個人化優惠
開發解決目標公司所面臨的特定問題的優惠，並以介紹價格提供您的解決方案。確保解決他們的痛點以及您的解決方案如何最適合他們的要求。請務必表明您符合他們組織的需求。
電子郵件工作流程
開發多個個人化的電子郵件行銷活動，並且僅發送給您的目標公司。電子郵件 哥倫比電影電影品 應包含公司名稱和徽標，以便他們知道這是專門為他們準備的。發展一個工作流程，提供直接滿足他們需求領域的內容。建立不同的電子郵件以針對公司內不同層級的決策者。編寫與決策者對話並與潛在影響者建立聯繫的資料。
微型網站/個人化網路體驗
開發針對特定公司的微型網站或針對目標 IP 位址個人化網站體驗是吸引他們注意力的好方法。這些網站應包含其公司名稱、內容和專門為解決其缺陷而設計的工具。
社群分享
加入您的目標公司在所有社群平台上經常光顧的群組。找出他們最常使用哪種媒體，然後將精力集中在那裡。即使他們不是您的目標決策者，也要在整個公司內建立聯繫。您透過社群管道建立的任何關係都將有助於增加您推銷目標決策者的幾率。在你的目標公司中擁有能夠與決策者分享對你的公司有利的看法的傳道者總是沒有壞處的。設定單獨的社交頁面，僅發布針對您的目標公司的內容，是吸引他們注意力並引導他們訪問您的網站或您為他們設置的微型網站的好方法。
行政直郵
高階主管級別的員工可能很難透過電子郵件或電話聯繫到他們，而且由於許多幹擾因素，在網路上吸引他們的注意力也很困難。包含歡迎套件和特別優惠的個人化直郵肯定是吸引並保持專注的方式。
收集社交情報
社群媒體提供了多種平台來收集有關目標的情報。社交監控軟體以及優秀的老式研究可以為您提供有關痛點、偏好、工作角色甚至對話開頭的寶貴見解。
角色而非頭銜
如今，職位頭銜似乎已被授予，僅透過職位頭銜來確定潛在客戶的工作職能可能具有挑戰性。使用社交管道和電話行銷活動來確定最相關的聯絡人可以節省時間和金錢，並為您提供最佳的銷售機會。
