起。如果这些元素具有非磁性，它们将很快粘在磁铁上。
同样的事情也发生在入站营销中！如果人们对您的内容感兴趣，他们就会来找您。这就是你需要做的。
入站营销是什么意思？
入站营销是一种基于发现并吸引对产品或服务真正感兴趣的人的营销策略。这种营销方法使我们能够将用户和商业目标带入我们的品牌，并使他们成为：
潜在客户
客户
忠实用户
传统营销——直到几年前才实行的营销方式，如今仍然被越来越少的公司所使用——仅仅专注于使用中断营销技术来寻找客户。即通过持续的广告、大众媒体公告、公共关系和直销行动来推广产品。
入站营销致力于拦截对品牌产品或服务感兴趣的潜在客户。通过跨多种媒体和渠道的多元化沟通策略与他们建立关系并建立人们的忠诚度。
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入站营销的定义
维基百科将入站营销定义为通过创建适合客户的有价值的内容和体验来吸引客户的业务方法。
事实上，该术语是由美国跨国数字营销服务公司 HubSpot 于 2005 年创造的，其对入站营销的定义如下：
与购买广告、购买电子邮件列表和寻求潜在客户等旧的出 马来西亚电邮清单 站营销方法相反，入站营销侧重于创建高质量的内容，吸引人们自然想要的公司和产品。通过将您发布的内容与客户的兴趣结合起来，自然会吸引入站流量，随着时间的推移，您可以转换、关闭和取悦这些流量。
从本质上讲，它是从业务角度与人们沟通的一种更智能的方式。随着数字营销的发展，入站营销确实呈爆炸式增长。如今，借助网络和社交媒体，与目标受众取得联系变得更加容易。
入站营销有什么优势
让我们回到磁铁的例子。
想象一下，不幸的是，一盒钉子掉到了地板上，那些小金属物体散落在地板上。
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要将它们放回盒子中，您可以执行以下两项操作：
低头用手把指甲一根一根地捡起来，花了很长时间才把一切都收拾干净
将磁铁穿过房间的地板，吸引钉子，并在短时间内将其放回包装中
您认为最有效的解决方案是什么？
在这里，同样的推理也适用于入站营销。
您更愿意向大量（因此不合格的）受众发布您的广告信息）观众发布您的广告信息，也许是在看电影、与朋友聊天或需要一点注意力的事情（例如开车）中？
或者您认为提供专门的信息内容更有效或者您认为根据目标受众的愿望、问题和解决方案？这样人们就可以来找你而你就不必去找他们了？
您是否更喜欢加入其中，希望以偶然或偶然的方式击中某人，还是更喜欢建立一个最大限度地提高客户获取和保留过程的系统系统？
入站营销的优势恰恰在于吸引潜在客户的注意力，因为他选择何时、如何以及为何接触您的品牌。
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入站营销的主要特征
从上面看到的入站营销的定义开始，可以追踪这种传播方法的主要特征。
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1. 内容营销
入站营销的核心是有价值的内容。
吸引潜在客户而不打扰他们（以便他们了解并欣赏您的业务）的唯一方法是提供专门为他们创建的内容。回答他们有关实际需求的问题的信息。当内容以某种方式帮助解决人们的日常问题时，它就很有价值。
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2. 多渠道策略
入站营销基于公司博客、社交网络、登陆页面、分析、监控、数据库、时事通讯等工具系统，这些工具相互配合以实现一个共同目标：客户转化和忠诚度。
从这个意义上说，漏斗营销是与入站营销密切相关的一个分支。事实上，吸引力营销方法是由建立和维持与人之间有利可图的关系所遵循的步骤组成的。这些步骤形成了漏斗，这个漏斗必须将访客转变为客户。
3. 定制与测量
如果入站营销的主要目标是向目标受众提供真正能够理解他们的需求并回答他们的问题的内容，则有必要尽可能个性化消息，使其真正独特且有价值。
